EJECUTIVO(A) COMERCIAL | VENTAS B2B

EJECUTIVO(A) COMERCIAL | VENTAS B2B 🚀 📍 FiscoClic | Ciudad de México, Zona Sur (Presencial) En FiscoClic buscamos integrar a nuestro equipo comercial a un(a) Ejecutivo(a) Comercial con experiencia en ventas y capacidad para gestionar oportunidades de negocio de principio a fin. La posición será responsable de administrar el proceso comercial inbound, desde la identificación y comprensión de las necesidades del prospecto hasta la presentación de la solución, negociación, seguimiento y cierre de oportunidades. El rol requiere una persona con alta capacidad de comunicación, negociación y seguimiento, orientada al cumplimiento de objetivos y con criterio comercial para conducir cada oportunidad hacia el cierre. 🎯 RESPONSABILIDADES PRINCIPALES Realizar presentaciones y demostraciones comerciales de FiscoClic a prospectos previamente agendados. Identificar y comprender las necesidades, procesos y retos de cada prospecto. Realizar un diagnóstico adecuado mediante preguntas estratégicas para detectar oportunidades comerciales. Presentar la solución de manera clara, estructurada y orientada a las necesidades identificadas. Gestionar y atender objeciones durante las diferentes etapas del proceso comercial. Elaborar, presentar y dar seguimiento a propuestas y cotizaciones comerciales. Mantener comunicación constante y profesional con los prospectos durante el ciclo de venta. Negociar condiciones comerciales y aplicar promociones o beneficios previamente autorizados. Establecer y gestionar siguientes pasos concretos con cada oportunidad. Mantener actualizado el CRM y la información correspondiente al pipeline comercial. Administrar múltiples oportunidades de manera simultánea, priorizando aquellas con mayor potencial de cierre. Dar seguimiento puntual hasta la conclusión de cada proceso comercial. Coordinar y dar seguimiento a la documentación requerida para formalizar la contratación. Mantener una gestión ordenada del proceso comercial y asegurar la correcta transición de las oportunidades cerradas. OBJETIVO PRINCIPAL Convertir oportunidades comerciales calificadas en nuevos clientes, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de ventas de la empresa. 🧠 PERFIL REQUERIDO Buscamos una persona que cuente con: Mínimo 2 años de experiencia comprobable en ventas. Experiencia en atención, gestión y seguimiento de clientes. Capacidad para realizar presentaciones comerciales y comunicar propuestas de valor de manera clara y profesional. Experiencia en manejo de objeciones y negociación comercial. Alta capacidad de seguimiento y disciplina para gestionar ciclos de venta. Seguridad y profesionalismo para interactuar con clientes y tomadores de decisión. Excelente comunicación verbal y escrita. Presencia profesional en reuniones y videollamadas comerciales. Capacidad para aprender y comprender rápidamente nuevos productos, servicios, herramientas y conceptos tecnológicos. Interés y disposición para adquirir conocimientos relacionados con nómina, Recursos Humanos, control de asistencia y legislación laboral. Capacidad de organización para administrar múltiples oportunidades comerciales simultáneamente. Autonomía, responsabilidad y capacidad para trabajar bajo objetivos. Estudios universitarios en curso o truncos. Disponibilidad para trabajar 100% presencial. 💼 COMPETENCIAS CLAVE La persona que ocupe esta posición deberá demostrar: Orientación a resultados. Capacidad de negociación. Manejo de objeciones. Comunicación efectiva. Escucha activa y detección de necesidades. Pensamiento comercial y capacidad de análisis. Persistencia y disciplina de seguimiento. Organización y gestión de pipeline. Autonomía y responsabilidad. Capacidad para establecer relaciones profesionales con clientes. Adaptabilidad y aprendizaje continuo. Buscamos un perfil capaz de equilibrar: Capacidad de negociación + visión consultiva + disciplina comercial + orientación al cierre. ⭐ EXPERIENCIA QUE SERÁ CONSIDERADA COMO UN PLUS Experiencia en ventas B2B o atención de cuentas empresariales. Experiencia comercializando software, plataformas digitales o soluciones tecnológicas. Experiencia en ventas consultivas. Experiencia gestionando ciclos de venta de mediana o larga duración. Experiencia realizando presentaciones y demostraciones comerciales virtuales. Experiencia interactuando con directivos, gerentes, responsables de Recursos Humanos o tomadores de decisión. Experiencia utilizando CRM y gestionando pipeline comercial. 🎁 OFRECEMOS Sueldo competitivo, de acuerdo con experiencia y perfil. Comisiones atractivas y no topadas por cumplimiento de objetivos. Prestaciones de ley. Modalidad 100% presencial. Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional. Aprendizaje continuo en tecnología y experiencia del cliente. Integración a una empresa mexicana de tecnología con un equipo comercial en crecimiento. 📍 UBICACIÓN Y HORARIO Zona Sur, CDMX. Lunes a jueves: 9:00 a.m. a 6:00 p.m. Viernes: 9:00 a.m. a 3:00 p.m. 1 hora de comida. Modalidad 100% presencial. Es indispensable contar con disponibilidad para trasladarse diariamente a la oficina. 📩 POSTULACIÓN Si tu perfil se alinea con los requerimientos de esta posición, envía tu CV actualizado al correo dulce@fiscoclic.mx. Esperamos recibir tu postulación y conocerte.