Gerente de línea

NOVEM Empresa líder en el mercado con más de 35 años de experiencia en sistemas de agua, está en búsqueda de GERENTE DE LÍNEA Propósito del puesto: Desarrollar y ejecutar la estrategia de negocio de las líneas de productos bajo su responsabilidad, impulsando el crecimiento rentable, la participación de mercado y la generación de demanda mediante la gestión del portafolio, el desarrollo de mercados, la relación con proveedores estratégicos y el fortalecimiento de las capacidades comerciales de la organización. Principales

Responsabilidades:
• Diseñar y ejecutar el plan estratégico anual de la línea de productos bajo su responsabilidad, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento.
• Administrar integralmente el desempeño de la línea mediante el análisis de indicadores de ventas, margen, participación de mercado, rotación e inventario.
• Definir e implementar estrategias de precio, portafolio, promoción y posicionamiento para maximizar la competitividad y rentabilidad de la línea.
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante el desarrollo de nuevos mercados, segmentos, canales y aplicaciones de producto.
• Incrementar la participación de mercado de la línea a través de iniciativas comerciales enfocadas en clientes, proyectos y segmentos estratégicos.
• Elaborar y dar seguimiento a pronósticos de demanda y planes de negocio que aseguren la disponibilidad y correcta administración del inventario
• Identificar tendencias de mercado, necesidades de clientes y movimientos de la competencia para generar ventajas competitivas y oportunidades de negocio.
• Liderar la introducción, desarrollo y lanzamiento de nuevos productos y soluciones alineadas con la estrategia comercial de la organización.
• Gestionar las relaciones con proveedores estratégicos, negociando condiciones comerciales, programas de crecimiento y apoyo al desarrollo del negocio.
• Diseñar e implementar estrategias para impulsar productos prioritarios, líneas estratégicas y categorías con potencial de crecimiento.
• Coordinar proyectos comerciales relevantes desde su identificación hasta su implementación, contribuyendo al cierre exitoso de oportunidades de negocio.
• Participar en visitas estratégicas con clientes, usuarios finales, especificadores y socios comerciales para fortalecer el posicionamiento de la línea.
• Proporcionar soporte técnico-comercial especializado a la fuerza de ventas para incrementar la efectividad comercial y la conversión de oportunidades.
• Diseñar e impartir programas de capacitación técnica y comercial para fortalecer el conocimiento y habilidades del equipo de ventas.
• Colaborar con las áreas de Ventas, Mercadotecnia, Compras, Operaciones y Logística para asegurar la correcta ejecución de la estrategia de la línea.
• Generar información, análisis y recomendaciones que faciliten la toma de decisiones estratégicas relacionadas con el crecimiento y rentabilidad del negocio.
• Monitorear el desempeño de la línea por región, segmento, cliente y canal de venta, estableciendo acciones correctivas y oportunidades de mejora.
• Mantenerse actualizado sobre innovaciones tecnológicas, normativas, tendencias de la industria y mejores prácticas comerciales para fortalecer la propuesta de valor de la organización.

Requisitos:
Escolaridad: Licenciatura en áreas como Ingeniería química, Mercadotecnia

Experiencia:
5 años o más de experiencia en áreas comerciales, desarrollo de mercado, gestión de productos o ventas técnicas. Deseable: Experiencia en empresas industriales, ferreteras, hidráulica, distribución o afín. Ingles Avanzado.