Gerente Comercial Real State

GERENTE COMERCIAL | REAL ESTATE| Ciudad de México / Operación multisitioLidera la estrategia comercial y el crecimiento de nuestros parques industriales
Buscamos un Gerente Comercial con visión estratégica, sólida experiencia en bienes raíces comerciales e industriales y enfoque en resultados, que lidere la comercialización de nuestro portafolio de parques industriales, impulse la captación de clientes corporativos y maximice la ocupación, rentabilidad y valor de nuestros activos inmobiliarios.
Buscamos un profesional con habilidades de negociación de alto nivel, capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y experiencia en el cierre de operaciones de arrendamiento con empresas nacionales e internacionales.
Principales responsabilidadesDiseñar e implementar la estrategia comercial para la comercialización y arrendamiento de naves industriales, bodegas y espacios dentro de parques industriales.
Identificar, prospectar y desarrollar relaciones con empresas nacionales e internacionales que requieran espacios para manufactura, logística, distribución y almacenamiento.
Generar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección directa, networking, alianzas estratégicas y gestión de brokers inmobiliarios.
Liderar el proceso comercial de principio a fin: identificación de prospectos, levantamiento de requerimientos, presentación de propuestas, negociación, cierre y seguimiento contractual.
Negociar condiciones comerciales de alto valor, incluyendo rentas, plazos, incrementos, periodos de gracia, adecuaciones y demás términos de arrendamiento.
Analizar el mercado inmobiliario industrial, la competencia, las tendencias de demanda y los precios de renta para desarrollar estrategias de posicionamiento y comercialización.
Elaborar y evaluar propuestas comerciales y análisis financieros de las operaciones, considerando flujos proyectados, rentabilidad y viabilidad de cada negociación.
Administrar y desarrollar relaciones con clientes estratégicos, garantizando altos niveles de satisfacción, retención y oportunidades de renovación.
Coordinarse con las áreas de Operaciones, Finanzas, Legal, Marketing y Proyectos para asegurar la viabilidad de las propuestas y el cumplimiento de los compromisos comerciales.
Supervisar el pipeline comercial, pronósticos de cierre, indicadores de desempeño y cumplimiento de metas.
Liderar, desarrollar y dar seguimiento al equipo comercial, estableciendo objetivos, prioridades y mecanismos de medición de resultados.
Identificar oportunidades de crecimiento del portafolio, renovación de contratos, expansión de clientes actuales y optimización de la ocupación de los parques.
Perfil requeridoExperiencia profesionalLicenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Finanzas, Bienes Raíces o carrera afín.
Experiencia mínima de 7 años en comercialización inmobiliaria, desarrollo de negocios o arrendamiento de inmuebles comerciales e industriales.
Experiencia de al menos 3 años en posiciones de liderazgo comercial, gerencia o coordinación de equipos.
Experiencia comprobable en negociación y cierre de contratos de arrendamiento con clientes corporativos.
Conocimiento del mercado inmobiliario industrial, especialmente en parques industriales, naves industriales y centros logísticos.
Experiencia en prospección, desarrollo de cartera corporativa y administración de cuentas estratégicas.
Deseable experiencia en empresas desarrolladoras, operadoras o comercializadoras de parques industriales.
Conocimientos técnicosArrendamiento y comercialización de inmuebles industriales.
Estrategias de prospección B2B y desarrollo de negocios.
Negociación de contratos comerciales.
Análisis de mercado, rentas y competencia.
Elaboración de propuestas comerciales y análisis de flujos financieros (Pro Forma Cash Flow).
Gestión de pipeline, pronósticos comerciales e indicadores de ocupación e ingresos.
Manejo de CRM y herramientas de análisis y reporteo.
Idiomas y herramientasInglés avanzado indispensable, para la negociación y atención de clientes corporativos internacionales.
Manejo de CRM, preferentemente Salesforce, y paquetería Microsoft Office.
Disponibilidad para viajar y visitar parques industriales, clientes y prospectos cuando la operación lo requiera.
¿Qué ofrecemos?
Incorporación a una empresa especializada en el sector inmobiliario industrial.
Participación directa en la estrategia de crecimiento y comercialización del portafolio.
Compensación competitiva acorde con experiencia y resultados.
Esquema de incentivos sujeto al cumplimiento de objetivos comerciales.
Oportunidad de desarrollo profesional en un sector inmobiliario estratégico y en expansión.
Si cuentas con experiencia comercial en Real Estate Industrial, capacidad para cerrar negociaciones corporativas y visión para impulsar el crecimiento de un portafolio inmobiliario, queremos conocerte.
Postúlate y sé parte del crecimiento