EJECUTIVO COMERCIAL

EJECUTIVO COMERCIAL – CEGS, Ciudad de México

Buscamos un Ejecutivo Comercial con enfoque en ventas consultivas para impulsar el crecimiento de la empresa en Ciudad de México, gestionando cartera, generando nuevos negocios y fortaleciendo relaciones con clientes clave.

• Prospectar, desarrollar y dar seguimiento a nuevos clientes.
• Identificar oportunidades de negocio para ampliar el portafolio de soluciones dentro de las cuentas existentes.
• Construir y mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
• Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling.
• Gestionar renovaciones, ampliaciones y crecimiento de contratos.
• Coordinar con las áreas operativas y comerciales la atención de requerimientos estratégicos de los clientes.
• Dar seguimiento al pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de objetivos de venta.
• Participar en negociaciones, presentaciones comerciales y cierre de proyectos.

• Experiencia previa en ventas B2B o consultivas.
• Conocimiento de técnicas de negociación y cierre.
• Manejo de CRM y herramientas ofimáticas.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Disponibilidad para visitas a clientes en Ciudad de México.

Importante grupo empresarial con un sólido portafolio de soluciones en Recursos Humanos, Servicios de Viajes y Construcción busca un(a) Business Development Executive con enfoque en desarrollo de negocio, apertura de mercado y gestión estratégica de cuentas. Si cuentas con experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo y generación de nuevas oportunidades de negocio, esta posición es para ti.

Desarrollar y fortalecer la cartera de clientes, impulsando el crecimiento comercial mediante la identificación de oportunidades, apertura de nuevas cuentas, expansión de servicios, renovación de contratos y cierre de negocios.

• Prospectar, desarrollar y dar seguimiento a nuevos clientes.
• Identificar oportunidades de negocio para ampliar el portafolio de soluciones dentro de las cuentas existentes.
• Construir y mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
• Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling.
• Gestionar renovaciones, ampliaciones y crecimiento de contratos.
• Coordinar con las áreas operativas y comerciales la atención de requerimientos estratégicos de los clientes.
• Dar seguimiento al pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de objetivos de venta.
• Participar en negociaciones, presentaciones comerciales y cierre de proyectos.

• Ingeniería o Licenciatura Económico-Administrativa terminada (título profesional indispensable)
• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B dentro de alguno de los siguientes sectores:
• Servicios de Recursos Humanos.
• Construcción.
• Administración de flotillas.
• Agencia de viajes corporativos.
• Servicios empresariales especializados.

• Desarrollo de nuevos negocios.
• Administración de cartera de clientes.
• Venta consultiva.
• Gestión de pipeline comercial.
• Negociación y cierre de ventas.

• Alta orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Habilidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.
• Perfil híbrido con capacidades de Hunter (prospección y apertura) y Farmer (desarrollo y crecimiento de cuentas).
• Excelente comunicación y negociación.
• Adaptabilidad para trabajar en entornos dinámicos y en constante evolución.