Ejecutivo de desarrollo de negocios

En Grupo ANEPSA, firma con más de 30 años en valuación, buscamos un(a) Ejecutivo(a) Comercial de Valuación que haga crecer nuestra cartera de clientes. No buscamos un vendedor de catálogo: buscamos a alguien que hable el idioma del avalúo (inmuebles, maquinaria y equipo, activo fijo), entienda para qué lo necesita el cliente (crédito, garantías, seguros, contabilidad, litigio, licitación) y convierta esa necesidad en una propuesta que podamos ejecutar.

Prospectar y abrir cuentas en instituciones financieras, corporativos, despachos, aseguradoras y sector público; traducir la necesidad técnica de cada cliente en propuestas correctas (alcance, tipo de avalúo, tiempos y honorarios) junto con el área de valuación, y dar seguimiento hasta el cierre y la recompra, apoyándote en CRM y herramientas de IA.

• Prospectar y abrir cuentas nuevas: instituciones financieras, corporativos, aseguradoras, despachos contables y legales, notarías y sector público.
• Levantar la necesidad del cliente: propósito del avalúo, tipo de bien, normatividad aplicable y tiempos.
• Elaborar propuestas técnico-económicas y cotizaciones junto con el área de valuación.
• Gestionar altas en padrones de proveedores y registro en licitaciones cuando aplique.
• Dar seguimiento al pipeline hasta el cierre, la firma y el anticipo; acompañar la entrega del dictamen y atender aclaraciones.
• Mantener y hacer crecer las cuentas existentes: recompra, servicios adicionales y referidos.
• Registrar la actividad comercial en el CRM y reportar métricas a Dirección: prospectos, propuestas, tasa de cierre, ticket promedio y cobranza.

Cualquiera de estos dos perfiles:

• Valuador(a) con vocación comercial: Ingeniería Civil, Arquitectura o afín, con 3 a 5 años en valuación inmobiliaria (comercial, bancaria, catastral o INFONAVIT/FOVISSSTE), contacto directo con clientes e interés real en migrar al área comercial. Especialidad o maestría en Valuación deseable.
• Ejecutivo(a) de venta consultiva B2B: Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o afín, con 2 a 4 años vendiendo servicios profesionales (consultoría, auditoría, peritajes, inmobiliario, seguros o servicios financieros), historial de cuentas abiertas y metas cumplidas, y disposición para aprender los fundamentos técnicos de la valuación.

• Uso real de Claude, ChatGPT u otra IA para investigar prospectos, preparar reuniones y redactar propuestas y seguimientos.
• Manejo de CRM y secuencias de seguimiento automatizadas.
• LinkedIn Sales Navigator o equivalente (deseable).

• Venta consultiva: preguntas antes de cotizar y vendes la solución correcta.
• Credibilidad técnica para explicar alcances y normatividad en lenguaje del cliente.
• Prospección, persistencia y tolerancia a ciclos de venta largos.
• Negociación de honorarios y alcances.
• Organización y disciplina de seguimiento.
• Ética y confidencialidad.

• Sueldo base de $16,000 a $30,000 MXN brutos mensuales + comisiones por proyecto cerrado y cobrado (según experiencia).
• Prestaciones de ley.
• Inducción técnica en tipos de avalúo, enfoques de valor y normatividad.
• Carrera comercial en una firma con cartera institucional y respaldo técnico.

Lunes a viernes de 9:00 a 18:00 h · Presencial en Narvarte Poniente, CDMX · Salidas a visitas con clientes.