Trade Category Manager MT

Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?

Únete a nuestra misión de liderar el futuro de Snacking. Hazlo con orgullo.

Asegurar que los planes de los clientes se desarrollan y ejecutan apoyando la aplicación de estrategias y tácticas para el crecimiento. Entender las métricas del negocio y los drivers financieros necesarios para permitir un crecimiento rentable para Mondelēz International y nuestros clientes, y trabajar con los account managers clave para ejecutar planes con el fin de cumplir con nuestro objetivo anual.

• Dirigir el desarrollo de la parte de Trade Marketing de los planes anuales de la categoría (proceso de contratación)
• Comprender la dinámica de los mercados y la percepción de los consumidores por canal, para participar en decisiones estratégicas de trade marketing.
• Dirigir la reunión de planificación de negocio donde se crean las cuotas de venta, con el fin de cumplir los planes anuales en base a los adecuados building blocks
• Sugerir e influir en la inversión de Category building blocks, de acuerdo con las necesidades de la categoría y el canal, y ser responsable de la excelencia de ejecución en el punto de venta
• Hacer un seguimiento de la actividad comercial de la competencia en la categoría a fin de detectar oportunidades de negocio y posibles amenazas para la marca
• Desempeñar un papel de liderazgo dentro de los equipos de múltiples categorías liderando y proporcionando información precisa y relevante acerca del punto de venta del canal, que llevará a encontrar oportunidades de negocio como innovaciones, promociones para clientes, cartera, precios, etc. para alcanzar los objetivos

El deseo de impulsar tu futuro y acelerar tu carrera junto con los siguientes conocimientos y experiencia:

• Planificación de la categoría, y crecimiento a través del liderazgo de la misma
• Tener una mentalidad centrada en el futuro, sentir curiosidad por las tendencias de la industria, las soluciones digitales y la innovación para los consumidores, convirtiendo las oportunidades en planes de negocios
• Desarrollo y ejecución de planes, evaluando y supervisando los resultados y haciendo recomendaciones para alcanzar los objetivos de crecimiento
• Planificar el negocio y maximizar el crecimiento de los ingresos
• Ser capaz de influir en las partes interesadas e interactuar eficazmente con otros con el valor y capacidad de resistencia para mantener un punto de vista alternativo
• Capacidad analítica y de visión para los negocios

Liderar la estrategia de la categoría de Biscuits dentro del canal de Modern Trade (MT) en México, actuando como el enlace principal (proxy) entre el equipo comercial y la función de categoría. El rol es responsable de traducir las estrategias de categoría y marca en planes comerciales accionables que impulsen el crecimiento, la participación de mercado y la rentabilidad en los principales clientes de MT.

• Desarrollar y ejecutar el plan de categoría de Biscuits para el canal Modern Trade, alineado con el plan anual de negocio y las prioridades de marca.
• Definir estrategias de surtido, exhibición, precio y promoción por cliente/cadena, aprovechando insights de shopper y categoría
• Colaborar con los Key Account Managers (KAMs) para construir planes de negocio conjuntos (JBPs) con los principales retailers de MT.
• Analizar datos de sell-out, participación de mercado y shopper (Nielsen, Scanntech, POS de retailers) para identificar oportunidades de crecimiento y riesgos.
• Trabajar de la mano con Marketing, Revenue Growth Management (RGM), Supply Chain y Finanzas para asegurar la alineación en lanzamientos de innovación, cambios de precio y planeación de demanda.
• Administrar el presupuesto de inversión comercial de Biscuits MT, asegurando una asignación eficiente entre clientes y actividades.

Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o carrera afín. Maestría (MBA) es un plus.

• Pensamiento estrat é gico con fuerte visi ó n comercial.
• Excelentes habilidades de comunicaci ó n y presentaci ó n (espa ñ ol nativo; ingl é s es un plus).
• Capacidad para influir en equipos interfuncionales sin autoridad directa.
• Orientaci ó n a resultados con sesgo hacia la acci ón.
• Fuertes habilidades de gesti ó n de proyectos y organizaci ó n.
• 5+ años de experiencia en Trade Marketing, Category Management o roles comerciales dentro de la industria de Consumo Masivo (CPG).
• Trayectoria comprobada en el canal Modern Trade en México.
• Experiencia trabajando con los principales retailers de MT (ej.