Ejecutivo de Cuentas Clave
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Negociación Estratégica: Negociar de punta a punta condiciones comerciales, listas de precios, espacios de exhibición, catalogación de productos y calendarios promocionales concompradores estratégicos.
Expansión de Mercado: Prospectar, desarrollar e incrementar la cartera de clientes en ambos canales aprovechando el conocimiento previo del mercado.
Liderazgo de Equipos: Dirigir, capacitar, motivar y evaluar el desempeño del equipo de ventas asignado, asegurando su alineación con los objetivos de la empresa.
Análisis de KPIs y Gestión Comercial: Monitorear de forma constante los indicadores de ventas, forecast, sell-out y rotación para tomar decisiones oportunas que aseguren el cumplimiento de metas.3. REQUISITOS
Educación:
Licenciatura concluida en áreas económico-administrativas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o afín (deseable).
Experiencia:
Mínimo 5 años de experiencia comprobable en roles comerciales estratégicos o como KAM, atendiendo obligatoriamente el sector de productos de consumo masivo (FMCG).
Conocimiento del Canal: Experiencia demostrable negociando con corporativos de autoservicios (Canal Moderno) y distribuidores/mayoristas (Canal Tradicional).
Cartera: Indispensable contar con cartera activa de clientes en los canales mencionados.
Liderazgo: Experiencia previa liderando y coordinando equipos de trabajo (vendedores, promotores o supervisores).
Movilidad: Licencia de conducir vigente, contar con vehículo propio en buen estado y disponibilidad total para viajar dentro de la zona asignada.4. Competencias Deseables (Soft Skills)
Visión de negocio y pensamiento estratégico.
Alta capacidad de negociación y manejo de objeciones.
Liderazgo empático y desarrollo de talento.
Orientación a resultados y tolerancia a la frustración.
Excelente comunicación verbal y escrita.5. Compensación y Beneficios
Sueldo Base: $22,000 MXN brutos mensuales. + $4, 000 comisión garantía por dos meses
Esquema de Comisiones: NO TOPADAS (aplicables a partir del tercer mes, concluyendo los 2 meses de capacitación).
Prestaciones: Superiores a las de la Ley desde el primer día.
Herramientas de Trabajo: Teléfono móvil y equipo de cómputo empresarial.
Apoyos de Movilidad: Apoyo semanal de gasolina + Apoyo económico anual para servicioautomotriz.
Salud y Bienestar: Seguro de Gastos Médicos Mayores (subsidiado) y Seguro de Vida.
Desarrollo: Plan de crecimiento, carrera y desarrollo profesional dentro del grupo.
Lugar de trabajo: Mérida Yucatan
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Ejecutivo de Cuentas Clave
Hace 2 días
Ciudad del Carmen, Campeche, México Consolidé Jornada completa $246,000 - $290,000 Por obraImportante empresa dedicada al desarrollo y comercialización de productos para el cuidado de la ropa y limpieza del hogar, incluyendo detergentes, suavizantes y soluciones especializadas de limpieza, se encuentra en busqueda de:Ejecutivo de cuenta clave (KAM)1. Objetivo General del PuestoLiderar la estrategia comercial, negociación y desarrollo de las...
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carmen, campeche, México Consolidé Jornada completaConsolidé busca un Ejecutivo de cuenta clave (KAM) para liderar la estrategia comercial y el desarrollo de cuentas en los canales moderno y tradicional en Mérida, Yucatán. Será responsable de incrementar la participación de mercado, expansionar la cartera y dirigir al equipo de ventas para cumplir objetivos de facturación y rentabilidad de la...
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Ciudad del Carmen, Campeche, México Consolidé Jornada completa $246,000 - $290,000 Por obraConsolidé busca un Ejecutivo de cuenta clave (KAM) para liderar la estrategia comercial y el desarrollo de cuentas en los canales moderno y tradicional en Mérida, Yucatán. Será responsable de incrementar la participación de mercado, expansionar la cartera y dirigir al equipo de ventas para cumplir objetivos de facturación y rentabilidad de la...
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Ejecutivo (a) Cuenta Clave WM Stills
Hace 6 días
Playa del Carmen, Quintana Roo, México Santa Clara, Inc. Jornada completaJugos Del Valle-Santa Clara es la compañía de bebidas no carbonatadas de la Industria Mexicana de Coca-Cola que ofrece bienestar, hidratación y nutrición a las familias mexicanas mediante opciones, porciones y soluciones para diferentes gustos, necesidades y estilos de vida.Buscamos Talento interesado en desarrollar al máximo sus capacidades, en conocer...
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Ejecutivo (a) Cuenta Clave WM Stills
Hace 6 días
Playa del Carmen, Q.R., Solidaridad (municipio); Estado de Quintana Roo, México Santa Clara, Inc. Jornada completaJugos Del Valle-Santa Clara es la compañía de bebidas no carbonatadas de la Industria Mexicana de Coca-Cola que ofrece bienestar, hidratación y nutrición a las familias mexicanas mediante opciones, porciones y soluciones para diferentes gustos, necesidades y estilos de vida. Buscamos Talento interesado en desarrollar al máximo sus capacidades, en...
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Ejecutivo (a) Cuenta Clave Sr. OXXO Stills
Hace 6 días
Playa del Carmen, Quintana Roo, México Santa Clara, Inc. Jornada completaSanta Clara es la compañía de lácteos de la Industria Mexicana de Coca-Cola que ofrece bienestar, hidratación y nutrición a las familias mexicanas mediante opciones, porciones y soluciones para diferentes gustos, necesidades y estilos de vida. Buscamos talento interesado en desarrollar al máximo sus capacidades y ser parte de nuestra gran Oferta de...
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Ejecutivo (a) Cuenta Clave Sr. OXXO Stills
Hace 6 días
Playa del Carmen, Q.R., Solidaridad (municipio); Estado de Quintana Roo, México Santa Clara, Inc. Jornada completaSanta Clara es la compañía de lácteos de la Industria Mexicana de Coca-Cola que ofrece bienestar, hidratación y nutrición a las familias mexicanas mediante opciones, porciones y soluciones para diferentes gustos, necesidades y estilos de vida. Buscamos talento interesado en desarrollar al máximo sus capacidades y ser parte de nuestra gran Oferta de...
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Ejecutivo Cuenta Clave Sams Lácteos
Hace 6 días
Playa del Carmen, Quintana Roo, México Santa Clara, Inc. Jornada completaSanta Clara, compañía de la Industria Mexicana de Coca‐Cola, ofrece bienestar, hidratación y nutrición a las familias mexicanas mediante opciones, porciones y soluciones lácteas para diferentes gustos, necesidades y estilos de vida.Buscamos talento interesado en desarrollar al máximo sus capacidades y en ser parte de nuestra gran Oferta de...
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Ejecutivo Cuenta Clave Soriana Lácteos
Hace 6 días
Playa del Carmen, Quintana Roo, México Santa Clara, Inc. Jornada completaSoriana es una cadena de tiendas de autoservicio líder en México. Buscamos profesional comprometido con la gestión comercial en canal moderno para potenciar la presencia y desempeño de nuestras marcas de lácteos en puntos clave de venta.¡Incorpórate a nuestro Equipo de Trabajo!Experiencia de 2 a 3 años en:Gestión de cuentas clave en canal retail,...
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Ejecutivo Cuenta Clave Sams Lácteos
Hace 6 días
Playa del Carmen, Q.R., Solidaridad (municipio); Estado de Quintana Roo, México Santa Clara, Inc. Jornada completaSanta Clara, compañía de la Industria Mexicana de Coca‐Cola, ofrece bienestar, hidratación y nutrición a las familias mexicanas mediante opciones, porciones y soluciones lácteas para diferentes gustos, necesidades y estilos de vida. Buscamos talento interesado en desarrollar al máximo sus capacidades y en ser parte de nuestra gran Oferta de Valor. ...
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Ejecutivo Cuenta Clave Soriana Lácteos
Hace 6 días
Playa del Carmen, Q.R., Solidaridad (municipio); Estado de Quintana Roo, México Santa Clara, Inc. Jornada completaSoriana es una cadena de tiendas de autoservicio líder en México. Buscamos profesional comprometido con la gestión comercial en canal moderno para potenciar la presencia y desempeño de nuestras marcas de lácteos en puntos clave de venta. ¡Incorpórate a nuestro Equipo de Trabajo! Experiencia de 2 a 3 años en: Gestión de cuentas clave en canal...
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Líder Cuentas Clave Norte
Hace 6 días
Playa del Carmen, Quintana Roo, México Santa Clara, Inc. Jornada completaJugos Del Valle‐Santa Clara, compañía de la Industria Mexicana de Coca‐Cola, ofrece bienestar, hidratación y nutrición a las familias mexicanas mediante opciones, porciones y soluciones para diferentes gustos, necesidades y estilos de vida.Buscamos talento interesado en desarrollar al máximo sus capacidades y en ser parte de nuestra gran Oferta de...
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Líder Cuentas Clave Norte
Hace 6 días
Playa del Carmen, Q.R., Solidaridad (municipio); Estado de Quintana Roo, México Santa Clara, Inc. Jornada completaJugos Del Valle‐Santa Clara, compañía de la Industria Mexicana de Coca‐Cola, ofrece bienestar, hidratación y nutrición a las familias mexicanas mediante opciones, porciones y soluciones para diferentes gustos, necesidades y estilos de vida. Buscamos talento interesado en desarrollar al máximo sus capacidades y en ser parte de nuestra gran Oferta...
