EJECUTIVO(A) COMERCIAL B2B

Zapotlanejo, Jalisco
Modalidad: Presencial
Jornada Presencial + algunos sábados de guardia

Somos una empresa del sector industrial especializada en el reciclaje, aprovechamiento, comercialización y gestión de materiales plásticos y resinas, atendiendo principalmente a empresas transformadoras y clientes industriales.

Buscamos incorporar a nuestro equipo a un(a) Ejecutivo(a) Comercial B2B con experiencia en la industria de plásticos, que disfrute abrir mercado, generar relaciones comerciales y convertir oportunidades en ventas.

Desarrollar nuevos negocios y hacer crecer cuentas existentes mediante una estrategia comercial hunter, consultiva y orientada a resultados.

Serás responsable de llevar las oportunidades comerciales de principio a fin:

Prospectar → contactar → detectar necesidades → presentar soluciones → cotizar → negociar → cerrar → desarrollar la cuenta.

• Identificar y prospectar nuevas empresas dentro de la industria.
• Generar clientes desde cero mediante llamadas en frío, LinkedIn, correo y visitas comerciales.
• Desarrollar relaciones con compradores y tomadores de decisión.
• Realizar visitas a plantas y empresas transformadoras.
• Detectar necesidades técnicas y comerciales.
• Identificar aplicaciones para materiales, resinas y productos disponibles.
• Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones.
• Negociar precios, volúmenes y condiciones comerciales.
• Dar seguimiento a muestras, pruebas y procesos de homologación cuando corresponda.
• Llevar las oportunidades hasta el cierre.
• Desarrollar las cuentas para generar recompra y crecimiento.
• Mantener actualizado el pipeline y dar seguimiento puntual a cada oportunidad.
• Cumplir objetivos comerciales y de generación de negocio.

Indispensable:

• 3 a 7 años de experiencia en ventas B2B industriales.
• Experiencia comprobable dentro de la industria de plásticos o sectores relacionados.
• Experiencia en venta de:
  • Plásticos.
  • Resinas.
  • Polímeros.
  • Materiales reciclados.
  • Masterbatch.
  • Compuestos.
  • Aditivos.
  • Materias primas o productos industriales relacionados.
• Experiencia real en prospección y apertura de clientes nuevos.
• Experiencia en negociación, cotización y cierre.
• Disponibilidad para realizar trabajo de campo y visitas comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y administrar su propio pipeline.

• PP, PE, HDPE, LDPE, ABS, PS, HIPS, GPPS, PET, PETG, PVC, PC/ABS, PMMA, TPO u otros polímeros.
• Materiales reciclados y sus aplicaciones.
• Procesos de inyección, extrusión, soplado, termoformado, molienda y paletizado.
• Conceptos como MFI, densidad, impacto, humedad, contaminación, color y cargas.
• Fichas técnicas y especificaciones de materiales.
• Procesos de prueba y homologación de materiales.

No buscamos necesariamente un especialista técnico; buscamos a un vendedor que conozca la industria y pueda entender las necesidades del cliente para convertirlas en oportunidades comerciales.

• Perfil Hunter.
• Orientación a resultados.
• Negociación y cierre.
• Venta consultiva.
• Comunicación comercial.
• Persistencia y resiliencia.
• Autonomía e iniciativa.
• Organización y disciplina de seguimiento.
• Curiosidad técnica y comercial.
• Sentido de urgencia.
• Capacidad para construir relaciones de largo plazo.

Deseable formación en:

• Ingeniería Química.
• Ingeniería de Materiales.
• Ingeniería Industrial.
• Ingeniería en Plásticos.
• Ingeniería relacionada con procesos industriales.

También consideraremos perfiles comerciales con trayectoria comprobable dentro de la industria de plásticos.

• Nuevos prospectos generados.
• Prospectos calificados.
• Reuniones y visitas comerciales.
• Cotizaciones realizadas.
• Calidad y crecimiento del pipeline.
• Nuevas cuentas abiertas.
• Ventas y cumplimiento de metas.
• Conversión de prospectos a clientes.
• Recompra y crecimiento de cuentas.

Esta posición no está enfocada únicamente en administrar una cartera existente.

Buscamos una persona que disfrute prospectar, abrir puertas, visitar clientes, generar oportunidades y cerrar negocio.

La experiencia dentro de la industri