Representante Comercial De Ti

Buscamos un Representante Comercial Senior con experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas y una fuerte orientación a resultados. Si te apasiona generar negocio, abrir nuevas cuentas, construir relaciones estratégicas y participar en el crecimiento de una compañía con presencia internacional, esta oportunidad es para ti.

• Desarrollo de negocio
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el mercado mexicano.
• Generar y gestionar un pipeline comercial sólido y constante.
• Liderar procesos de venta consultiva de soluciones tecnológicas.
• Abrir nuevas cuentas en empresas medianas y grandes.
• Elaborar propuestas comerciales y económicas.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
• Alcanzar y superar los objetivos comerciales establecidos.
• Relacionamiento estratégico
• Construir relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
• Interactuar con directivos y tomadores de decisión.
• Gestionar y desarrollar cuentas clave.
• Representar a Raona ante clientes, prospectos y aliados estratégicos.
• Generar oportunidades mediante networking, referencias y posicionamiento profesional.
• Go-To-Market y posicionamiento
• Ejecutar la estrategia de crecimiento de Raona en México.
• Identificar sectores prioritarios y nuevas oportunidades de mercado.
• Desarrollar alianzas con Microsoft, partners tecnológicos y organizaciones empresariales.
• Participar en eventos, foros y actividades de networking.
• Contribuir al posicionamiento de la marca en el ecosistema empresarial mexicano.
• Gestión comercial
• Mantener actualizado el pipeline y CRM.
• Elaborar pronósticos e informes comerciales.
• Colaborar con equipos de preventa, delivery y dirección.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias tecnológicas y del mercado.

• Más de 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B de soluciones tecnológicas.
• Experiencia en ventas Microsoft 365.(indispensable)
• Experiencia comprobable generando negocio nuevo y apertura de cuentas desde cero.
• Historial de cumplimiento de objetivos comerciales.
• Experiencia en gestión y desarrollo de cuentas estratégicas.
• Experiencia comercializando consultoría tecnológica, transformación digital o servicios de staffing IT.
• Excelente capacidad de negociación, comunicación y presentación.
• Experiencia interactuando con perfiles directivos y C-Level.
• Conocimiento del mercado empresarial mexicano.
• Disponibilidad para viajar dentro de México.
• Inglés intermedio o avanzado.
• Valoraremos especialmente Experiencia en ventas Microsoft 365.
• Comercialización de soluciones de Digital Workplace, Power Platform, Inteligencia Artificial Generativa, Data & Analytics o Tech Staffing.
• Desarrollo de alianzas estratégicas.
• Red de contactos en empresas medianas y grandes.
• Experiencia en licitaciones y ventas complejas.
• Participación activa en ecosistemas empresariales o tecnológicos.
• Perfil emprendedor, autónomo y orientado al crecimiento.

• Sueldo base de $40,000 a $50,000 MXN brutos mensuales.
• Bono variable del 15% por cumplimiento de KPIs.
• Formación continua.
• Acceso a certificaciones Microsoft.
• Participación en proyectos internacionales.
• Plan de crecimiento profesional.
• Esquema de trabajo flexible e híbrido.

Tipo de puesto: Tiempo completo Lugar de trabajo: remoto híbrido en Ciudad de México