Ejecutivo de ventas

Mexico City, MX, CP 53390

BIC

Hybrid

Description:

Durante más de 75 años, BIC ha estado creando productos ingeniosamente simples y alegres que forman parte de cada corazón y hogar. Como miembro de nuestro equipo, formarás parte del renacimiento de una marca muy querida a medida que continuamos re imaginando lo esencial de cada día de formas nuevas, sostenibles y responsables.

Nuestro enfoque de trabajo de \"arremangarse y hacer el trabajo\" crea un entorno en el que prosperan los emprendedores, los solucionadores de problemas y los pensadores innovadores. Los miembros del equipo BIC están capacitados para asumir la propiedad de sus carreras y aportar sus perspectivas únicas a la mesa para hacer un impacto significativo en nuestra misión.

Es un mundo colorido - deja tu huella uniéndote al equipo BIC hoy mismo.

Ejecutar los planes comerciales y estrategias de ventas para clientes clave de los canales Clubes de Precio y Hard Discount, asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen, revenue, distribución, sell-in, sell-out y ejecución. La posición se enfoca en la excelencia operativa, la gestión de clientes, el seguimiento de indicadores comerciales y la implementación efectiva de iniciativas que contribuyan al crecimiento sostenible del negocio.

• Ejecutar planes comerciales, promociones, estrategias de precio y acuerdos comerciales aprobados para los clientes asignados.
• Asegurar la correcta implementación de iniciativas comerciales y actividades promocionales.
• Dar seguimiento a los objetivos de volumen, revenue, distribución y sell-out.

• Administrar la relación operativa y comercial con clientes clave como Sam's Club, Costco, Tiendas 3B, Neto y Bara.
• Coordinar actividades relacionadas con pedidos, surtido, promociones, condiciones comerciales y niveles de servicio.
• Garantizar el seguimiento oportuno de acuerdos y compromisos con los clientes.

• Monitorear indicadores clave de desempeño por cliente y categoría.
• Analizar información de ventas para identificar oportunidades, riesgos y áreas de mejora.
• Elaborar reportes comerciales y recomendaciones orientadas a maximizar resultados.

• Asegurar la correcta implementación del portafolio acordado con cada cliente.
• Coordinar altas, bajas, innovaciones, surtido, precios y productividad de SKU's.
• Impulsar una ejecución adecuada que maximice la rotación y rentabilidad del portafolio.

Coordinación Multifuncional

• Trabajar de manera cercana con Trade Marketing, Marketing, Supply Chain, Finanzas y otras áreas para garantizar la correcta ejecución de planes comerciales.
• Coordinar acciones para asegurar disponibilidad de producto, lanzamientos, promociones y cumplimiento de requerimientos específicos de los clientes.

Gestión de Inventarios y Servicio

• Dar seguimiento a inventarios, niveles de servicio y disponibilidad de producto.
• Coordinar acciones preventivas y correctivas para minimizar quiebres de stock, sobreinventarios y devoluciones.

Formación Académica:Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios, Comunicación o áreas afines.

• 2 a 3 años de experiencia en Ventas, Key Account Management, Operaciones Comerciales o Customer Management.
• Experiencia en empresas de Consumo Masivo (FMCG), Retail o Comercial.
• Deseable experiencia en Canal Moderno, Autoservicio, Clubes de Precio o Hard Discount.
• Deseable experiencia administrando cuentas clave o clientes del sector retail.

• Conocimiento de sell-in, sell-out, distribución, inventarios y nivel de servicio.
• Conocimiento básico de precios, promociones, rentabilidad y acuerdos comerciales.
• Capacidad para interpretar información comercial y generar análisis de negocio.
• Excel intermedio.
• Manejo de PowerPoint y herramientas de análisis comercial.

• Orientación a resultados.
• Capacidad analítica.
• Planeación y organización.
• Seguimiento y ejecución.
• Comunicación efectiva.
• Construcción de relaciones.
• Colaboración e influencia.
• Sentido de urgencia.
• Accountability y ownership.
• Mentalidad hands-on y enfoque en solución de problemas.

Buscamos una persona con energía, iniciativa y fuerte orientación comercial, capaz de construir relaciones sólidas con clientes