Jefe de Vinculación Médica

Buscamos incorporar a nuestro equipo a un Jefe de Vinculación Médica con un perfil estratégico y comercial, orientado al desarrollo de relaciones de largo plazo con médicos especialistas y a la generación de nuevas oportunidades de negocio dentro del sector salud.

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• Diseñar y ejecutar estrategias para la prospección, atracción, incorporación y fidelización de médicos especialistas.
  
• Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con médicos, grupos médicos, asociaciones, colegios de especialidad y otros aliados del sector salud.
  
• Identificar oportunidades de negocio que contribuyan al incremento de cirugías, procedimientos, hospitalizaciones y utilización de servicios hospitalarios.
  
• Analizar la productividad de la red médica para detectar oportunidades de crecimiento por médico, especialidad y servicio.
  
• Desarrollar estrategias comerciales para incrementar la participación y productividad de médicos activos y referidores.
  
• Liderar acciones de recuperación y retención de médicos estratégicos.
  
• Participar en negociaciones con médicos líderes, grupos médicos e instituciones para el desarrollo de nuevos proyectos y servicios.
  
• Coordinar, en conjunto con Mercadotecnia y otras áreas, estrategias para atraer nuevos especialistas y fortalecer el posicionamiento institucional.
  
• Supervisar la experiencia y satisfacción del cuerpo médico, identificando necesidades y desarrollando acciones de mejora.
  
• Representar institucionalmente a la organización en congresos, sesiones académicas, asociaciones, colegios médicos y eventos de relacionamiento.
  
• Supervisar la ocupación y administración de consultorios médicos, así como el seguimiento de contratos y renovaciones.
  
• Dar seguimiento a indicadores comerciales y de gestión como crecimiento y retención de la red médica, productividad, ocupación de consultorios, satisfacción/NPS e ingresos asociados a la actividad médica.
  
• Elaborar y presentar reportes ejecutivos, análisis de resultados y propuestas de mejora a la Dirección.
  
• Liderar y desarrollar al equipo de Vinculación Médica, asegurando el cumplimiento de objetivos, proyectos y planes de trabajo.
  
• Participar en la planeación estratégica y presupuestal del área.
  

Experiencia mínima: 3 años en posiciones relacionadas con alguna de las siguientes áreas:

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• Vinculación médica o relaciones médicas.
  
• Desarrollo de negocios y relaciones comerciales.
  
• Ventas consultivas o venta de servicios.
  
• Prospección, apertura y desarrollo de cuentas.
  
• Relaciones públicas o gestión de alianzas estratégicas.
  
• Administración hospitalaria o gestión de servicios de salud.
  
• Desarrollo y fidelización de clientes o cuentas estratégicas.
  

Altamente deseable: experiencia o conocimiento del sector hospitalario, salud, farmacéutico, dispositivos médicos, aseguradoras u otros servicios relacionados con el sector médico.

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• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Negocios, Administración de Servicios de Salud o carrera afín.
  
• Deseable conocimiento de administración hospitalaria y terminología médica.
  
• Inglés intermedio, principalmente para lectura y comprensión.
  
• Manejo avanzado de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
  
• Deseable experiencia en elaboración y seguimiento de indicadores, dashboards y reportes ejecutivos.
  

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• Habilidad comercial y de prospección.
  
• Facilidad para establecer relaciones profesionales y generar redes de contacto.
  
• Negociación e influencia.
  
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
  
• Comunicación efectiva.
  
• Liderazgo y gestión de equipos.
  
• Pensamiento estratégico y visión de negocio.
  
• Iniciativa y proactividad.
  
• Innovación y generación de nuevas propuestas.
  
• Servicio y orientación al cliente.
  
• Pensamiento analítico y toma de decisiones.
  
• Capacidad para detectar oportunidades de negocio.
  
• Organización, planeación y seguimiento.
  
• Empatía, ética profesional y manejo adecuado de relaciones institucionales.