Business Development Manager – Industrial Manufacturing

Hace 19 horas

monterrey, nuevo león, México Ascent Global Logistics, Inc. Jornada completa
Business Development Manager – Industrial Manufacturing & High Tech Acerca de Ascent

En Ascent resolvemos los desafíos de la cadena de suministro para miles de clientes alrededor del mundo. Somos un proveedor logístico reconocido por empresas líderes a nivel global y socio estratégico para organizaciones de todos los tamaños.

Clasificados entre los Top 100 Global 3PL por Inbound Logistics, así como dentro de los principales proveedores de logística y freight brokerage en Norteamérica, ofrecemos soluciones de transporte aéreo, marítimo, terrestre, cruce fronterizo y aduanas que impulsan el crecimiento de nuestros clientes.

Ubicación

Monterrey

Objetivo del puesto

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de los sectores de Industrial Manufacturing y High Tech, mediante la prospección, desarrollo y cierre de soluciones logísticas integrales que generen crecimiento rentable para la compañía. Será responsable de construir relaciones estratégicas con clientes clave, identificar oportunidades dentro de la cadena de suministro y liderar el proceso comercial desde la prospección hasta la implementación.

Responsabilidades
  • Prospectar empresas del sector Industrial Manufacturing y High Tech, identificando oportunidades de negocio para soluciones logísticas nacionales e internacionales.
  • Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales enfocadas en la adquisición de nuevos clientes.
  • Identificar oportunidades relacionadas con:
  • Transporte Aéreo
  • Transporte Marítimo
  • Transporte Terrestre Nacional e Internacional
  • Cruce Fronterizo (US-MX)
  • Agenciamiento Aduanal
  • Soluciones integrales de Supply Chain
  • Desarrollar relaciones comerciales con Directores, Vicepresidentes, Gerentes de Supply Chain, Compras, Logística y Operaciones.
  • Coordinar con los equipos internos el desarrollo de propuestas comerciales y soluciones personalizadas.
  • Preparar presentaciones ejecutivas, propuestas de valor y casos de negocio.
  • Negociar contratos comerciales y asegurar un adecuado proceso de implementación de nuevas cuentas.
  • Mantener actualizado el CRM con actividades, oportunidades, forecast y pipeline comercial.
  • Cumplir con los objetivos de ventas establecidos por la organización.
Requisitos
  • Licenciatura o Ingeniería en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Logística, Ingeniería Industrial, Administración o carrera afín.
  • Inglés avanzado (indispensable), con capacidad para negociar y presentar propuestas de negocio.
  • Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocios B2B dentro del sector logístico.
  • Experiencia comercial atendiendo clientes de Industrial Manufacturing, High Tech, Electrónica, Manufactura Avanzada o sectores relacionados.
  • Conocimiento de soluciones de transporte: Aéreo, Marítimo, Terrestre, Cross Border y Aduanas
  • Experiencia desarrollando cuentas estratégicas y generando nuevos negocios.
  • Deseable contar con cartera de clientes dentro del sector Industrial Manufacturing o High Tech.
  • Conocimiento de procesos de Supply Chain, comercio internacional e importación/exportación.
  • Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics o similar).
  • Dominio de Microsoft Office.
Ofrecemos
  • Salario competitivo.
  • Esquema atractivo de comisiones.
  • Prestaciones superiores a las de ley como:

SGMM, SGV, Aguinaldo superior a la ley, dias mas de vacaciones a lo que dice la ley, vales de despensa, etc.

  • Plan de desarrollo profesional.