KAM Autoservicios

Titulo de Vacante: KAM Autoservicios Localidad: CDMX Carreras que desbloquean la magia de la conexión humana. Quiénes somos? Pernod Ricard es una compañía mundial de bebidas espirituosas y vinos premium. Somos el equipo detrás de marcas líderes como ABSOLUT® Vodka, Jameson® Irish Whiskey, Malibu®, Kahlúa® Liqueur, Beefeater® Gin y Avión™ Tequila, así como muchos más vinos superiores y champagnes exquisitos Trabajar en Pernod Ricard se trata de encender la convivencia en todo lo que hacemos. Derivado de la palabra francesa, convivialité…significa conexión humana, autenticidad, amistoso y jovial. La convivencia es energía el espíritu central sobre cómo vivimos y trabajamos en Pernod Ricard. Aquí, somos jugadores de equipo, creadores de sueños, pioneros, impulsores y cocteleras. Nos apasiona vivir la vida al máximo, hacer un nuevo amigo todos los días y realizar nuestro potencial como personas y como empresa En Pernod Ricard, su seguridad y bienestar son nuestra principal prioridad. ¿Listo para trabajar con espíritu? sigue leyendo…

Generación e implementación de estrategias comerciales para desarrollar de forma conjunta el negocio de Pernod Ricard México con nuestros socios estratégicos, logrando un crecimiento de las ventas y las utilidades en línea con los objetivos establecidos por la compañía, contribuyendo al crecimiento de la participación de mercado de forma sostenible y rentable.

• Desarrollar y promover relación comercial sostenible a largo plazo con nuestros clientes, realizando revisiones de negocio periódicamente.
• Generación de estrategias comerciales y plan de negocio en conjunto con Trade Marketing para el desarrollo de nuestras marcas en cada uno de los clientes o subcanales Desarrollo y análisis de presentaciones de negocio internas y externas (clientes, plan ciudades, Monthly Bussiness Review, Estrategia de Canal etc. Implementar las acciones necesarias de acuerdo a la estrategia definida del canal.
• Visita continua a regiones y/o puntos de venta (tienda/e-commerce) asegurando la correcta ejecución de las estrategias comerciales de ventas y Trade marketing, así como la detección de oportunidades vs la competencia, posterior a estas realizar propuestas a TradeMarketing y Marketing con el fin de retroalimentar y corregir si es el caso.
• Control eficiente del presupuesto de inversión por cuenta/marca contar con un balance de cartera controlada en relación de pagos-cargos y tiempos de pago.
• Desarrollo de reportes directos, dando claridad de los objetivos anuales, generando la correcta capacitación y retroalimentación continua para su crecimiento dentro de la compañía.
• Trabajo en conjunto con administración Comercial, para tener claridad y visión de la planeación de la demanda con cada cliente-marca, mejorando los inventarios internos y asegurando la disponibilidad de producto y la correcta entrega de ordenes de compra con nuestros clientes.
• Liderazgo Identificar talento y posible sucesor, desarrollar planes de desarrollo mantener motivado para alcance de resultados.
• Fomentar y utilizar la herramienta VISTA para optimizar nuestras inversiones de canal, realizar análisis requeridos por promoción con el objetivo de eficientar nuestras promociones y dar recomendaciones a nuestros socios de negocio.
• Entendimiento de los clientes y/o consumidores clave de cada canal Cash & Carry: Socio individual, socio de negocio (Medio Mayoreo y On trade) y Ecommerce Conveniencia: Detección de diferentes momentos de consumo y consumidores que frecuentan el canal de y la interacción de Ecommerce Autoservicios: entendimiento de consumidor final en punto de venta y Ecommerce.
• Fomentar y desarrollar planes de CRM con clientes que laboren la herramienta para contemplar plan a seguir en conjunto con digital de PRM.
• Asegurar la correcta estrategia de precio en cada canal-cliente.

Educación: Licenciatura Económico-Administrativa, Ingeniería

Experiencia: 3-5 años experiencia

Conocimientos: Excel y Office en General Avanzado Portales de los clientes, Oracle BI y Storecheck Nielsen Data

Competencias y Habilidades: Habilidades de Negociación y Desarrollo de Estrategias. Análisis de Negocio y Gestión de Datos Liderazgo de Equipos de Alto Desempeño y Construcción de Relaciones Interpersonales Comunicación Efectiva Oral y Escrita Disciplina Operativa Idiomas: Ingles Avanzado

• Orgullosos de pertenecer: así como ayudamos a crear momentos importantes para nuestros clientes, predicamos con el ejemplo todos los días... trayendo todo nuestro ser al trabajo y construyendo vínculos que celebran el espíritu humano, la diversidad y fomentan conexiones profundas.
• Empoderados para actuar - Nos fijamos altas expectativas y buscamos sacar el máximo provecho de la vida. A través de