Commercial Planning

En Birdman estamos construyendo una de las empresas de nutrición y bienestar plant-based de mayor crecimiento en México.

Operamos en un entorno dinámico, multicanal y en constante evolución, donde tomar mejores decisiones a partir de datos es fundamental para seguir creciendo de manera rentable y sostenible.

Como parte de nuestro equipo de Revenue Growth Management, buscamos a una persona que quiera transformar datos, demanda e inventarios en decisiones comerciales de alto impacto.

Buscamos un/a Commercial Planning & Data Lead que se convierta en dueño/a del número único de demanda de Birdman, conectando forecast, inventarios, datos y visión financiera para apoyar la toma de decisiones del negocio.

Tu reto será asegurar que tengamos el inventario correcto, en el lugar correcto y en el momento correcto, minimizando quiebres, sobreinventario y riesgo de caducidad, mientras entiendes y cuantificas el impacto de cada decisión en revenue, margen y capital de trabajo.

Trabajarás de manera transversal con Revenue, Supply Chain, Producción, Finanzas, Data & BI y nuestros diferentes canales comerciales en México y Estados Unidos.

Este no es únicamente un rol de planeación: buscamos a alguien capaz de construir modelos, automatizar procesos, cuestionar supuestos y convertir análisis complejos en decisiones accionables para el negocio.

• Ser dueño/a del ciclo mensual de forecast de demanda end-to-end, consolidando un único número para la compañía.
• Analizar demanda, tendencias, estacionalidades, promociones y desviaciones para mejorar continuamente la precisión del forecast.
• Administrar la asignación comercial de inventarios entre canales y almacenes.
• Monitorear niveles de inventario, días de inventario, OOS, fill rate, OTIF y riesgo de caducidad.
• Cuantificar en dinero el revenue at risk por OOS y el costo asociado al sobreinventario.
• Construir business cases para decisiones de inventario, considerando su impacto en margen, cash y capital de trabajo.
• Evaluar escenarios como rebalanceos entre almacenes, compras extraordinarias, liquidaciones, donaciones o destrucción de inventario.
• Liderar la sección de forecast e inventarios dentro del MBR, transformando métricas en interpretación, acciones y resultados.
• Trabajar de manera cercana con Supply y Producción dentro de la cadencia de S&OP.
• Entregar insumos de cierre con visión P&L en coordinación con Finanzas.
• Construir y automatizar reportes, alertas y procesos que permitan tomar decisiones más rápidas.
• Utilizar SQL, Excel/Power Query, herramientas de BI, IA y scripting para explotar información y reducir procesos manuales.
• Documentar procesos, decisiones, supuestos y runbooks para construir una operación escalable y auditable.

El rol es dueño del input de demanda y de la asignación comercial del inventario; no será responsable de planear producción ni de liderar S&OP end-to-end.

• 3 a 6 años de experiencia en Demand Planning, FP&A, Commercial Finance, Revenue Management, Business Operations, consultoría estratégica o posiciones similares.
• Experiencia siendo dueño/a de un ciclo recurrente de forecast o proyección financiera de principio a fin.
• Experiencia en empresas de consumo masivo (CPG), retail, Food & Beverage, suplementos/nutrición o industrias similares.
• Experiencia administrando inventarios o demanda en múltiples canales.
• Capacidad para conectar decisiones operativas con su impacto financiero.
• Experiencia construyendo modelos, business cases y análisis de escenarios.
• Experiencia trabajando con múltiples stakeholders y áreas funcionales.
• Historial de construcción o automatización de reportes/procesos que posteriormente hayan sido utilizados por otras personas.
• Deseable experiencia en operaciones multicanal, eCommerce o multi-país.

Buscamos un perfil altamente analítico y hands-on:

• Excel avanzado + Power Query + modelado financiero
• SQL
• Power BI u otra herramienta de Business Intelligence
• Uso productivo de IA generativa y scripting para automatización
• Conocimiento de forecasting: series de tiempo, baseline + uplift, WMAPE/MAPE, bias y análisis de causa raíz.
• Conocimientos sólidos de S&OP y administración de inventarios: DOI, stock de seguridad, asignación, OTIF y fill rate.
• Capacidad para leer un P&L y explicar cómo una decisión operativa impacta margen y capital de trabajo.
• Python para automatización de reportes y alertas
• Experiencia con herramientas de Demand Planning como N