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Hace 6 días

tijuana, baja california, México Santa Clara, Inc. Jornada completa

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Nuestro principal pilar se basa en la filosofía “Primero la Gente”, para brindar experiencias integrales y únicas que combinen el momento de vida personal y la etapa de carrera profesional de cada persona integrante del equipo.

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Resumen del puesto:

Responsable de gestionar y potenciar la relación comercial con clientes clave de la región Norte, asegurando el cumplimiento de objetivos de distribución, venta, rotación y ejecución de la estrategia comercial regional.

Experiencia en:

3-5 años en gestión de cuentas clave o ventas B2B en consumo masivo.
Experiencia en negociación y manejo de clientes de alto impacto (cadena nacional, mayoristas o distribuidores estratégicos).
Gestión y seguimiento de indicadores comerciales (sell‑out, sell‑in, distribución, rotación).
Coordinación con equipos multidisciplinarios: trade marketing, logística, finanzas y operaciones.

Conocimientos técnicos:

Interpretación y seguimiento de KPIs comerciales.
Herramientas de CRM y sistemas de reporte (Excel avanzado; deseable Power BI).
Modelos de negociación comercial y elaboración de propuestas comerciales.
Gestión de contratos, promociones y políticas comerciales.

Actividades:

Desarrollar la estrategia comercial para cuentas clave en la Zona Norte, alineada a objetivos de cuota y rentabilidad.
Negociar condiciones comerciales, promociones y acuerdos de colaboración con clientes estratégicos.
Monitorear y analizar ventas, distribución y rotación, proponiendo acciones correctivas o de mejora.
Coordinar ejecución de promociones y materiales en punto de venta con trade marketing.
Gestionar relación con clientes, resolviendo incidencias y asegurando altos niveles de servicio.
Elaborar reportes ejecutivos para dirección regional y dar seguimiento a compromisos contractuales.
Colaborar en procesos de planificación de demanda y coordinación con logística para garantizar disponibilidades.
Supervisar desempeño de distribuidores y / o equipos asignados, fomentando cumplimiento de metas.

Competencias:

Orientación a resultados.
Habilidades de negociación y comunicación efectiva.
Pensamiento analítico y toma de decisiones basada en datos.
Trabajo en equipo y colaboración interfuncional.
Organización y gestión de prioridades.

Escolaridad:

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería o carrera afín.

Nuestra oferta de valor:

Sueldo competitivo más prestaciones superiores a las de la ley.

Oportunidades de desarrollo y crecimiento dentro de la compañía.

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