Analista de Control y Operaciones Comerciales

Freeway

Buscamos un/a Analista de Control y Operaciones Comerciales con excelente capacidad analítica y criterio numérico para fortalecer el seguimiento y el control de nuestra operación comercial en América Latina. Su aporte será entender los resultados, identificar inconsistencias y ayudar a que la información se traduzca en decisiones y acciones concretas.

El reto combina análisis financiero, pensamiento crítico y disciplina de ejecución. Las herramientas de inteligencia artificial nos permiten preparar análisis y reportes con mayor velocidad; necesitamos a alguien que sea capaz de revisar sus conclusiones, hacer las preguntas correctas y dar seguimiento hasta comprobar que los temas se resolvieron.

• Estudios en Administración de Empresas, Finanzas, Contabilidad, Auditoría, Economía, Ingeniería Industrial o disciplinas afines.
• De 3 a 5 años de experiencia en auditoría, análisis financiero, control de gestión, conciliación de información o funciones analíticas similares.
• Se valora experiencia revisando cifras, encontrando diferencias, preparando análisis y dando seguimiento a hallazgos.

Metas, resultados, cobertura y lectura de cifras

• Analizar metas comerciales, ventas, cumplimiento, brechas y evolución de resultados por equipo, región y período.
• Calcular e interpretar indicadores como cobertura, variaciones, tendencias y avance frente a objetivos.
• Contrastar cifras provenientes de reportes, hojas de cálculo y sistemas comerciales; detectar diferencias y validar sus posibles causas.
• Preparar análisis ejecutivos que expliquen qué cambió, cuál es su impacto y dónde se requiere atención o una decisión.
• Revisar los cálculos y supuestos utilizados en análisis preparados con IA, verificando fuentes, períodos y coherencia de los resultados.

Apoyar la revisión de las proyecciones comerciales, verificando que la información refleje el avance real de las oportunidades y los riesgos que pueden afectar los resultados.

Calidad del pronóstico y alertas tempranas

• Analizar el pipeline y el forecast por responsable, región y horizonte de tiempo, distinguiendo oportunidades según su madurez.
• Detectar oportunidades estancadas, movimientos de fechas, cambios relevantes de montos y señales de riesgo de cierre.
• Revisar la coherencia entre la etapa reportada de una oportunidad, sus próximos hitos y la evidencia de avance disponible.
• Comparar información del CRM, reportes y revisiones comerciales para identificar contradicciones que requieran aclaración.
• Diferenciar proyección, cierre comercial, formalización y facturación, evitando confundir expectativas con resultados concretos.
• Preparar alertas, preguntas y recomendaciones que ayuden a los líderes comerciales a priorizar situaciones relevantes.

Responsables, fechas y evidencia de cumplimiento

• Registrar acuerdos y compromisos de las reuniones comerciales, identificando responsables, fechas y resultados esperados.
• Dar seguimiento proactivo a los pendientes, verificar avances reales y anticipar retrasos que requieran intervención.
• Comprobar que las acciones se hayan realizado, dejando registro de las evidencias, bloqueos y asuntos aún abiertos.
• Preparar revisiones de seguimiento que hagan visibles los compromisos cumplidos, pendientes, vencidos y las próximas acciones.

Consistencia entre fuentes y resolución de diferencias

• Comparar registros comerciales y financieros provenientes de distintas herramientas, reportes y documentos de soporte.
• Identificar diferencias en montos, fechas, estados o registros y determinar qué información debe verificarse.
• Investigar discrepancias, organizar la evidencia disponible y explicar sus posibles implicaciones.
• Solicitar aclaraciones a los responsables de las áreas involucradas, especialmente Comercial y Finanzas, cuando corresponda.
• Verificar que las diferencias identificadas hayan sido resueltas y que la información resulte consistente entre las fuentes.

Exactitud de datos y seguimiento de anomalías

• Revisar que la información del CRM esté completa, actualizada y sea coherente con la situación real de las oportunidades.
• Identificar datos incompletos, fechas desactualizadas, cambios inusuales o información que requiera una revisión adicional.
• Solicitar aclaraciones o actualizaciones a los responsables y dar seguimiento hasta obtener una respuesta o corrección verificable.
• Documentar hallazgos relevantes, su prioridad, los