Gerente de Ventas de Proyectos Industriales

Grupo comercializador con más de 50 años en el mercado mexicano, dedicado a la distribución mayorista de herramientas, refacciones y suministros para los sectores ferretero, industrial, agropecuario y de construcción, busca incorporar a un Gerente Nacional de Ventas para liderar su estructura comercial en todo el país. UBICACIÓN Y ESQUEMA Base en la Zona Metropolitana del Valle de México, con cobertura nacional. Tiempo completo, horario administrativo de lunes a viernes y jornada reducida los sábados. Disponibilidad para viajar de manera recurrente. OBJETIVO DE LA POSICIÓN Dirigir la operación comercial del canal mayorista a nivel nacional: diseñar la estrategia de ventas, encabezar y desarrollar a la fuerza comercial, expandir la cobertura territorial y asegurar el cumplimiento de las metas de volumen, margen y rentabilidad de cada línea de negocio. RESPONSABILIDADES Estrategia y planeación comercial
· Diseñar el plan de ventas anual por región, línea de negocio y canal, con su respectivo presupuesto y forecast.
· Definir la política comercial: listas de precios, esquemas de descuento por volumen, promociones y condiciones de crédito, en coordinación con Dirección y Finanzas.
· Identificar oportunidades de crecimiento: nuevos territorios, nuevos segmentos de cliente y ajustes al portafolio de producto. Liderazgo de la fuerza de ventas
· Encabezar una estructura comercial nacional de gran escala, integrada por equipos de campo distribuidos en múltiples regiones y por personal de venta interna y mostrador.
· Diseñar la estructura de territorios, rutas y cuotas; balancear cargas de trabajo y cobertura.
· Reclutar, capacitar, evaluar y desarrollar a jefes de zona y representantes de ventas.
· Implementar esquemas de compensación variable e incentivos que empujen el comportamiento comercial deseado. Gestión de resultados
· Definir y dar seguimiento a los KPIs del área: cumplimiento de cuota, margen bruto, ticket promedio, cobertura de cartera, altas de clientes nuevos, rotación por línea, días de cartera y efectividad de visita.
· Presentar a Dirección reportes periódicos de desempeño con análisis de desviaciones y planes de acción.
· Apoyarse en herramientas de inteligencia de negocio y CRM para la toma de decisiones; impulsar la disciplina de registro y calidad del dato en el equipo. Clientes y negociación
· Desarrollar y sostener relaciones con cuentas clave: ferreterías, distribuidores, cadenas regionales, constructoras y compradores institucionales.
· Liderar negociaciones de alto impacto y acuerdos comerciales anuales.
· Diseñar y ejecutar programas de fidelización y recuperación de clientes inactivos. Coordinación interna
· Trabajar de la mano con Compras, Logística, Crédito y Cobranza, Marketing y Almacén para asegurar niveles de servicio, disponibilidad de inventario y sanidad de la cartera.
· Retroalimentar a Compras sobre demanda, tendencias de mercado y movimientos de la competencia. PERFIL REQUERIDO Formación
· Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Comercio Internacional o afín (titulación indispensable).
· Deseable posgrado o especialización en dirección comercial o ventas. Experiencia
· Mínimo 4 años en una posición de gerencia o dirección comercial dirigiendo equipos de venta de campo multi-región.
· Experiencia comprobable en canal mayoreo, distribución o comercialización B2B de producto tangible con alto número de SKUs.
· Manejo de presupuesto de ventas, forecast y estados de resultados del área.
· Deseable: conocimiento del canal ferretero, industrial o de refacciones. Conocimientos técnicos
· Análisis de datos comerciales y construcción de reportería (Excel avanzado; se valora Power BI o herramienta equivalente).
· Manejo de ERP y CRM.
· Diseño de esquemas de comisiones y estructuras de cuota. Requisitos administrativos
· Licencia de conducir tipo A vigente.
· Disponibilidad para viajar a nivel nacional. COMPETENCIAS Liderazgo y desarrollo de equipos
· Pensamiento analítico y orientación al dato
· Negociación
· Comunicación ejecutiva
· Toma de decisiones bajo presión
· Orientación a resultados y rentabilidad
· Autonomía. OFRECEMOS
· Sueldo base competitivo, a negociar según experiencia.
· Esquema de bonos bimestrales por cumplimiento de KPIs.
· Bono de puntualidad y asistencia.
· Contratación directa por la empresa desde el primer día, con prestaciones superiores a las de ley.
· Vales de despensa, apoyo de comedor y seguro de vida.
· Herramientas de trabajo y gastos de viaje cubiertos.
· Posición con reporte directo a Dirección General. PROCESO Vacante confidencial. El nombre de la empresa se comparte durante la primera entrevista formal, previa firma de acuerdo de confidencialidad. ~ Todas las postulaciones se tratan con absoluta discreción.