Ejecutivo de cuentas

Description Acerca de Genetec: Genetec es un proveedor líder de productos de gestión de vídeo, control de acceso y reconocimiento de matrículas. Uno de nuestros principales ámbitos de actuación son los sectores de la seguridad pública y la administración pública. Nuestra solución unificada de Genetec ofrece una amplia gama de productos que ayudan a las organismos a alcanzar sus objetivos operativos y optimizar sus flujos de trabajo. Tu día de un vistazo: Tu principal responsabilidad como representante comercial de Seguridad Pública y Administración Pública es aumentar la cuota de mercado y la adopción de los productos de Genetec. A continuación se detallan las áreas clave de actuación y la distribución estimada del tiempo: Clientes actuales (30 %) Ampliación de la cartera:

comprender el entorno actual y los objetivos a largo plazo de cada cliente para ampliar de forma proactiva el uso de los productos de Genetec. Adopción de productos:

subsanar las deficiencias de uso ayudando a los clientes a aprovechar al máximo la plataforma y a convertirse en firmes defensores de Genetec dentro de su organización. El cliente como referencia:

fomentar relaciones sólidas que den lugar a la promoción de la marca por parte de los clientes dentro de la comunidad de seguridad pública. Nuevos clientes (35 %) Prospección:

identificar y perseguir de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio. Alineación con el ciclo de compra:

comprender en qué fase del ciclo se encuentran los compradores, influir desde el principio, promover nuestro programa de subvenciones y posicionar a Genetec en las solicitudes de propuestas (RFP) cuando sea necesario. Colaboración con socios (15 %) Planificación de cuentas y cuentas objetivo:

trabajar en estrecha colaboración con los clientes finales, los socios de canal y tu ejecutivo de cuentas de canal para alinear los objetivos y las estrategias con el fin de impulsar la demanda de la plataforma. Colaboración interna:

coordinarse con los ingenieros de ventas, los expertos en la materia (SME), los ejecutivos de cuentas de canal (CAE) y el equipo de socios de Genetec para minimizar los conflictos y satisfacer las necesidades de los clientes. Marketing (10 %) Ferias y eventos:

asistir y contribuir a eventos centrados en los sectores de la seguridad pública y la administración pública. Grupos de usuarios finales:

liderar y apoyar a los grupos de usuarios regionales y nacionales para profundizar en la implicación de los clientes y conocer mejor sus necesidades. Tareas administrativas (10 %) CRM:

mantener una actividad de CRM disciplinada, estratégica y oportuna Formación y conocimiento de los productos:

ampliar continuamente los conocimientos sobre los productos y el sector mediante los recursos de Genetec Sistemas y procesos internos:

aprovechar las herramientas internas, seguir los procesos internos y utilizar los sistemas de RR. HH. necesarios para el puesto de representante de ventas ¿Por qué eres el candidato ideal?: Conocimiento profundo de las operaciones, los requisitos de cumplimiento normativo y los flujos de trabajo en los organismos de Seguridad Pública y Administración Pública Relaciones consolidadas en el sector Capacidad demostrada para vender ante comités y desenvolverse en entornos de contratación pública complejos y jerárquicos Sólido conocimiento de cómo los productos de Genetec se adaptan a las operaciones y los flujos de trabajo de los usuarios finales Familiaridad con ferias, asociaciones y publicaciones específicas del sector Profundo conocimiento de los procesos y requisitos de contratación utilizados por los usuarios finales del sector público.

Capacidad para anticipar las necesidades de los productos y del mercado basándose en las tendencias específicas del sector. Conocimiento exhaustivo de la plataforma de Genetec en lo que se refiere a la Seguridad Pública y la Administración Pública. Habilidades excepcionales de gestión del tiempo y planificación territorial, especialmente en puestos que requieran viajar con frecuencia.

Los representantes de ventas (AE) serán evaluados en función de sus objetivos anuales y su rendimiento en las siguientes áreas: Ampliación de las ventas con clientes existentes Nuevas ventas con cuentas de nuevos clientes Desarrollo y participación en alianzas tecnológicas estratégicas Clientes potenciales generados y convertidos Número y calidad de las referencias de usuarios finales Participación y eficacia en grupos de usuarios Gestión y disciplina del CRM Conocimiento del producto y del sector Pr