KAM Seed Care

Sobre Syngenta

Syngenta es un líder mundial en innovación agrícola con presencia en más de 90 países. Nos enfocamos en desarrollar tecnologías y prácticas agrícolas que empoderen a los agricultores para alimentar a la población mundial mientras preservan nuestro planeta. Nuestros descubrimientos científicos ofrecen mejores beneficios para los agricultores y la sociedad a una escala sin precedentes. Guiados por nuestras Prioridades de Sostenibilidad, desarrollamos nuevas tecnologías y soluciones que ayudan a los agricultores a cultivar plantas más saludables en suelos más sanos con un mayor rendimiento. Syngenta Crop Protection tiene su sede en Basilea, Suiza; Syngenta Seeds en Estados Unidos. Lee nuestras historias y síguenos en LinkedIn, Instagram & X.

Descripción de la empresa

Sobre Syngenta

Syngenta es un líder mundial en innovación agrícola con presencia en más de 90 países. Nos enfocamos en desarrollar tecnologías y prácticas agrícolas que empoderen a los agricultores para alimentar a la población mundial mientras preservan nuestro planeta. Nuestros descubrimientos científicos ofrecen mejores beneficios para los agricultores y la sociedad a una escala sin precedentes. Guiados por nuestras Prioridades de Sostenibilidad, desarrollamos nuevas tecnologías y soluciones que ayudan a los agricultores a cultivar plantas más saludables en suelos más sanos con un mayor rendimiento. Syngenta Crop Protection tiene su sede en Basilea, Suiza; Syngenta Seeds en Estados Unidos. Lee nuestras historias y síguenos en LinkedIn, Instagram & X.

Descripción del empleo

Hacemos la diferencia

En Syngenta, nuestro objetivo es construir el equipo más colaborativo y confiable en agricultura, proporcionando semillas de alta calidad y soluciones innovadoras de protección de cultivos que mejoren el éxito de los agricultores. Para apoyar esta misión, el equipo de New Channels Sales - Meso de Syngenta está buscando un KAM Seed Care en Guadalajara - México. Este rol liderará la gestión estratégica y comercial de las compañías semilleras —cuentas clave de Seed Care— en México, con dedicación exclusiva a este negocio. El rol será responsable de desarrollar relaciones de largo plazo, traducir las necesidades de cada cliente en planes de cuenta y movilizar a los equipos internos para ejecutar propuestas de valor diferenciadas.

La posición requiere una sólida combinación de visión comercial, entendimiento técnico de tratamiento de semillas y capacidad de planificación estratégica en un mercado especializado, de relaciones estrechas y alta relevancia para el negocio.

Responsabilidades

• Estrategia comercial y gestión de cuentas Seed Care:
• Desarrollar e implementar planes estratégicos y comerciales para las compañías semilleras asignadas, identificando prioridades, oportunidades y riesgos por cuenta.
• Analizar tendencias del mercado (semillas y tratamiento de semillas) y adaptar las estrategias según las necesidades.
• Movilizar y colaborar con equipos internos para alinear las estrategias de ventas con los objetivos corporativos.
• Generación de propuestas de valor:
• Desarrollar propuestas de valor diferenciadas, basadas en las necesidades específicas de las compañías semilleras y en las soluciones de Seed Care.
• Identificar y desarrollar oportunidades de colaboración de largo plazo, acuerdos comerciales y proyectos que generen valor mutuo.
• Articular, junto con los equipos técnicos y comerciales, soluciones que respondan a desafíos de tratamiento de semillas, calidad, productividad, regulaciones y certificaciones aplicables.
• Gestión de relaciones:
• Establecer y mantener relaciones sólidas con los tomadores de decisiones en las cuentas clave.
• Actuar como punto de contacto principal para resolver problemas y atender las necesidades de los clientes.
• Coordinar y movilizar equipos internos de Seed Care, soporte técnico, marketing, operaciones y servicio al cliente para asegurar una ejecución alineada con los planes de cuenta.
• Análisis y reportes:
• Mejora continua del modelo de operación comercial (gobernanza y metodología)
• Realizar análisis de mercado y competencia para informar las estrategias de ventas.
• Preparar y presentar informes regulares sobre el desempeño de ventas, tendencias del mercado y oportunidades de crecimiento.
• Utilizar CRM SalesForce y otras herramientas de análisis para optimizar el proceso de ventas.

Requisitos

Es Indispensable Para Esta Posición

• Licenciatura en Agronomía, Ciencias Agrícolas, Administración de Empresas o campo relacionado. Maestría es un plus.
• Mínimo 3 años de experiencia en gestión de cuentas clave, ventas B2B o desarrollo de negocio en el sector agrícola, idealmente vinculada a tratamiento de semillas o gestión comercial con