Gerente Comercial de Almacenes y Soluciones Logísticas

Importante empresa del sector logístico se encuentra en búsqueda de un(a) Gerente Comercial de Almacenes y Soluciones Logísticas, responsable de impulsar el crecimiento rentable del negocio mediante la atracción de nuevos clientes, desarrollo de cuentas estratégicas y comercialización de soluciones de almacenamiento, distribución y logística integral.

Buscamos un perfil con sólida experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de negocios y generación de estrategias comerciales enfocadas en operaciones de almacén, 3PL y supply chain.

Principales responsabilidades

• Diseñar e implementar estrategias comerciales para el crecimiento del negocio de almacenamiento y servicios logísticos.
• Generar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección activa, networking y desarrollo de mercado.
• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio con clientes actuales y potenciales.
• Liderar el proceso comercial completo: detección de necesidades, diseño de soluciones, elaboración de propuestas, negociación y cierre de contratos.
• Coordinarse con áreas operativas y de ingeniería para desarrollar soluciones competitivas y rentables para los clientes.
• Administrar y dar seguimiento al pipeline comercial, forecast de ventas y planes de crecimiento.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos de facturación, rentabilidad, ocupación y retención de clientes.
• Participar en licitaciones, presentaciones ejecutivas y negociaciones con tomadores de decisión de alto nivel.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de expansión de negocio.

Requisitos

• Licenciatura concluida en Negocios, Ingeniería, Logística, Supply Chain o áreas afines.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales de liderazgo dentro de empresas de logística, almacenamiento, distribución, transporte o servicios 3PL.
• Experiencia comprobable en desarrollo de nuevos negocios y administración de cuentas estratégicas.
• Indispensable conocimiento de operaciones de almacén, indicadores logísticos y modelos de servicio 3PL.
• Experiencia en negociación de contratos y ventas consultivas de alto valor.
• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
• Disponibilidad para viajar.

Competencias clave

• Orientación a resultados.
• Visión estratégica de negocio.
• Negociación e influencia.
• Desarrollo de relaciones comerciales.
• Liderazgo y trabajo colaborativo.
• Planeación y ejecución.
• Enfoque al cliente.
• Pensamiento analítico y financiero.

Ofrecemos

• Retos de alto impacto y autonomía para desarrollar estrategias comerciales.
• Esquema competitivo de compensación fija y variable.
• Prestaciones de ley + SGMM + Auto utilitario
• Oportunidades de desarrollo profesional.