Representante Tecnico de Ventas Animales de Compañía

Representante Técnico de Ventas Animales de Compañía

Propósito del Puesto Desarrollar, ejecutar y dar seguimiento a la estrategia comercial del territorio asignado, promoviendo el portafolio de productos y soluciones para Animales de Compañía. Será responsable de generar demanda, incrementar las ventas de sell out y fortalecer la relación con médicos veterinarios, clínicas, hospitales veterinarios, cadenas y cuentas clave, mediante una venta consultiva basada en valor, conocimiento técnico y excelencia en la ejecución comercial.

Responsabilidades Principales

Planear, organizar y administrar eficientemente su territorio para asegurar la cobertura de todos los clientes potenciales de acuerdo con la segmentación y frecuencia de visita establecida. Realizar un mínimo de cinco visitas efectivas diarias a médicos veterinarios, clínicas veterinarias, hospitales, cadenas y clientes estratégicos. Promover de manera técnica y comercial el portafolio de productos, programas y servicios Salud Animal, identificando oportunidades de negocio y generando valor para los clientes. Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con tomadores de decisión, líderes de opinión y cuentas clave dentro de su territorio. Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas a maximizar el crecimiento de las ventas, participación de mercado y rentabilidad de la zona asignada. Analizar permanentemente el entorno competitivo, tendencias del mercado y comportamiento de los clientes para identificar oportunidades y amenazas. Coordinar, entrenar, acompañar y motivar a la fuerza de ventas de los distribuidores que operan dentro de su territorio, asegurando una adecuada ejecución de las estrategias comerciales y promocionales. Ejecutar actividades de capacitación técnica y comercial para distribuidores, médicos veterinarios y personal de clínicas veterinarias. Mantener actualizada la información de clientes, visitas, oportunidades y planes de acción dentro de las plataformas corporativas establecidas. Administrar adecuadamente los recursos asignados, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales, políticas corporativas y estándares de ética y compliance.

Perfil del Candidato

Formación académica Médico Veterinario Zootecnista, Medicina Veterinaria o carreras afines. Se considerarán perfiles provenientes de la industria farmacéutica humana con experiencia destacada en ventas consultivas y manejo de clientes profesionales de la salud. Experiencia Mínimo 2 años de experiencia en ventas de campo. Deseable experiencia en salud animal enfocada en pequeñas especies. Experiencia en gestión de cuentas clave, desarrollo de territorios y trabajo con distribuidores. Conocimiento de técnicas de venta consultiva y negociación. No se requiere experiencia en producción animal.

Competencias Clave

• Orientación al cliente.
• Fuerte enfoque a resultados.
• Capacidad de análisis y pensamiento estratégico.
• Comunicación e influencia.
• Negociación efectiva.
• Planeación y organización.
• Trabajo colaborativo.
• Adaptabilidad y aprendizaje continuo.
• Autogestión y disciplina comercial.

Indicadores de Desempeño

• Cumplimiento de cuota de ventas.
• Crecimiento de sell out en el territorio.
• Cobertura y frecuencia de visita.
• Desarrollo de cuentas clave.
• Participación de mercado.
• Ejecución de programas promocionales.
• Productividad comercial.
• Desarrollo y efectividad de distribuidores.
• Calidad de ejecución en campo y adopción de herramientas corporativas.

Perfil Ideal

Buscamos un profesional apasionado por las ventas, con mentalidad comercial, orientación al cliente y gran capacidad para generar relaciones de confianza. Un perfil capaz de combinar sólidos conocimientos técnicos con habilidades comerciales para impulsar el crecimiento sostenible del negocio de Animales de Compañía y posicionar a la compañia como el socio estratégico preferido por el médico veterinario.

Required Skills

• Account Management
• Adaptability
• Animal Health Care
• Data Analysis
• Inbound Phone Sales
• Lead Generation
• Market Analytics
• Product Knowledge
• Sales Forecasting
• Sales Pipeline Management
• Sales Reporting
• Sales Strategy Development
• Technical Knowledge
• Technical Product Sales
• Veterinary Sciences

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