Vendedor Hospitalario

Objetivo del puesto:

Generar demanda hospitalaria nueva para Hospital SAME mediante tres líneas de captación:

• -Prospección y contratación de médicos especialistas de práctica privada.
• - Desarrollo de alianzas estratégicas con escuelas, instituciones y empresas de la zona de influencia para que canalicen a Hospital SAME la atención
• -Seguimiento y cierre de los prospectos provenientes de los canales digitales del hospital. Todo ello con ética, claridad, apego al tabulador autorizado y resguardo de la confidencialidad.

Funciones y Responsabilidades Principales

• -Ejecutar la ruta semanal de visitas en campo a consultorios, clínicas y centros médicos privados de Chalco, Ixtapaluca y Texcoco, conforme al directorio de médicos especialistas asignado y al plan de ruta autorizado por el Líder de Ventas.
• -Prospectar médicos especialistas de práctica privada, presentar la propuesta de valor institucional, diagnosticar su práctica y determinar la modalidad de colaboración aplicable.
• -Acompañar el primer caso de cada médico incorporado y dar mantenimiento a la cartera: visitas periódicas, reactivación de médicos inactivos y detección de nuevas oportunidades por especialidad.
• -Prospectar y visitar escuelas, universidades, instituciones y empresas de la zona de influencia para identificar a quienes cuentan con pólizas vigentes de Gastos Médicos Mayores (GMM) o de Accidentes Personales (AP), y posicionar a Hospital SAME como su hospital de atención.
• -Identificar al tomador de decisión en cada institución —dirección escolar, Recursos Humanos, Seguridad e Higiene, agente o corredor de seguros— y negociar y gestionar la firma del convenio institucional correspondiente.
• -Activar operativamente cada convenio en coordinación con Atención a Clientes y con la aseguradora: ruta de atención de urgencias y siniestros, requisitos de cobertura, carta de autorización y directorio de contacto; así como capacitar al aliado y realizar visitas de seguimiento.
• -Atender los prospectos provenientes de los canales digitales del hospital dentro del tiempo de respuesta establecido: primer contacto, calificación, agendamiento y seguimiento documentado hasta su resolución.
• -Convertir el prospecto digital en cita o ingreso, coordinando la recepción con el Ejecutivo de Atención a Clientes de la unidad correspondiente y registrando el resultado de cada caso.
• -Elaborar y presentar cotizaciones aplicando exclusivamente los descuentos autorizados y respetando los conceptos sin descuento.

Perfil Requerido

• -Escolaridad: Licenciatura concluida o trunca (minimo con el 70% de creditos cursados): en áreas como Mercadotecnia, Administración, Ciencias de la Salud, Enfermería, Comunicación o afines.
• -Experiencia Requerida: Mínimo 2 años en ventas de campo B2B con prospección directa y cumplimiento de metas.
• -Conocimientos Técnicos:
  • -Prospección en frío y venta consultiva B2B
  • -Venta institucional y relaciones públicas con directivos escolares, Recursos Humanos y agentes de seguros
  • -Elaboración y seguimiento de convenios
  • -Cotización y manejo de tabuladores de precios
  • -Comunicación escrita comercial por WhatsApp y correo electrónico
  • -Manejo de paquetería Office (Excel, Word, Outlook)
• -Competencias Clave:
  • -Orientación a resultados
  • -Capacidad de negociación y cierre
  • -Comunicación asertiva y manejo de objeciones
  • -Autogestión y disciplina de campo sin supervisión directa
  • -Velocidad de respuesta y disciplina de seguimiento
  • -Tolerancia a la frustración y persistencia
  • -Integridad, ética comercial y confidenzialidad
• -Horario: Lunes a viernes de 9:00 a 19:00 hrs. y Sábados de 9:00 am a 15hrs.
• -Ofrecemos:
  • -Salario base competitivo.
  • -Prestaciones de Ley: Aguinaldo, Vacaciones y Prima vacacional.
  • -Atención Médica institucional gratuita.
  • -Excelente ambiente de trabajo.
  • -Contratación directa por la institución.