Director Comercial Regional para FMCG

Acerca del puesto

Nuestro cliente, una empresa líder en el sector de Bienes de Consumo Masivo (FMCG) , está buscando un Director Comercial Regional altamente cualificado para liderar sus operaciones de ventas en Hermosillo, Sonora . Esta posición clave será responsable de definir e implementar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento de los ingresos y la expansión de la cuota de mercado en la región. El candidato ideal poseerá una sólida trayectoria en ventas B2B dentro de la industria FMCG, habilidades de liderazgo excepcionales y una profunda comprensión de los mercados locales y nacionales. Será un pilar fundamental para el éxito de nuestra organización, asegurando que nuestros productos alcancen su máximo potencial en el mercado.

Responsabilidades Clave

• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de ventas para alcanzar y superar los objetivos de ingresos en la región asignada.
• Gestionar y desarrollar un equipo de ventas de alto rendimiento, proporcionando coaching, mentoría y liderazgo.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con distribuidores clave, minoristas y socios comerciales en Hermosillo y sus alrededores.
• Analizar el rendimiento de las ventas, identificar tendencias de mercado y desarrollar planes de acción correctivos o de crecimiento.
• Asegurar la correcta implementación de las estrategias de marketing y promoción en el punto de venta.
• Colaborar con otros departamentos (marketing, operaciones, finanzas) para garantizar la alineación y el logro de los objetivos empresariales.

Requisitos

• Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios o campo relacionado; MBA es una ventaja significativa.
• Más de 7 años de experiencia progresiva en roles de liderazgo de ventas, preferiblemente en la industria FMCG .
• Historial demostrado de éxito en el cumplimiento de objetivos de ventas y en la gestión de equipos comerciales.
• Profundo conocimiento del mercado mexicano, sus canales de distribución y competidores.
• Excelentes habilidades de negociación, presentación y relaciones interpersonales.
• Capacidad para viajar dentro de la región según sea necesario para supervisar al equipo y visitar a clientes clave.

Beneficios

• Compensación muy competitiva, incluyendo un generoso bono por rendimiento y comisiones.
• Seguro de gastos médicos mayores, seguro de vida y otros beneficios integrales.
• Oportunidades de crecimiento profesional dentro de una organización multinacional.
• Incentivos y reconocimientos para el alto desempeño del equipo de ventas.
• Un ambiente de trabajo dinámico y enfocado en resultados en Sonora .