Ejecutivo Comercial Senior | Crédito Empresarial PyME

¿Eres un ejecutivo comercial que disfruta abrir mercado y generar negocio desde cero?

Buscamos un profesional con experiencia en crédito empresarial para PyMEs que quiera integrarse a una empresa especializada en soluciones financieras de alto valor.

Si tu fortaleza es desarrollar relaciones con empresarios, generar tu propia cartera y cerrar operaciones relevantes, esta oportunidad es para ti.

Importante: Esta posición está dirigida a un perfil 100% Hunter. No buscamos ejecutivos que administran una cartera asignada; buscamos profesionales capaces de generar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección estratégica y desarrollo de negocios.

¿Quiénes somos?

Somos una empresa especializada en soluciones de financiamiento para pequeñas y medianas empresas (PyMEs). Ayudamos a nuestros clientes a impulsar su crecimiento mediante soluciones de crédito empresarial y arrendamiento financiero para la adquisición de maquinaria, equipo, transporte y otros activos estratégicos.

Nuestro modelo comercial está enfocado en construir relaciones de largo plazo con empresarios y ofrecer soluciones financieras que impulsen el crecimiento de sus negocios.

Objetivo del puesto

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección activa de PyMEs, construyendo una cartera propia de clientes y colocando soluciones de crédito empresarial y arrendamiento financiero, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.

¿Esta oportunidad es para ti?

Esta posición está dirigida a profesionales que actualmente se desempeñan o han desarrollado su carrera en SOFOMES, arrendadoras, financieras o fintech especializadas en crédito empresarial, y que cuentan con experiencia comprobable desarrollando negocio desde cero.

Buscamos ejecutivos que disfruten prospectar, construir relaciones con empresarios y generar su propia cartera de clientes. Si tu experiencia se ha enfocado en administrar una cartera asignada o en funciones operativas, esta posición probablemente no sea el mejor ajuste para tu perfil.

Principales responsabilidades

• Prospectar activamente nuevas PyMEs y desarrollar una cartera propia de clientes.
• Generar oportunidades de negocio mediante prospección directa, networking, brokers, vendedores, distribuidores y alianzas estratégicas.
• Detectar necesidades financieras y estructurar soluciones comerciales acordes al perfil del cliente.
• Comercializar productos de crédito empresarial y arrendamiento financiero.
• Negociar directamente con empresarios y tomadores de decisión.
• Mantener un pipeline comercial sólido para cumplir con las metas mensuales de colocación.
• Dar seguimiento integral a las oportunidades hasta el cierre de cada operación.
• Coordinarte con las áreas de Análisis, Jurídico y Operaciones para asegurar la correcta formalización del financiamiento.
• Mantener una relación cercana con los clientes y brindar seguimiento oportuno durante todo el proceso comercial.

Perfil ideal

Buscamos un profesional que provenga de una SOFOM, Arrendadora, Financiera o Fintech especializada en crédito empresarial, acostumbrado a abrir mercado y generar relaciones comerciales con empresarios.

Debe sentirse cómodo trabajando bajo objetivos comerciales exigentes, desarrollando negocio desde cero y cerrando operaciones de alto valor.

¿Qué buscamos en ti?

Además de la experiencia técnica, buscamos una persona con una marcada orientación comercial, capacidad para generar relaciones de confianza con empresarios y habilidad para identificar oportunidades de negocio donde otros ven únicamente prospectos.

Valoramos profesionales resilientes, disciplinados, con iniciativa para desarrollar mercado, autonomía para gestionar su cartera y una fuerte orientación al logro de resultados.

Requisitos indispensables

Formación

• Licenciatura concluida.

Experiencia

• Mínimo 5 años en posiciones comerciales B2B.
  • SOFOMES.
  • Arrendadoras.
  • Financieras.
  • Fintech especializadas en crédito empresarial.
• Experiencia comprobable en colocación de:
  • Crédito empresarial PyME.
  • Arrendamiento financiero.
• Historial comprobable desarrollando cartera propia.
• Experiencia negociando con empresarios y tomadores de decisión.
• Acostumbrado a trabajar bajo indicadores comerciales y metas de colocación.

Experiencia altamente valorada

Será un plus contar con experiencia en organizaciones como:

• Covalto
• Aspiria
• Engen Capital
• Finbe
• Arrendamás
• Arrendamex
• Quantum Lease
• Vanrenta
• UNIFIN
• ABC Capital
• ABC Leasing
• Konfío
• Kapit