Gerente de Ventas de Canal

Acerca del Puesto

Nuestra Organización está buscando un Gerente de Ventas de Canal experimentado y visionario para liderar la estrategia y ejecución de ventas de nuestros productos de Electrónica de Consumo a través de diversos canales en México. Este puesto, que se desarrollará de forma completamente remota, se centrará en expandir nuestra presencia en el mercado, fortaleciendo relaciones con distribuidores, minoristas y socios clave. Buscamos a un líder con un profundo conocimiento del sector de electrónica de consumo, un historial probado en gestión de canales de ventas y habilidades excepcionales de negociación. La capacidad para analizar tendencias de mercado, identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar planes de negocio efectivos será fundamental. Al ser un rol remoto, se requiere un alto grado de autodisciplina, excelente comunicación y habilidades de gestión de proyectos virtuales. Valoramos la proactividad, la innovación y una fuerte orientación a la consecución de objetivos. Estamos comprometidos con la calidad y la expansión de nuestra marca, y buscamos a alguien que pueda impulsar nuestro éxito en el mercado mexicano. Esta es una oportunidad emocionante para un profesional de ventas de canal que desee liderar y expandir una línea de productos de alta demanda en un entorno flexible y dinámico.

Responsabilidades Clave

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas de canal efectivas para la línea de productos de Electrónica de Consumo.
• Identificar, reclutar y gestionar relaciones con distribuidores, mayoristas y minoristas clave.
• Establecer objetivos de ventas claros para cada canal y monitorear de cerca el rendimiento.
• Analizar el rendimiento de ventas, las tendencias del mercado y las actividades de la competencia para adaptar las estrategias.
• Negociar términos comerciales, precios, promociones y acuerdos de distribución.
• Colaborar con los equipos de marketing y producto para asegurar el lanzamiento exitoso de nuevos productos y campañas.
• Gestionar el presupuesto de ventas de canal y asegurar una asignación eficiente de recursos.
• Proporcionar capacitación y soporte a los socios de canal para optimizar sus esfuerzos de ventas.
• Mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias en electrónica de consumo y canales de distribución.
• Comunicar de manera efectiva el pronóstico de ventas y el rendimiento a la alta dirección.

Requisitos

• Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios o campo relacionado.
• Mínimo de 6 años de experiencia en ventas de canal, preferentemente en el sector de Electrónica de Consumo o productos de alta rotación.
• Experiencia comprobada en el desarrollo y gestión de relaciones con distribuidores y minoristas.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación, presentación y resolución de problemas.
• Profundo conocimiento del mercado mexicano de electrónica de consumo y sus canales de distribución.
• Capacidad demostrada para operar de forma remota, con fuerte autogestión y organización.
• Dominio de herramientas CRM y software de análisis de datos.
• Orientación a resultados y una mentalidad proactiva e innovadora.
• Disponibilidad para viajar ocasionalmente según sea necesario para reuniones clave con socios y eventos del sector.
• Fuerte habilidad para desarrollar y ejecutar planes estratégicos de canal.

Beneficios

• Salario base competitivo y un atractivo plan de comisiones/bonos basado en el rendimiento del canal.
• Oportunidades significativas de desarrollo profesional y avance de carrera.
• Capacitación continua en estrategias de canal, tendencias de mercado y desarrollo de liderazgo.
• Prestaciones superiores a las de ley, incluyendo seguro de gastos médicos mayores y seguro de vida.
• La flexibilidad y autonomía de un rol completamente remoto.
• Incentivos por logros excepcionales y bonos anuales.
• Posibilidad de trabajar con marcas líderes en el sector de electrónica de consumo.
• Apoyo para gastos de representación y viajes.