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Business Development
El BDM suele desplegarse para aportar valor a clientes con necesidades más complejas, p. ej., clientes P&A, W, PCS, PE, y se asigna a un equipo de Premier Relationship Managers (RMs). Aunque los RMs son responsables del proceso integral de asesoramiento y ventas con los clientes, el BDM les ayuda a comprender mejor a los clientes, a reunirse con ellos junto con los RMs cuando sea necesario, a formular recomendaciones adecuadas y a ayudar a los clientes a entender el valor y los riesgos de las soluciones disponibles. En ocasiones, el BDM también puede impartir formación de producto para apoyar y ejecutar lanzamientos de nuevos productos, y liderar eventos de educación para clientes para ayudarles a adquirir un mejor conocimiento de los mercados financieros y de las soluciones financieras. El BDM también debe seguir el proceso de ventas basado en necesidades, ofreciendo a los clientes una experiencia patrimonial significativa y consistente y, en última instancia, una experiencia sobresaliente.
Responsabilidades principales
- Fortalecer la imagen de HSBC como proveedor líder de soluciones patrimoniales, proporcionando a los clientes acceso a experiencia técnica avanzada en productos.
- Apoyar a los RMs para aumentar la confianza de más clientes en las capacidades de HSBC y mejorar la efectividad y la calidad de las necesidades cubiertas para los clientes objetivo.
- Asistir a los RMs y ayudar a cerrar ventas, profundizando y haciendo crecer las relaciones con los clientes mediante la identificación y el descubrimiento de necesidades, la identificación de soluciones patrimoniales relevantes y el análisis técnico, y apoyando a los RMs en la presentación y explicación de la(s) solución(es) al cliente.
- Realizar revisiones de cartera con los RMs, evaluar la idoneidad de los productos y el impacto de cambios de mercado y regulatorios en los productos mantenidos por los clientes, según corresponda; identificar oportunidades y gestionar riesgos.
- Acompañar a los RMs en 3 a 5 reuniones diarias con clientes y aportar asesoramiento e información
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Senior Business Development Manager
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Cuautitlán Izcalli, State of Mexico Payoneer Inc. Jornada completaSenior Business Development Manager (Spanish)**Ubicación:** Remoto - México**Tipo de contratación:** Contrato (6 meses con posibilidad de extensión)**Acerca de la posición**Buscamos un(a) Analista Senior de Gestión de Servicios de TI (ITSM) con experiencia para apoyar a una organización global de tecnología. Esta posición desempeñará un papel...
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Business Development Director Contract Logistics
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Senior Business Controller
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Cuautitlán Izcalli, State of Mexico Amazon Jornada completaDescription Amazon is seeking Area Managers for Fulfillment Centers (FCs). Amazon is one of the most recognizable brand names in the world and we distribute millions of products each year to our loyal customers. Description Amazon is seeking Area Managers for Fulfillment Centers (FCs). Amazon is one of the most recognizable brand names in the world and we...
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Cuautitlán Izcalli, State of Mexico Amazon Jornada completaDescription When you join Amazon as an Area Shift Manager, you’ll gain experience leading a large and diverse team to make sure your area of the business keeps pace with demand. In this hands‑on role, you’ll learn about the complexity of operations at a global business and what it takes to make everything run seamlessly. While you implement your...
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