Jefe de Ventas B2B

Jefe de Ventas B2B - Desarrollo de Nuevos Negocios

Importante empresa del sector - Puebla, Puebla

$ 25,000.00 (Mensual) + Comisiones Contrato por tiempo indeterminado Tiempo Completo

Requerimientos

• 5 años de experiencia
• Edad: entre 35 y 45 años
• Conocimientos: Adherencia o cumplimiento de normas, Capacidad de análisis, Comunicación, Toma de decisiones, B2b, Desarrollo de negocio, Enfoque a resultados, Prospección, Ventas, Desarrollo de estrategia
• Licencias de conducir: A
• Disponibilidad de viajar: Si

Aptitudes asociadas a esta oferta Nuevo

Descripción de la oferta

$ 25,000.00 (Mensual) + Comisiones Contrato por tiempo indeterminado Tiempo Completo

OBJETIVO DEL PUESTO

Liderar y desarrollar al equipo comercial para asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta B2B, fortaleciendo la prospección, conversión y cierre de oportunidades mediante coaching, acompañamiento en campo, seguimiento de indicadores y una gestión disciplinada del pipeline comercial

REQUISITOS

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Ingeniería Comercial o carrera afín
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B
• Al menos 2 a 3 años liderando y desarrollando equipos comerciales
• Experiencia comprobable en prospección en frío y generación de nuevos negocios
• Manejo de CRM, pipeline, forecast e indicadores comerciales
• Excel intermedio-avanzado
• Disponibilidad para realizar visitas y acompañamientos comerciales
• Pasaporte vigente deseable
• Inglés intermedio deseable

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

• Liderar, coordinar y evaluar el desempeño del equipo comercial
• Establecer metas, prioridades y planes de trabajo individuales y grupales
• Desarrollar al equipo mediante coaching, capacitación y retroalimentación continua
• Supervisar la prospección, generación de oportunidades, cotizaciones, seguimiento y cierres
• Escuchar y evaluar llamadas de prospección para detectar oportunidades de mejora
• Acompañar a los ejecutivos en visitas, negociaciones y cierres estratégicos
• Administrar y revisar el pipeline y forecast comercial
• Monitorear KPI de ventas, conversión, productividad y cumplimiento de cuota
• Implementar planes de acción ante desviaciones de desempeño
• Desarrollar estrategias para captar nuevos clientes y crecer cuentas actuales
• Participar en negociaciones comerciales de alto impacto
• Presentar resultados, proyecciones, riesgos y planes de acción a la Gerencia

COMPETENCIAS CLAVE

• Liderazgo y desarrollo de equipos comerciales
• Coaching y formación de vendedores
• Venta consultiva B2B
• Prospección y desarrollo de nuevos negocios
• Negociación y cierre
• Orientación a resultados
• Planeación y estrategia comercial
• Gestión de pipeline, forecast y KPI
• Comunicación efectiva e influencia
• Capacidad analítica y toma de decisiones

OFRECEMOS

• Sueldo base
• Esquema de comisión mensual.
• Automóvil utilitario
• Gastos de combustible y movilidad
• Vales
• SGMM

PERFIL QUE BUSCAMOS

Buscamos un líder comercial con fuerte presencia en campo, capaz de desarrollar vendedores y no únicamente administrar resultados

La posición requiere involucramiento directo en prospección, seguimiento, negociación y cierre, así como capacidad para identificar desviaciones y convertirlas en planes concretos de mejora

Se valorará especialmente experiencia en ventas B2B de servicios, soluciones empresariales, higiene institucional, facilities, servicios recurrentes o modelos comerciales similares

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales, negocio, negocio