Coordinador de Trade Marketing GDL

PERFIL DE PUESTO

Coordinador deTradeMarketing – Vinos y Licores

Reporta aGerencia deTradeMarketing

CoordinaaPromotores, supervisores de campo, agencias BTL, proveedores de materiales POP y activaciones

Objetivo del puesto

Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia de TradeMarketing para la categoría de vinos y licores, asegurando una ejecución impecable en canal moderno, offtradeyontrade, maximizando la visibilidad de marca, rotación, rentabilidad y posicionamiento premium, en alineación con la estrategia comercial y de marca.

Responsabilidades estratégicas y operativas

1. Estrategia deTradeMarketing por canal

• Definir la estrategia anual detrademarketing por canal:
  • Canal moderno (autoservicios, clubes de precio)
  • Offtrade (licorerías, mayoristas, conveniencia)
  • Ontrade (bares, restaurantes, antros, hoteles)
• Traducir la estrategia de marca en planes tácticos ejecutables en PDV.
• Definir prioridades de ejecución por formato, región y cliente clave.

2. Ejecución en punto de venta (excelencia operativa)

• Asegurar la correcta implementación de:
  • Exhibiciones especiales y permanentes.
  • Activaciones de marca y degustaciones (cumpliendo normativas).
  • Materiales POP premium (visibilidad, ritual de consumo,storytelling).
• Supervisar la correcta exhibición, precio, inventarios y participación de anaquel.
• Garantizar estándares de ejecución alineados al posicionamiento del tequila.

3.OnTrade& Experiencia de marca

• Desarrollar estrategias específicas paraontrade:
  • Menús de coctelería.
  • Visibilidad en barra.
  • Capacitación abartendersy staff.
  • Experiencias de marca y eventos especiales.
• Asegurar presencia en cuentas clave yvenuesestratégicos.
• Construir relaciones con clientes clave del canal ontrade.

4. Alineación con el área comercial

• Trabajar en conjunto con Dirección Comercial y Fuerza de Ventas.
• Definir calendarios promocionales y prioridades de ejecución.
• Apoyar negociaciones comerciales con propuestas de valor entra de.
• Asegurar correcta implementación de acuerdos comerciales en PDV.

5. Gestión de presupuesto y ROI

• Administrar el presupuesto anual detrademarketing.
• Priorizar inversiones por canal y cliente.
• Medir y optimizar el ROI de promociones, exhibiciones y activaciones.
• Controlar costos, proveedores y eficiencia operativa.

6. Análisis,reportingeinsights

• Analizar desempeño por canal (sell-in /sell-out).
• Monitorear precios, promociones y ejecución de la competencia.
• Generar reportes ejecutivos coninsightsy recomendaciones estratégicas.
• Identificar oportunidades de crecimiento y mejora continua.

7. Gestión de equipos y proveedores

• Liderar y coordinar equipos de campo y agencias externas.
• EstablecerKPIsclaros de ejecución.
• Evaluar desempeño y asegurar estándares de calidad.
• Desarrollar y profesionalizar la ejecución en PDV.

KPIsclave

• Crecimiento de ventas (sell-out) por canal.
• Participación de anaquel y visibilidad.
• Ejecución perfecta en PDV.
• ROI detrademarketing.
• Cumplimiento de presupuesto.
• Cobertura y presencia en cuentas clave ontrade.

Requisitos del puesto

Formación académica

• Licenciatura en Marketing, Administración, Negocios, Comercio o afín.

Experiencia

• 3años en TradeMarketing en empresas de bebidas alcohólicas o consumo masivo.
• Experiencia comprobable en:
  • Canal moderno.
  • Offtrade.
  • Ontrade.
• Experiencia liderando equipos y proveedores.

Conocimientos técnicos

• Trademarketing estratégico.
• Ejecución en PDV premium.
• Negociación comercial (en apoyo a ventas).
• Manejo de presupuestos.
• Análisis de KPIs y data comercial.
• Excel avanzado / Power BI (deseable).
• Conocimiento de regulaciones para bebidas alcohólicas.

Competencias clave

• Liderazgo y toma de decisiones.
• Visión estratégica + enfoque operativo.
• Alta orientación a resultados.
• Capacidad analítica.
• Comunicación y negociación.
• Gestión de proyectos.
• Atención al detalle y excelencia en ejecución.

Requisitos adicionales

• Alta disponibilidad para trabajo en campo.
• Disponibilidad para viajar.
• Licencia de conducir vigente.