Director Comercial Logistica

DIRECTOR COMERCIAL – LOGÍSTICA. Business Development | Ventas B2B | Transporte Marítimo, Aéreo y Terrestre | Soluciones Multimodales | P&L

Buscamos un líder comercial con amplia experiencia en la venta de servicios logísticos y de transporte, capaz de desarrollar nuevas cuentas, construir relaciones estratégicas y diseñar soluciones integrales para clientes nacionales e internacionales. La posición tendrá responsabilidad sobre el crecimiento rentable de los servicios de transporte marítimo, aéreo, terrestre y multimodal, asegurando que cada propuesta comercial sea viable en capacidad, costo, cumplimiento, nivel de servicio y margen. El reto Transformar las oportunidades comerciales en relaciones estratégicas y operaciones rentables mediante un proceso integral: PROSPECCIÓN → DIAGNÓSTICO → DISEÑO DE SOLUCIÓN → COSTEO → NEGOCIACIÓN → CIERRE → IMPLEMENTACIÓN → POSTVENTA

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de los servicios logísticos de la compañía.
• Desarrollar nuevas cuentas nacionales e internacionales.
• Identificar industrias, corredores, rutas y mercados con potencial de crecimiento.
• Construir y administrar el pipeline comercial y los forecasts mensuales, trimestrales y anuales.
• Participar directamente en licitaciones, RFQ, RFP y negociaciones estratégicas.
• Diseñar soluciones logísticas consultivas, multimodales y puerta a puerta.
• Desarrollar relaciones con CEO, COO, directores de Supply Chain, Logística, Operaciones, Compras y Comercio Exterior.
• Supervisar procesos de pricing, costeo, cotización y definición de tarifas.
• Garantizar el cumplimiento de objetivos de ingresos, margen bruto, rentabilidad y EBITDA.
• Desarrollar Key Accounts y planes de crecimiento por cliente.
• Incrementar la recurrencia, retención, renovación, cross-selling y share of wallet.
• Alinear permanentemente a Comercial, Operaciones, Pricing, Finanzas, Legal, Comercio Exterior y Servicio al Cliente.
• Liderar, desarrollar y evaluar al equipo comercial bajo una metodología de venta consultiva.
• Asegurar el uso correcto del CRM y la calidad de la información comercial.

Business Development y ventas consultivas Buscamos candidatos que no solamente tengan experiencia en ventas tradicionales. Queremos experiencia directa en:

• Apertura de nuevos mercados y desarrollo de grandes cuentas.
• Venta consultiva de soluciones logísticas B2B.
• Negociación de contratos y operaciones de alto valor.
• Participación en licitaciones nacionales e internacionales.
• Diseño de soluciones multimodales y puerta a puerta.
• Desarrollo de alianzas con navieras, aerolíneas, transportistas, operadores portuarios y agentes aduanales.
• Administración de pipeline, forecast y CRM.
• Desarrollo de estrategias de retención y crecimiento de cuentas.
• Pricing, márgenes, rentabilidad, P&L y business cases.

Conocimiento de logística y transporte La persona deberá contar con conocimiento comercial y técnico de:

• Transporte marítimo de importación y exportación, servicios FCL y LCL.
• Transporte aéreo, carga directa, consolidada y operaciones internacionales.
• Transporte terrestre nacional e internacional, FTL y LTL.
• Operaciones cross-border, drayage y traslado de contenedores.
• Servicios intermodales, multimodales y puerta a puerta.
• Almacenaje, consolidación, distribución y última milla.
• Comercio exterior, Incoterms y coordinación aduanal.
• TMS, trazabilidad, seguros de carga y manejo de incidencias.

• Entre 10 y 15 años de experiencia profesional.
• Mínimo 5 años en posiciones gerenciales o directivas.
• Experiencia comprobable en ventas B2B de logística y transporte.
• Desarrollo de grandes cuentas nacionales e internacionales.
• Comercialización de transporte marítimo, aéreo y terrestre.
• Experiencia en soluciones multimodales, freight forwarding, 3PL o 4PL.
• Negociación de contratos, licitaciones y operaciones de alto valor.
• Conocimientos de pricing, forecast, P&L y gestión de rentabilidad.
• Liderazgo y desarrollo de equipos comerciales.
• Inglés avanzado para reuniones, negociaciones y presentaciones internacionales.

Perfil deseable Licenciatura o Ingeniería en Logística y Transporte, Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Supply Chain, Administración o carrera relacionada. Será altamente valorado contar con MBA, maestría o especialización en: Dirección Comercial | Logística Internacional | Supply Chain | Comercio Exterior | Finanzas | Estrategia | Desarrollo de Negocios.

Indicadores clave Ingresos | Gross Profit | Margen Bruto | EBITDA | Pipeline Coverage | Forecast | Win Rate | Nuevas Cuentas | Retención | Cross-Selling