Director(a) Comercial

Prime es una agencia creativa y estratégica que trabaja con marcas y organizaciones para transformar retos de negocio en ideas capaces de generar impacto.

Nuestro propósito es  hacer ideas que mueven voluntades .

Integramos estrategia, creatividad, branding, contenido, experiencias y comunicación para construir soluciones que conectan marca, negocio y resultados.

Estamos buscando a la persona que lidere el  crecimiento comercial y New Business de Prime .

Esta posición tiene una misión muy concreta:

Generar nuevas oportunidades de negocio para Prime y convertirlas en relaciones de largo plazo.

Buscamos a alguien que tenga capacidad para identificar dónde están las oportunidades, llegar a los tomadores de decisión, abrir conversaciones relevantes y convertir esas conversaciones en briefs, pitches y nuevos clientes.

No buscamos únicamente administrar leads que llegan.

Buscamos a alguien que  salga a construir el mercado de Prime.

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de Prime.
• Construir y administrar un pipeline permanente de nuevos negocios.
• Identificar empresas, marcas y categorías con alto potencial para la agencia.
• Prospectar activamente nuevos clientes.
• Generar reuniones con CEOs, CMOs, VPs de Marketing, Brand Directors y otros tomadores de decisión.
• Detectar movimientos del mercado que puedan convertirse en oportunidades.
• Identificar cambios de agencia, lanzamientos, procesos de transformación de marca y nuevos proyectos.
• Participar en pitches privados y concursos de agencia.
• Desarrollar estrategias de entrada para cuentas prioritarias.

• Construir una red sólida dentro del ecosistema empresarial y de marketing.
• Representar a Prime en eventos, festivales, cámaras, asociaciones y espacios de networking.
• Crear relaciones de largo plazo con prospectos, incluso antes de que exista un brief.
• Mantener contacto activo con clientes anteriores, aliados y potenciales clientes.
• Identificar oportunidades de partnership con consultoras, productoras, medios, tecnología y otros actores del ecosistema.

• Convertir oportunidades en briefs concretos.
• Liderar el proceso comercial desde el primer contacto hasta el cierre.
• Trabajar con Estrategia y Creatividad para construir propuestas de alto valor.
• Coordinar credenciales, propuestas comerciales, pitches y presentaciones.
• Definir junto con Dirección modelos de fee, alcance y condiciones comerciales.
• Negociar propuestas y contratos.
• Dar seguimiento disciplinado a cada oportunidad.
• Mantener actualizado el CRM y forecast comercial.

Además de nuevos clientes, deberá detectar oportunidades para ampliar la relación con cuentas existentes.

Identificar posibilidades de:

Cross-selling · Up-selling · Nuevos proyectos · Nuevas unidades de negocio · Nuevas geografías · Nuevos servicios

El objetivo no es vender proyectos aislados, sino construir  relaciones comerciales de largo plazo.

• 8+ años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas, marketing, publicidad, consultoría o industrias creativas.
• Experiencia comprobable generando y cerrando nuevos negocios.
• Red de contactos relevante en marketing y empresas.
• Capacidad para relacionarse con perfiles C-Level.
• Excelente capacidad de presentación y negociación.
• Entendimiento del negocio de agencias, marketing y comunicación.
• Capacidad para interpretar necesidades de negocio y convertirlas en oportunidades para Prime.
• Experiencia trabajando con CRM, pipeline y forecasting.
• Inglés profesional.

Experiencia previa en  agencias creativas, consultoría, branding, digital, medios, tecnología, innovación o servicios profesionales será especialmente valorada.

Queremos a alguien con mentalidad de  hunter .

Una persona que no espere a que llegue un RFP para empezar una conversación.

Que investigue, conecte, pregunte, detecte oportunidades y encuentre la manera de poner a Prime frente a las personas correctas.

Debe combinar:

Instinto comercial + networking + pensamiento estratégico + conocimiento de marketing + capacidad de cierre.

Una persona con energía para abrir puertas, pero también con suficiente seniority para sentarse frente a un CEO o CMO y entender sus problemas de negocio.

No buscamos un perfil enf