Team Leader Mayoreo

Grupo Ruz es una empresa mexicana con más de 30 años de experiencia en el desarrollo y distribución de productos con marcas reconocidas. A través de nuestras unidades de negocio Mobility y Toys, creamos productos innovadores que acompañan momentos importantes en la vida de nuestros consumidores, impulsados por el talento y la pasión de nuestros colaboradores.

Propósito del Puesto.

Liderar la estrategia comercial de los canales Mayoreo, Hard Discounters y Proximidad para las categorías de mochilas, artículos escolares, juguetes y productos de consumo, desarrollando las cuentas actuales, abriendo nuevas cuentas y asegurando un crecimiento rentable y de cobertura a nivel nacional.

Responsabilidades Principales

• Estrategia comercial: Diseñar planes por canal, cliente y categoría; cumplir presupuesto y rentabilidad; negociar precios, descuentos y acuerdos comerciales.
• Cuentas clave: Gestionar y desarrollar Coppel, Price Shoes, Tiendas 3B, Neto, Papelerías Tony, cadenas regionales y distribuidores mayoristas.
• Canal Proximidad: Desarrollar cadenas de proximidad y conveniencia; adaptar surtidos, precios, exhibiciones y programas de temporada.
• Apertura de nuevas cuentas: Prospectar nuevos clientes, construir pipeline, negociar condiciones, coordinar altas comerciales y lograr primeras facturaciones rentables.
• Planeación comercial: Liderar Back to School (BTS), Navidad y promociones; elaborar forecasts; monitorear sell-in, sell-out, inventarios, resurtidos, órdenes, entregas y cobranza.
• Liderazgo: Dirigir y desarrollar al equipo; establecer objetivos, evaluar desempeño y acompañar negociaciones estratégicas.

Relaciones Internas y Externas

• Internas: Dirección Comercial, equipo comercial a cargo, Planeación de la Demanda / Supply Chain, Logística y Almacén, Crédito y Cobranza, Finanzas, Mercadotecnia y Producto.
• Externas: Compradores y gerentes de categoría de cadenas nacionales y regionales (Coppel, Price Shoes, Tiendas 3B, Neto, Papelerías Tony, entre otras), distribuidores mayoristas, cadenas de proximidad y conveniencia, y prospectos de nuevas cuentas.

Condiciones del Puesto

• Modalidad de trabajo: Híbrido 3 días oficina 2 Home Officce
• Disponibilidad para viajar: Sí / Viajes a nivel acional

Tipo de decisiones

• Comerciales: Define planes y estrategias por canal, cliente y categoría; prioriza cuentas y oportunidades del pipeline.
• Financieras: Negocia precios, descuentos, condiciones y acuerdos comerciales dentro de las políticas de rentabilidad (margen bruto objetivo del 30%) y del presupuesto autorizado.
• Desarrollo de negocio: Selecciona prospectos, propone condiciones de alta y gestiona la apertura de nuevas cuentas.
• Operativas: Define surtidos, exhibiciones, programas de temporada y promociones; valida forecasts, resurtidos y prioridades de órdenes y entregas.
• De equipo: Establece objetivos, evalúa el desempeño y define planes de desarrollo del equipo comercial a su cargo.

Escolaridad

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o afín.

Experiencia

Mínimo 5 años en Mayoreo, Hard Discounters, Proximidad o Retail. Mínimo 2 años liderando equipos comerciales. Experiencia directa negociando con compradores de cadenas nacionales y distribuidores. Indispensable experiencia comprobable en prospección, apertura y desarrollo de nuevas cuentas. Deseable: juguetes, mochilas, papelería, consumo masivo y temporadas Back to School.

Español nativo. Inglés Avanzado

Conocimientos

Presupuestos, márgenes, rentabilidad, inventarios, Excel avanzado, ERP y análisis comercial.

Líder comercial con red de contactos y experiencia directa con compradores nacionales y regionales, capaz de abrir cuentas, desarrollar clientes y generar crecimiento rentable.