Gerente Comercial sector Agroindustrial

GERENTE DE UNIDAD DE NEGOCIO Comercializadora

Gerencia Comercial | Trading | Importación y Exportación

Buscamos un Gerente de Unidad de Negocio con perfil 100% comercial, responsable de desarrollar, escalar y rentabilizar operaciones de compra y venta en mercados nacionales e internacionales.

MALCE comercializa principalmente semillas, jitomate, limón, aguacate, carne, ganado y diversos productos, por lo que buscamos un perfil con amplia visión de negocio, capaz de detectar oportunidades de mercado, desarrollar proveedores, abrir canales y convertir oportunidades en operaciones rentables.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial y plan anual de ventas.
• Desarrollar nuevos mercados, clientes, canales y Key Accounts.
• Construir y administrar pipeline, forecast y presupuesto comercial.
• Liderar negociaciones B2B de alto nivel: precio, volumen, margen, crédito, condiciones comerciales y contratos.
• Desarrollar negocios de importación y exportación, principalmente con Estados Unidos y otros mercados internacionales.
• Gestionar compras y sourcing nacional e internacional, evaluando costos, proveedores, disponibilidad y rentabilidad.
• Conocer y gestionar conceptos de comercio exterior: Incoterms, landed cost, logística internacional, documentación y operación import/export.
• Desarrollar estrategias de colocación en canal moderno, mayoristas, distribuidores, cadenas comerciales y clientes institucionales.
• Analizar sell-in, sell-out, rotación, pricing, márgenes y rentabilidad por producto/cliente.
• Gestionar comercialmente inventarios, cartera y condiciones de crédito, cuidando flujo y DSO.
• Dirigir y desarrollar al equipo de Ventas, Compras, Licitaciones y Proyectos.
• Administrar la unidad bajo responsabilidad de P&L, EBITDA, margen operativo, flujo de efectivo y crecimiento de ingresos.
• Detectar nuevas categorías, productos y oportunidades de comercialización con potencial de rentabilidad.

PERFIL

• Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios, Administración, Agronegocios o afín.
• 8+ años de experiencia en posiciones Gerenciales/Directivas de Ventas, Comercial, Trading o Desarrollo de Negocios.
• Experiencia comprobable en ventas B2B, apertura de mercados y negociaciones de alto valor.
• Experiencia en importaciones/exportaciones y compras internacionales.
• Experiencia desarrollando canal moderno, distribuidores, mayoristas y/o cuentas clave.
• Dominio de P&L, presupuesto comercial, forecast, pricing, márgenes y KPIs comerciales.
• Deseable experiencia en agronegocios, alimentos, perecederos, commodities, retail, trading o comercializadoras.
• Se valorará especialmente contar con una red activa de contactos comerciales y proveedores nacionales e internacionales.
• Inglés avanzado para negociación comercial.
• Disponibilidad para viajar y trasladarse regularmente a Cuquío, Jalisco.

PERFIL QUE BUSCAMOS

Un líder comercial y generador de negocios, con visión estratégica, capacidad de negociación y orientación agresiva a resultados.

Buscamos a alguien que pueda responder con experiencia a cuatro preguntas:

1. ¿Qué comprar?
2. ¿Dónde comprar?
3. ¿A quién vender?
4. ¿Cómo generar el mayor margen?

La posición requiere capacidad real para abrir mercados, desarrollar relaciones comerciales, cerrar operaciones y convertir oportunidades en rentabilidad para la Unidad de Negocio.

PRESTACIONES Y CONDICIONES DE LA POSICIÓN

• Sueldo mensual nominal/Bruto: $40,000 a $50,000 MXN (Menos impuestos), de acuerdo con experiencia y perfil.
• Prestaciones de ley.
• Oportunidades de capacitación, desarrollo y crecimiento profesional dentro del Grupo.
• Entorno de trabajo colaborativo y orientado a resultados.
• Modalidad: 100% presencial.
• Horario: lunes a viernes y sábado medio día.
• Lugar de trabajo: La capilla, Ixtlahuacán de los membrillos, Jalisco.