Gerente Comercial

Hace 7 horas

Monterrey, Nuevo Leon, México Gamma Recruitment Jornada completa

Objetivo:

Alcanzar y superar los objetivos comerciales comprometidos con la organización — ventas, rentabilidad, cobranza, indicadores de servicio, etc — para el segmento de clientes bajo su gestión asegurando el uso adecuado de los recursos disponibles: capacidad de producción, inventarios, etc.

Responsabilidades clave:

  • Cumplir con el compromiso (presupuesto) de ventas mensual y anual.
  • Supervisar la elaboración de los pronósticos de venta de las cuentas bajo su gestión. Adicional a la supervisión, el Gerente Comercial debe asegurar que dichos pronósticos estén alineados con los objetivos de la compañía; de lo contrario, en conjunto con los miembros de su equipo, debe preparar planes para mitigar eventuales desviaciones.
  • Implementar los ajustes de precio requeridos para mantener niveles de rentabilidad sanos en las cuentas bajo su gestión.
  • Contribuir desde su gestión a mantener niveles de capital de trabajo adecuados para la organización: evacuación de obsoletos, disminución de inventarios y soportar el cobro de la cartera vencida.
  • Establecimiento de las mejores estrategias comerciales para aprovechar al máximo la capacidad instalada y penetrar en mercados que permitan el crecimiento de la división.
  • Soportar al equipo de Cuentas Globales en la ejecución de los planes comerciales para dichas cuentas.
  • Cerrar acuerdos comerciales complejos de forma autónoma, creando valor más allá del precio.
  • Desarrollar y sostener relaciones de confianza a nivel ejecutivo con los clientes clave.
  • Liderar área de servicio a cliente.

Requisitos:

Educación/Formación:

  • Licenciatura o Ingeniería en Mercadotecnia, Administración Comercial o afín.

Experiencia:

  • Mínimo 5 años laborando en ventas ideal en productos B2B

Lenguajes:

  • Inglés avanzado (Professional Proficient).

Conocimientos Técnicos:

  • SAP
  • Office 365 (Excel avanzado, PowerPoint, Word).
  • Herramientas de CRM y análisis comercial.

Travel Requirements: Disponibilidad para viajar 60%