Gerente de Desarrollo de Negocios

About Beeflow

Beeflow es una empresa de biotecnología que aprovecha el conocimiento científico y la tecnología para mejorar el impacto de los servicios ecosistémicos en la agricultura. Beeflow crea y gestiona programas de polinización para agricultores con el objetivo de aumentar constantemente el rendimiento de los cultivos. La empresa combina el conocimiento científico sobre la polinización de cultivos, la biología y el comportamiento de las abejas y la ecología química con tecnologías patentadas que incluyen moléculas que ayudan a entrenar a las abejas para polinizar cultivos específicos y una dieta de abejas basada en plantas que mejora el sistema inmunológico de las abejas. Este novedoso enfoque para el manejo de la polinización permite a los productores garantizar que la polinización esté en su nivel óptimo porque los expertos de Beeflow monitorean, miden y toman decisiones semanalmente para ayudar a los productores a producir fruta con calidad y cantidad constantes a lo largo de la cosecha.

Con sede en California y operaciones en la costa oeste de EE. UU., México, Perú y Argentina, Beeflow cerró una Serie A de 8,3 millones de dólares en mayo de 2021 con Ospraie Ag Sciences, Future Ventures, Vectr Ventures, Jeff Wilke (ex director ejecutivo de Consumo Mundial en Amazon) , SOSV y otros. El equipo de expertos de Beeflow incluye biólogos, ecólogos, entomólogos, agrónomos y empresarios.

Para obtener más información sobre Beeflow, visite www.beeflow.com.

About this role

Como Gerente de Desarrollo Comercial, utilizará su experiencia en agronomía de cultivos especializados, producción y gestión de cuentas para crear, convertir, desarrollar y mantener relaciones con los clientes que conduzcan a la venta y la adopción sostenida de los servicios de Beeflow. 

Beeflow es ante todo una empresa basada en la ciencia, pero se enorgullece de su excelente enfoque en el cliente, sus relaciones a largo plazo y sus resultados de polinización alineados con las necesidades y requisitos de los clientes. El rol de Gerente de Desarrollo Comercial identifica las necesidades de polinización que se cruzan entre los clientes y las soluciones de Beeflow y luego trabaja con otras funciones y socios de Beeflow para implementar programas que creen la mejor experiencia para el cliente.

Responsibilities

• • Construir una relación sólida con los productores basada en la confianza y la comprensión de sus necesidades.
  • Crear, convertir y fidelizar clientes.
  • Crear un plan comercial y de negocios para el país y los cultivos target. 
  • Utilizar procesos consultivos de gestión de cuentas para crear y mejorar relaciones comerciales.
  • Trabajar en estrecha colaboración con los clientes para explorar soluciones a la polinización y/o los desafíos de los polinizadores.
  • Crear y brindar la mejor experiencia al cliente junto con Field Development  y Operaciones.
  • Llevar  la voz del cliente a Beeflow para comprender sus necesidades.
  • Comprender y diagnosticar el negocio del cliente.
  • Comprender y vender la propuesta de valor de Beeflow a los productores.
  • Hacer un seguimiento de la prestación de servicios para garantizar la satisfacción del cliente a través de resultados y servicios superiores de polinización de cultivos.
  • Trabajar con otros miembros del equipo de Field Development, Marketing, Operaciones y  Finanzas para garantizar un buen equilibrio entre los procesos operativos y los resultados del cliente.
  • Liderar la interacción con los clientes para comunicar resultados y coordinar correcciones de rumbo durante la temporada para optimizar la polinización.
  • Utilizar los resultados de campo para ampliar la adopción por parte de los clientes.
  • Asistir y hablar en eventos de la industria y ferias comerciales para promover la polinización y Beeflow.
  • Representar la misión, la visión y los valores fundamentales de Beeflow ante los clientes y otras partes interesadas.
  • Gestionar el proceso de negociación, monitoreando y supervisando los contratos, precios y facturación de los clientes.
  • Anticipar y mitigar riesgos potenciales del mercado o del cliente.
  • Identificar nuevas oportunidades de mercado en su región de responsabilidad y crear un plan y un caso de negocio.
  • Responsable del pronóstico de ventas en las reuniones de (S&OP): Participar en las discusiones de pronóstico y planificación de ventas y operaciones.
  • Experiencia en la herramienta CRM para planificar, ejecutar y documentar ventas y gestionar las relaciones con los clientes.

Requirements

Requisitos mínimos:

• Licenciatura en ciencias agrícolas o producción agrícola.
• Mínimo de 10 años de experiencia en consultoría agronómica, venta de insumos/semillas/plantas agrícolas o gestión agrícola.
• Experiencia previa en marketing, ventas o desarrollo de productos relacionada con el lanzamiento de nuevos productos o servicios de producción agrícola en mercados de cultivos especializados.
• Altamente funcional en aplicaciones y programas informáticos básicos como excel, word, power point y herramientas CRM.
• Fuerte orientación al servicio al cliente.
• Auto motivado.
• Buenas habilidades de trabajo en equipo.
• Buenas habilidades de comunicación: escrita, verbal y de presentación.
• Orientado a resultados
• Adaptable y de rápido aprendizaje.
• Habilidades de negociación.
• Comprensión del mercado de berries. 
• Experiencia realizando planificación, previsión, ejecución, análisis y documentación comercial y de ventas.
• Contar con una red existente de contactos de productores en Berries.
• Tener disponibilidad para viajar hasta el 75% del tiempo.

Requisitos deseados:

• Experiencia en atención al cliente.
• Habilidades de análisis de datos.
• Comprensión de  conocimientos financieros básicos para entender  el negocio de los productores.
• Comprensión básica de los canales de procesamiento y comercialización de alimentos para entender el negocio de los productores.

Podrías ser el/la candidata adecuado/a si te sentís identificado/a con nuestros valores centrales:

• Poner a las personas en primer lugar: nos centramos en crear un entorno en el que todos puedan prosperar y realizar su trabajo de mayor impacto.
• Sentirnos apasionados por ayudar a construir un sistema alimentario en armonía con la naturaleza: estamos convencidos de que podemos hacer del mundo un lugar mejor para las generaciones futuras si escuchamos y trabajamos con la naturaleza en lugar de reemplazarla, y estamos comprometidos a hacerlo realidad.
• Hacer las cosas bien: tenemos principios y los vivimos todos los días.
• Mantenernos humildes y curiosos: tenemos la mente abierta y buscamos humildemente desafiar el status quo para poder mejorar continuamente.
• Liderar mediante el servicio: somos humildes servidores de aquellos con quienes somos interdependientes. Nos esforzamos por hacerles la vida más fácil siendo receptivos, flexibles, empáticos y curiosos.

Benefits

• Paquete de compensaciones competitivo en el mercado
• Vacaciones - 15 días hábiles por año, después de cumplido el primer año de servicio
• Seguro de Gastos médicos mayores + Seguro dental y visual para Ud. y sus dependientes [Cónyuge + hijos/as

menores de 18 años]

• Clases de inglés in-company
• Computadora y accesorios
• Auto rentado o reconocimiento de kilometraje de su vehículo personal para viajes de negocio.