Representante de Desarrollo de Ventas
hace 2 semanas
This is a remote position.
Únete a nuestro dinámico equipo como Representante de Desarrollo de Ventas e impulsa tu pasión en el área comercial en un entorno lleno de oportunidades
El Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) será responsable de identificar y contactar leads fríos, con el objetivo de generar citas y leads calificados para nuestro equipo de ventas. Este rol es fundamental para el éxito de nuestra estrategia de ventas, ya que sienta las bases para futuras relaciones comerciales y ayuda a llenar el pipeline de ventas con oportunidades de alta calidad. Nuestra empresa se especializa en ofrecer soluciones de software como servicio (SaaS) para centros de contacto.
Si eres una persona proactiva, con habilidades para relacionarte, esta es una oportunidad que no puedes dejar pasar. Únete a nuestro equipo y juntos trabajemos para brindar una experiencia diferente y única a nuestros clientes.
RESPONSABILIDADES
● Generación de Leads: Investigar y generar una lista de leads potenciales a través de diversas fuentes, incluyendo bases de datos, redes sociales, y eventos de la industria. Utilizar herramientas de prospección y automatización para identificar y contactar leads fríos.
● Enriquecimiento de leads: Mejorar y aumentar la calidad de los leads en una base de datos de ventas o marketing al agregar información o contexto adicional sobre cada lead como: Información demográfica, comportamiento contextual y de intención.
● Identificar y analizar el comité de aprobación (buy-in commitee) dentro de las organizaciones clientes, escalando en la jerarquía corporativa para establecer relaciones con influenciadores y tomadores de decisiones, personalizando estrategias de venta para maximizar la tasa de conversión y el cierre de negocios.
● Contactar Leads: Realizar llamadas en frío, enviar correos electrónicos y mensajes en LinkedIn para establecer contacto con leads potenciales. Presentar de manera efectiva el valor de nuestras soluciones SaaS para centros de contacto, despertando el interés de los leads.
● Calificación de Leads: Evaluar y calificar leads en función de criterios predefinidos para determinar su potencial de convertirse en oportunidades de ventas.
Realizar preguntas exploratorias para entender las necesidades y desafíos de los leads y cómo nuestras soluciones pueden ayudarles.
● Programación de Citas: Coordinar y programar citas entre leads calificados y el equipo de ventas. Asegurar que el equipo de ventas esté bien informado sobre el background y necesidades de los leads antes de las reuniones.
● Gestión de Datos: Mantener registros precisos y actualizados de todas las interacciones con los leads en el CRM de la empresa. Generar informes regulares sobre las actividades de prospección y los resultados obtenidos.
● Colaboración: Trabajar estrechamente con el equipo de ventas y marketing para mejorar continuamente las estrategias de prospección y calificación de leads. Participar en reuniones de equipo y sesiones de formación para mejorar habilidades y conocimientos del producto.
Únete a nuestro equipo de producto y ayúdanos a crear soluciones despedacen los esquemas obsoletos
Requirements
● Licenciatura en Administración de empresas, Negocios, Comunicación o afín.
● Mínimo 1-2 años de experiencia en un rol similar, preferiblemente en la industria de software o tecnología.
● Experiencia en nuevas técnicas de prospección, como web scraping y growth hacking, etc, para identificar y generar bases de leads de manera eficiente y automatizada.
● Experiencia comprobada en generación de leads y prospección en frío.
● Conocimiento y manejo de herramientas de CRM (por ejemplo, PipeDrive Salesforce, HubSpot).
● Conocimiento de Excel, Monday, LinkedIn, Bases de datos.
● Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
● Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.
● Enfoque a resultados y productividdad con énfasis al crecimiento.
● Fuertes habilidades de organización y gestión del tiempo.
Benefits
● Empleo 100% Remoto.
● Sueldo competitivo.
● Seguro de gastos médicos mayores.
● Seguro de gastos médicos menores.
● 20 días de aguinaldo.
● Herramientas necesarias (laptop y software)
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