Gestor/a de Negocios Sr.

hace 4 meses

Mexico City Intedya A tiempo completo

Descripción de la Oferta

El/La Gestor/a de Negocio se integra en la estructura organizativa de INTEDYA como parte esencial de su red internacional de oficinas. Este puesto mantiene una relación jerárquica directa con el/la Director/a de Oficina Asociado (DOA), asegurando una alineación estrecha con los objetivos y estrategias específicos de la oficina con la que colabora. Además, existe una dependencia funcional y estratégica indirecta con la Dirección Nacional de Desarrollo de Negocio y la Dirección Internacional de Desarrollo Corporativo de INTEDYA, lo que facilita una integración y coordinación eficaz a nivel nacional e internacional.

Funciones

Prospectar activamente nuevos clientes:  Iniciar y coordinar la agenda de reuniones comerciales, principalmente a través de prospección telefónica, con directivos de pequeñas y medianas empresas. Esta tarea es fundamental para la expansión de la cartera de clientes y requiere de habilidades avanzadas de comunicación y persuasión. Desarrollar reuniones comerciales:  Llevar a cabo reuniones comerciales efectivas, tanto las generadas por prospección propia como aquellas asignadas por el Asistente de Desarrollo de Negocio de la Oficina (ADN). En estas reuniones, el/la gestor/a deberá haber preparado previamente las reuniones y definido potenciales soluciones normativas; evaluar la situación de las empresas ypresentar de manera clara y convincente nuestra organización, los productos, servicios y proyectos de INTEDYA, con el objetivo de captar nuevos clientes. Elaborar y presentar ofertas a clientes potenciales:  Diseñar, presentar y realizar el seguimiento de propuestas comerciales y proyectos personalizados para clientes potenciales, posicionando todos los valores añadidos de la marca y asegurando que estas se ajusten a las necesidades específicas de los clientes y a los estándares de calidad de INTEDYA. Negociar condiciones comerciales:  Manejar las negociaciones de las propuestas y proyectos, basándose en las condiciones comerciales establecidas por INTEDYA y utilizando los recursos de negociación provistos por la Dirección. Esta función requiere de un equilibrio entre las habilidades negociadoras y el conocimiento profundo de los márgenes y políticas de la empresa. Gestión de información de clientes:  Registrar y reportar todas las interacciones realizadas con clientes actuales y potenciales en los sistemas informáticos de INTEDYA. Además, es crucial la transmisión eficiente de cualquier información relevante obtenida de los clientes hacia la organización, para asegurar una respuesta coordinada y efectiva a sus necesidades.

Responsabilidades

Cumplimiento de objetivos comerciales : Lograr los objetivos comerciales mínimos establecidos, lo que requiere una planificación estratégica efectiva, ejecución y seguimiento constante de las actividades comerciales. Cumplimientode indicadores de actividad y gestión:  Seguir los indicadores de actividad y gestión definidos en el Perfil de Puesto y el Plan de Incorporación (PIN), asegurando una actuación alineada con las expectativas y metas de la empresa. Actuación conforme al MOGC:  Desempeñar todas las actividades comerciales en estricta adherencia al Manual Operativo de Gestión Comercial (MOGC), garantizando la consistencia y calidad en los procesos comerciales. Desarrollo profesional continuo:  Participar activamente en las acciones formativas ofrecidas por la INTEDYA, con el fin de adquirir y mejorar continuamente las habilidades y conocimientos necesarios sobre la entidad y sus productos. Gestión de información:  Registrar de manera precisa y oportuna toda la información relacionada con la actividad comercial realizada o planificada en los sistemas informáticos de INTEDYA , para facilitar un seguimiento efectivo y una gestión integral de la relación con los clientes. Reporte de incidencias:  Informar de manera inmediata cualquier incidente, inconsistencia o situación que pueda impactar negativamente en la calidad o imagen de los servicios de INTEDYA, utilizando los canales establecidos para tal efecto. Cumplimiento de políticas y normativas internas: Cumplir rigurosamente las políticas de actuación, así como las directrices establecidas en los Manuales Operativos, el Manual de Integración (Código de Conducta), Procedimientos, Instrucciones Técnicas y documentos similares relacionados con este perfil.

Formación y Conocimientos

Formación académica:  Se requiere que posea una formación profesional, haya cursado estudios universitarios o tenga formaciones equivalentes.  Competencias en informática y comunicaciones:  Es indispensable el manejo avanzado de software ofimático y herramientas de comunicación, incluyendo Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint), sistemas operativos Windows, programas de correo electrónico como Outlook, y habilidades para navegar y buscar información eficientemente en Internet. Estas competencias son cruciales para la gestión diaria de las tareas, la comunicación efectiva y la presentación profesional de propuestas a clientes. Superación del plan de incorporación de INTEDYA (PIN GN): debe haber completado satisfactoriamente el Plan de Incorporación Intedya para el puesto (PIN GN), que está diseñado para asegurar que todo el personal de nueva incorporación comprenda a fondo la estrategia, los productos, los servicios y los procedimientos operativos de la empresa. Este requisito garantiza que el gestor comience su labor con el conocimiento necesario para desempeñarse eficazmente desde el primer día.

Experiencia

Haber prestado servicios al menos durante un año en venta de servicios para una entidad del sector de la consultoría o certificación “ISO” en los últimos tres años o la superación de objetivos e indicadores de nivel Gestor/a Jr. durante al menos un año.

Soft Skills

Extroversión en el trato personal con clientes:  Capacidad para interactuar de manera abierta y sociable con los clientes, generando un ambiente de confianza y cordialidad que facilite las negociaciones y la construcción de relaciones comerciales sólidas y duraderas. Capacidades para la comunicación interpersonal:  Habilidades excepcionales de comunicación, tanto oral como escrita, que permitan presentar los productos y servicios de manera clara y concisa, así como entender y responder a las necesidades y expectativas de los clientes. Aptitud y actitud comercial:  Poseer un instinto comercial natural complementado con una actitud proactiva y orientada hacia la búsqueda y aprovechamiento de oportunidades de negocio, así como la capacidad para enfrentar los desafíos y resistencias típicas del proceso de ventas. Orientación a logro:  Motivación intrínseca para alcanzar y superar los objetivos establecidos, mostrando perseverancia y dedicación en el seguimiento de propuestas y el cierre de ventas. Posicionamiento y liderazgo frente al cliente:  Capacidad para establecerse como un líder y punto de referencia ante el cliente, demostrando conocimiento, confianza en sí mismo y en los productos/servicios ofrecidos, lo que permite influir positivamente en las decisiones de alta dirección. Interés por adquirir nuevos conocimientos:  Disposición continua para aprender y actualizarse, tanto en lo que respecta a los productos y servicios de la empresa, como en habilidades de venta, negociación y gestión de relaciones con los clientes. Organización y disciplina personal:  Habilidades para gestionar el tiempo y recursos de manera efectiva, manteniendo un alto nivel de productividad personal y cumpliendo con las tareas y responsabilidades asignadas de manera ordenada y sistemática.

  • Consultor/a Sr.

    hace 4 meses

    Mexico City Untold A tiempo completo

    Nos encontramos en búsqueda de un Consultor/a Sr., para en Ciudad de México. Enfocamos la búsqueda de profesionales con al menos 5 años de experiencia en agencias de Relaciones Públicas, colaborando con cuentas corporativas, sustentabilidad, ESG, idealmente con experiencia en cuentas regionales (LATAM) y gestión de crisis. Tareas: Reporte directo...

  • Gestor/a de ciberseguridad

    hace 2 meses

    Mexico City Zemsania A tiempo completo

    Oferta de Empleo: Gestor/a de CiberseguridadEmpresa: ZemsaniaUbicación: [Indicar ubicación]Tipo de empleo: Tiempo completoExperiencia requerida: Mínimo 3 años en ciberseguridadDescripción del PuestoZemsania, una empresa líder en el sector tecnológico, se encuentra en búsqueda de un/a Gestor/a de Ciberseguridad altamente cualificado/a. Si tienes una...

  • Abogado regulatorio Sr.

    hace 1 semana

    Mexico City Test369 A tiempo completo

    Empresa líder en la industria de la construcción solicita un Abogado regulatorio Sr. Con experiencia en derecho administrativo y derecho minero. Con amplia experiencia en normatividad estatal, federal y municipal.Requisitos:Requerimientos:·       Lic. en derecho titulado y con cédula profesional·       Experiencia mínima de 7 años en...

  • DBA Sr

    hace 1 mes

    Mexico City Layer7 SAPI de CV A tiempo completo

    This is a remote position.Estamos en la búsqueda de un DBA Sr  el objetivo de este puesto es la gestión avanzada del cluster de base de datos. Sus responsabilidades cruciales aseguran la disponibilidad, rendimiento, y escalabilidad de las bases de datos distribuidas en el cluster.  Las funciones principales son:  ·        Configuración,...

  • Especialista Sr Storage

    hace 3 meses

    Mexico City NTT DATA A tiempo completo

    Job Description NTT Data Company, somos todas las personas que la formamos. Un equipo de más de 139.000 profesionales, tan diverso cómo diversos son los 50 países en los que estamos presentes y los diferentes sectores en los que desarrollamos nuestra actividad; telecomunicaciones, entidades financieras, industria, utilities, energía, administración...

  • Lider Analisis de Negocio

    hace 1 semana

    Mexico City Prudential Financial A tiempo completo

    OBJETIVO DEL PUESTOGenerar y analizar la información de los estados financieros GAAP y STAT, analizando mensualmente las variaciones  de cada uno de los indicadores de los estados financieros. Asegurando el cumplimiento del AOI a fin de año.FUNCIONES DEL PUESTOAnalizar e identificar las correlación entre cifras GAAP y STAT. Realizando bases de datos...

  • Abogado Etica Sr

    hace 2 semanas

    Mexico City ENGIE A tiempo completo

    Energía al servicio de México.ENGIE es líder mundial en energía y servicios bajos en carbono. Con nuestros 170.000 empleados nuestros clientes, socios y partes interesadas, ENGIE se compromete a acelerar la transición hacia un mundo neutro en carbono, a través de un consumo de energía reducido y soluciones más amigables con el medio ambiente.En ENGIE...

  • Consultor Sr. Capital Humano.

    hace 4 meses

    Mexico City Dialogus.com A tiempo completo

    Consultor Sr en Capital Humano.En Dialogus nos encontramos en búsqueda de Talento, somos una consultora de negocios apasionada por transformar a nuestros clientes y lograr su permanencia en el mercado a partir de la inclusión financiera.Actividades:·Liderar y operar proyectos de consultoría en necesidades que tengan que ver con gente y su impacto en la...

  • HR SR. Advisor

    hace 4 semanas

    Mexico City Walmart de México y Centroamérica A tiempo completo

    HR SR. Advisor - Estructura Organizacional La atracción del mejor talento es un factor estratégico para Walmart. ¿te imaginas trabajar en una compañía que contrata al año más de 150,000 nuevos asociados?Nuestro equipo está formado por profesionales de reclutamiento que trabajamos todos los días por innovar y hacer de la experiencia de nuestros...

  • Contador Sr

    hace 3 meses

    Mexico City ENGIE A tiempo completo

    Contador Sr Energía al servicio de México. ENGIE es un actor energético global, resueltamente comprometido con la transición energética y experto en 3 negocios: electricidad, gas natural y servicios energéticos. ENGIE emplea a 155.000 personas en más de 70 países y logró un volumen de negocio alrededor de 70.000 millones de euros en 2015. Creado en...

  • Análisis de decisiones para negocios

    hace 4 meses

    Mexico City Universidad Tecnológica de México A tiempo completo

    ¡Únete al equipo de Docentes UNITEC! Forma profesionistas dirigidos a la gestión de la alta dirección para la toma de decisiones en el ámbito corporativo, comparte tus habilidades y conocimientos en el manejo de ambientes multidisciplinarios de negocios. Inspira a desarrollar una visión integral y global de la empresa y su entorno. Se parte del equipo...

  • Representante de Ventas Sr Obesidad

    hace 1 semana

    Mexico City Novo Nordisk AS A tiempo completo

    ¿Te apasiona la promoción de productos farmacéuticos? ¿Quieres contribuir al crecimiento de una marca líder en el tratamiento de la obesidad? Si es así, ¡te estamos buscando! Únete a nuestro equipo como Representante de Ventas Sr en la Unidad de Negocios de Obesidad y ayuda a transformar vidas. Lee más y aplica hoy para una carrera que cambia...

  • Gestor de Servicio

    hace 4 meses

    Mexico City Azka IT Consulting A tiempo completo

    AZKAIT es una empresa Mexicana que busca y conecta el mejor talento IT con empresas Latinoamericanas y de Estados Unidos.Estamos en la búsqueda de tu talento como Gestor de Servicio (SOC).Objetivo General del Puesto: Garantizar la excelencia operativa, desarrollo, crecimiento y rentabilidad, de los negocios a su cargo, a través de la gestión de los...

  • Lider Analisis de Negocio

    hace 7 días

    Mexico City Prudential Financial A tiempo completo

    OBJETIVO DEL PUESTO Generar y analizar la información de los estados financieros GAAP y STAT, analizando mensualmente las variaciones  de cada uno de los indicadores de los estados financieros. Asegurando el cumplimiento del AOI a fin de año. FUNCIONES DEL PUESTO Analizar e identificar las correlación entre cifras GAAP y STAT. Realizando bases de...

  • Gerente de Producto Sr.

    hace 2 meses

    Mexico City Abbott A tiempo completo

    Gerente de Producto Sr. (SNC) Acerca de Abbott Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, creando ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica. Trabajar en Abbott En Abbott, puedes hacer un trabajo que impacta, crecer y aprender,...

  • Developer Sr AB-Initio

    hace 4 meses

    Mexico City NTT DATA A tiempo completo

    Job Description NTT Data Company, somos todas las personas que la formamos. Un equipo de más de 139.000 profesionales, tan diverso cómo diversos son los 50 países en los que estamos presentes y los diferentes sectores en los que desarrollamos nuestra actividad; telecomunicaciones, entidades financieras, industria, utilities, energía, administración...

  • Analista de Base de Datos Sr

    hace 4 meses

    Mexico City Edenred A tiempo completo

    Take a step forward and let Edenred surprise you. Every day, we deliver innovative solutions to improve the life of millions of people, connecting employees, companies, and merchants all around the world.  We know there are hundred ways for you to grow. With us, you will expand your skills in a multicultural, challenging, and dynamic environment.  ...

  • Sr Account Executive

    hace 3 semanas

    Mexico City T-mapp Jobs A tiempo completo

    Nuestro cliente es una compañía de software enfocada en ayudar a los fundadores de startups y a los profesionales de TI a obtener infraestructura de TI de manera más rápida mediante la automatización de procesos de DevSecOps y dataops. ¿Tu rol? Como Sr Account Executive en México, tendrás la oportunidad de liderar estrategias de crecimiento en ventas...

  • DBA Sr

    hace 1 mes

    Mexico City Layer7 SAPI de CV A tiempo completo

    Job Description This is a remote position.Estamos en la búsqueda de un DBA Sr  el objetivo de este puesto es la gestión avanzada del cluster de base de datos. Sus responsabilidades cruciales aseguran la disponibilidad, rendimiento, y escalabilidad de las bases de datos distribuidas en el cluster.  Las funciones principales son:  ...

  • Gerente de Producto Sr.

    hace 2 meses

    Mexico City Abbott A tiempo completo

    Gerente de Producto Sr. (SNC)Acerca de AbbottAbbott es líder mundial en cuidado de la salud, creando ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.Trabajar en AbbottEn Abbott, Puedes Hacer Un Trabajo Que Impacta, Crecer y Aprender, Cuidar De Tí...