Agrónomo de ventas – Bajío/Occidente

hace 2 meses

Santiago de Querétaro, México Land O'Lakes, Inc. A tiempo completo
Agrónomo de ventas – Bajío/Occidente

Candidato debe de estar ubicado en Jalisco o Michoacán

Resumen

El agrónomo de ventas es responsable de crear demanda de adyuvantes, micronutrientes y semillas de WdM a través de una sólida demostración de productos y soporte técnico y de ventas de cara al productor, aumentando las ventas en el área de influencia en estrecha colaboración con los distribuidores clave de WdM.

Responsabilidades Principales

Creación de demanda

Planificar y ejecutar actividades de creación de demanda con distribuidores y sus productores clave, incluyendo: días de campo para agricultores, clínicas de aspersión, visitas a granjas, promociones de productos, etc. en colaboración con los gerentes de ventas nacionales y de distrito.

Co responsable de las ventas del dealer (SELL OUT) en el área de influencia.

Apoyar a los gerentes de ventas nacionales y de distrito para organizar e implementar eventos de ventas y marketing con distribuidores para generar interés y entusiasmo por los productos de WdM.

Proporcionar soporte técnico de productos y ventas a los distribuidores de WdM y sus productores clave.

Recopile información de contacto de los productores y garantice una sólida comunicación de seguimiento con contactos clave.

Construir relaciones con los MEJORES productores/granjas en el área de influencia

Demostraciones y pruebas de productos

Apoyar la implementación de pruebas de investigación de productos en colaboración con el agrónomo investigador y los gerentes de ventas nacionales/distritales. Las responsabilidades incluyen: identificar ubicaciones de investigación y demostración, asegurar la participación de distribuidores y productores para realizar actividades de campo, planificar y organizar eventos, recopilar datos siguiendo protocolos definidos, desarrollar y presentar resultados y conclusiones y comunicar hallazgos a distribuidores y productores. 

Planificar y realizar parcelas de demostración de productos en el campo para promover el valor y la eficacia de los productos WdM en una variedad de condiciones agronómicas, así como frente a los productos de la competencia.

Relaciones comerciales con los clientes 

Establecer y mantener una sólida relación de trabajo con los tomadores de decisiones clave y las personas influyentes dentro de los distribuidores alineados con WdM (principalmente gerentes y vendedores locales).

Junto con DSM y/o Gerente, revisar las VENTA mensual y las actividades y ejecutar tácticas acordadas para cumplir o superar las ventas del distribuidor junto con los gerentes del distribuidor.

Apoyar a los gerentes de ventas del distrito para establecer objetivos de ventas anuales, un plan de marketing y un plan de capacitación/soporte técnico con cada distribuidor.

Realice un seguimiento de las ventas mensuales frente al plan y recomiende estrategias para aumentar las ventas.

Garantizar los más altos niveles de satisfacción del cliente.

Identificar y comunicar todos los problemas en beneficio de la empresa y del cliente.

Desarrollar y mantener una buena comunicación, confianza y asesoramiento técnico con los productores clave de la región.

Asegurar un buen nivel de knowhow del representante de ventas del distribuidor en el área de influencia a través de capacitación constante y conversaciones técnicas. 

Planificar y realizar un seguimiento con el representante de ventas del distribuidor de las actividades de creación de demanda junto con el progreso de las ventas en las granjas ejecutadas.

Planeación y Administración

Crear perfil de territorio de un área específica (distribuidores, cultivos, área, valor potencial de mercado, participación de mercado anual, geografía, información de productores, etc.)

Recopilar y mantener conocimientos sobre la industria y la información relacionada con la competencia, incluidos: cultivos (superficies plantadas, rendimientos, precios, enfermedades), productos (por ejemplo, precios, nuevos lanzamientos), nuevas tendencias tecnológicas, etc. 

Apoyar a los gerentes de ventas nacionales y de distrito para revisar las ventas mensuales de los distribuidores (SELL OUT) versus el plan y desarrollar estrategias para cumplir o superar el plan.

Gestionar todas las actividades dentro del presupuesto de marketing.

Presentar informes de gastos de forma precisa y puntual

Tener una correcta gestión del territorio, siguiendo metodologías de trabajo de WdM como los 3 Business Step

Requisitos :

Licenciatura en Agronomía o área relacionada o bien experiencia laboral equivalente.

4 a 6 años de experiencia como agrónomo de campo con gusto por las ventas o agrónomo de ventas/generación de demanda

Experiencia demostrada resolviendo problemas de los productores y determinando la mejor opción para sus necesidades

Experiencia con productos de protección vegetal

Excelente comunicación (verbal y escrita), así como habilidades de servicio al cliente

Debe estar dispuesto a residir dentro de Jalisco/Michoacán

Perfil

Ingeniero(a) Agrónomo con especialidad en fitotecnia, parasitología o producción. Otras especialidades se aceptan sin embargo daremos preferencias al las previamente mencionadas.

Entusiasmo por el trabajo de campo y fuerte manejo agronómico

Localización de Residencia : Jalisco/Michoacán

Zona de Trabajo :Morelia, Zamora, Uruapan, Atotonilco, Tepatitlán, Guadalajara entre otras localidades.

Distribución de trabajo : 60% Michoacán40% Jalisco.

Beneficios : Fondo de Ahorro, Vales de despensa, Seguro Gastos Medicos, Seguro de Vida, Bono Anual, Aguinaldo y prima vacacional superior a ley.

Herramientas de Trabajo : Laptop, Teléfono celular con plan, Vehículo de la compañía, Tarjeta de gastos de negocio.

About Land O'Lakes, Inc.

Join us and be part of a Fortune farmer- and member-owned cooperative that is reimagining the business of food. We have been named a Top Workplace by Indeed and LinkedIn, and to the TIME Most Influential Companies list.


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Neither Land O’Lakes, nor its affiliates or search firms, will ever contact you and ask for confidential information over the phone or in email. If you receive a call or email like this, please do not provide the information being requested.

If you need to submit a reasonable accommodation request to complete the employment application process, please call the HR Solution Center at LOL-HR4U ( M-F 8:00am-4:30pm CT. 

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    Ubicación del Candidato: Jalisco o Michoacán Resumen del Puesto: El especialista en ventas agronómicas es clave para impulsar la demanda de adyuvantes, micronutrientes y semillas de WdM mediante demostraciones efectivas de productos y apoyo técnico y comercial a los productores. Su objetivo es incrementar las ventas en su área de influencia, trabajando...

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