Vendedor Junior

☀️ Acerca de Bright:

Hola Somos Bright, una startup de tecnología financiera enfocada en energía solar con la misión de revertir el cambio climático, comenzando en México. Lo hacemos como una capa financiera y tecnológica que impulsa el ecosistema de instaladores y emprendedores solares, trabajando arduamente para simplificar el proceso mediante la automatización.

En solo unos años, nos hemos convertido en el financiador solar residencial número uno de México. Hemos coordinado todo lo necesario para instalar energía solar en hogares, desde financiamiento hasta instalación, para que los clientes puedan tener energía solar sin pagar inicialmente. Hemos recibido financiamiento de inversores destacados como First Round Capital, Y Combinator y Leonardo DiCaprio. Ellos creen, al igual que nosotros, que podemos crecer exponencialmente mientras nos divertimos y somos uno de los mejores lugares para trabajar en el sector solar.

Acerca de la posición:

Únete a nosotros como Vendedor Junior para llevar energía solar limpia a México Como profesional centrado en el cliente, tu responsabilidad principal será involucrar a posibles clientes, comprender sus necesidades y calificar prospectos para nuestro equipo de ventas. Trabaja con nuestro equipo de Ventas y desempeña un papel fundamental en el logro de los objetivos de Bright al alinear al equipo de Ventas con las prioridades de la empresa. Serás responsable de explicar a las personas sobre generación de energía, producción y eficiencia, y comparar nuestro modelo actual con la posibilidad de cambiar a solar.

Tus tareas y responsabilidades serán:

• Buscar posibles nuevos prospectos:

• Durante los primeros 1-6 meses, comenzarás como Representante de Desarrollo de Ventas para calificar prospectos entrantes y programar llamadas para Visitas de Ventas Reales (VVR) para Expertos en Energía.

• Este es un entrenamiento práctico donde aprenderás todo sobre nuestros clientes y cómo funciona nuestro embudo de ventas.

• Una vez que haya un historial probado como Representante de Desarrollo de Ventas, si estás interesado/a, podrás ascender para cerrar clientes como Experto en Energía.

Tus Resultados Clave serán:

• En Bright operamos bajo el sistema OKR, pionero en Intel y ampliamente utilizado en Google y muchas empresas tecnológicas. Para este rol específico, tus Resultados Clave (sobre los cuales se medirá tu éxito) son:

• OKR1: 35%-40% Tasa de Conversión de prospectos a llamadas de video programadas en el mes.

• OK2: 40-66 Visitas de Ventas Reales (VVR), que son las llamadas de video programadas a las que el cliente asistió en el mes.

• OKR3: 20%> Sin oferta presentada de las llamadas de video programadas en el mes.

• Significa que de las llamadas de video programadas, menos del 20% el cliente no presenta.

Estamos buscando a alguien que:

• Esté al inicio de su carrera.