Director Comercial

hace 2 semanas

Mexico City Organon A tiempo completo

Job Description

Descripción del Puesto/de la Posición  

Responsable de supervisar y dirigir todas las actividades del área comercial. El objetivo principal del área es impulsar el crecimiento y la rentabilidad mediante la implementación de estrategias comerciales, negociaciones efectivas, que nos permitan tomar la mejor decisión.

Responsabilidades 

Comercial (Privado, Gobierno y Servicio al Cliente)

  • Relacionamiento con los principales Distribuidores como NADRO, FANASA, MARZAM y con todas las cadenas de farmacias, autoservicios, así como las Administradoras de Salud y principales Cuadros Básicos.
  • Establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes clave, identificando oportunidades de crecimiento y maximizando los ingresos.
  • Análisis del mercado farmacéutico, tendencias, los actores clave y las regulaciones que nos permitan crecer en ambos segmentos (Privado y Gobierno).
  • En Gobierno, retomar el liderazgo con Implanon NXT (Implante subdérmico), ejecutando una perfecta e impecable participación en los procesos licitatorios, así como preparar los mejores escenarios con relación a precio, para garantizar el éxito en los procesos (Internos y Externos).
  • Capitalizar y asegurar la participación en todas las licitaciones de gobierno con los productos que cuentan con el suplido asegurado.
  • Análisis y preparación de los diferentes escenarios de venta: Budget, May Fcst & Oct Fcst.
  • Colaborar activamente con las áreas de finanzas, demand planning, comercial y gobierno para la elaboración del Forecast (R&O).
  • Excelentes habilidades de liderazgo, gestión de equipos y de comunicación, incluyendo la capacidad de persuadir y negociar de manera efectiva.
  • Fuertes habilidades analíticas, con capacidad para analizar datos y utilizar la información para tomar las mejores decisiones estratégicas.
  • Desarrollar, implementar y supervisar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento y la rentabilidad.
  • Colaborar estrechamente con otros departamentos (miembros del comité de liderazgo, así como con sus reportes) para garantizar una alineación efectiva y un enfoque coordinado.
  • Presentar informes regulares sobre el rendimiento de ventas y los resultados obtenidos.
  • Garantizar el cumplimiento de nuestra política comercial, así como la correcta ejecución de los procesos administrativos: Venta “modelo comercial”, DPP, programas comerciales, programas de adherencia, N.C., ejecución en tiempo y forma de las licitaciones, estrategias de precios, etc. etc.
  • Basado en nuestro portafolio actual de negocio, validar si nuestra política comercial es la adecuada o no. El análisis interno ayudará a implementar mejoras y/o actualizaciones.
  • Supervisar el programa de pacientes para que el flujo operacional se dé correctamente, en las cadenas de farmacias con el programa de adherencia.
  • Asegurar que los Due Diligence y Contratos Comerciales de los Distribuidores de gobierno se encuentren vigentes.

Educación, Experiencia y Habilidades Requeridas  

  • Formación Académica: Lic. en Administración de Empresas, Ingenierías o Marketing, Titulado, deseable maestría.
  • Experiencia: Más de 10 años en la industria farmacéutica en puestos Comerciales, Ventas y/o Marketing. (Dirección o Gerencia Sr.)
  • Conocimientos: Dirección Comercial ambos segmentos “Privado y Gobierno”, conocimiento del mercado retail mexicano (Ditribuidores y cadenas de farmacias), director de Unidad de Negocio o Business Unit, Desarrollo de Negocios, Inteligencia Comercial & Efectividad a Fuerza de Ventas, Canales de Distribución, Negociación bajo presión, procesos licitatorios, elasticidad de precios, capacitación basada en necesidades y foco de la compañía & gestión de equipos de alto desempeño.
  • Idiomas: Dominio del Español (100%), Ingles (90%), capaz de entablar conversaciones con otros países donde el inglés es el idioma nativo.
  • Excelentes habilidades de liderazgo, conocimiento del mercado, gestión de equipos y de comunicación, incluyendo la capacidad de persuadir y negociar de manera efectiva.
  • Fuertes habilidades analíticas, con capacidad para analizar datos y utilizar la información para tomar decisiones estratégicas.
  • Desarrollar, implementar y supervisar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento y la rentabilidad.

Secondary Job Description

Who We Are:

Organon delivers ingenious health solutions that enable people to live their best lives. We are a $6.5 billion global healthcare company focused on making a world of difference for women, their families and the communities they care for. We have an important portfolio and are growing it by investing in the unmet needs of Women’s Health, expanding access to leading biosimilars and touching lives with a diverse and trusted portfolio of health solutions.  Our Vision is clear: A better and healthier every day for every woman.

As an equal opportunity employer, we welcome applications from candidates with a diverse background. We are committed to creating an inclusive environment for all our applicants. 

Annualized Salary Range

Annualized Salary Range (Global)

Annualized Salary Range (Canada)

Please Note: Pay ranges are specific to local market and therefore vary from country to country.

Employee Status:

Regular

Relocation:

No relocation

VISA Sponsorship:

Travel Requirements: Organon employees must be able to satisfy all applicable travel and credentialing requirements, including associated vaccination prerequisites

Flexible Work Arrangements:

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Number of Openings:

1

  • Directora Comercial

    hace 2 semanas

    Mexico City Trust People A tiempo completo

    Empresa de la industria manufacturera de envases y contenedores alimenticios y de grado médico solicita por expansiónDirectora Comercial B2BSe busca a una profesional con nivel directivo con alto nivel sociocultural, que venga de liderar equipos nacionales y reportando a la alta dirección , deberá contar con una trayectoria probada de entrega de...

  • Director de Finanzas

    hace 4 semanas

    Mexico City ESI SA DE CV A tiempo completo

    Director Financiero con, al menos, 4 años en la posición, para empresa líder en el mercado en su industria. Debe manejar: Tesorería, CXC, Facturación, Crédito y Políticas de Crédito, Contabilidad, Impuestos, Almacenes. Reportará a México y a la casa matriz en Europa. Hands on. Experiencia en Auditoria es deseable. Facilidad de comunicación. Idioma...

  • Director de Wholesale

    hace 2 meses

    Mexico City Morgan Philips Executive Search A tiempo completo

    Morgan Philips executive search buscamos un Director de Wholesale para ayudar a impulsar el crecimiento comercial de la marca en el pais.Esta persona, será responsable de definir una estrategia comercial y ejecutarla.ResponsabilidadesEstablecer e implementar estrategias comerciales para el área de ventas.Elaborar los presupuestos de ventas de los...

  • Director/a Comercial

    hace 3 semanas

    Mexico City AXA Group A tiempo completo

    En AXA estamos buscando gente como tú, que quiera poner a prueba sus límites mientras impulsa el progreso para el mundo. ¿Estás listo? Objetivo:  Gestionar y Desarrollar la relación comercial de Brokers y lograr un incremento en la participación de sus clientes Principales funciones: · Garantizar la atención y seguimiento a las...

  • Director Comercial

    hace 7 días

    Mexico City Michael Page A tiempo completo

    OperacionesMonitorear, analizar y reportar las funciones del planes de marketing y campañas.Seguimiento de resultados comerciales.Negociación con proveedores y compras locales.Gestionar la implementación y sostenibilidad de la estrategia logística definida por la empresa.Dar seguimiento a la organización e implementación de promociones en el...

  • Director de Expansión de Nuevos Negocios y Operaciones para Educación

    hace 1 mes

    Mexico City Global Executive A tiempo completo

    Global Executive está en búsqueda de un Director de Expansión de Nuevos Negocios y Operaciones para una Universidad Internacional dedicada a ofrecer Licenciaturas, Ingenierías y Maestrías en Línea en México.Reportando al Director Comercial en LATAM, el Director de Expansión de Nuevos Negocios y Operaciones será responsable del liderar e implementar...

  • Director de Expansión de Nuevos Negocios y Operaciones para Educación

    hace 3 semanas

    Mexico City Global Executive A tiempo completo

    Global Executive está en búsqueda de un Director de Expansión de Nuevos Negocios y Operaciones para una Universidad Internacional dedicada a ofrecer Licenciaturas, Ingenierías y Maestrías en Línea en México.Reportando al Director Comercial en LATAM, el Director de Expansión de Nuevos Negocios y Operaciones será responsable del liderar e implementar...

  • Director Comercial

    hace 1 día

    Mexico City Michael Page A tiempo completo

    Detalles del clienteEmpresa de Travel RetailDescripción de la vacanteOperacionesMonitorear, analizar y reportar las funciones del planes de marketing y campañas.Seguimiento de resultados comerciales.Negociación con proveedores y compras locales.Gestionar la implementación y sostenibilidad de la estrategia logística definida por la empresa.Dar...

  • Director/a Legal

    hace 1 día

    Mexico City The AES Corporation A tiempo completo

    En AES, elevamos la calidad de vida en todo el mundo cambiando la forma en la que la energía funciona. Todos tienen un impacto cada día en nuestros equipos pequeños y globales. Postúlese aquí para iniciar una extraordinaria carrera hoy mismo. Nos encontramos en la búsqueda de un/a Director/a Legal.El/ La Director/a Legal, tiene como objetivo...

  • Responsable de Desarrollo Comercial

    hace 3 semanas

    Mexico City Egis A tiempo completo

    Objetivo del puesto: Proponer a validación e implementar el plan de desarrollo comercial anual para obtener nuevos negocios. Actualizar y mantener las relaciones con los clientes actuales en los ámbitos de la BL (Business Line) Transporte del mercado mexicano. Prospectar, mantener y seguir clientes nuevos. Dar seguimiento comercial a los...

  • Responsable de Desarrollo Comercial

    hace 1 mes

    Mexico City Egis A tiempo completo

    Objetivo del puesto: Proponer a validación e implementar el plan de desarrollo comercial anual para obtener nuevos negocios. Actualizar y mantener las relaciones con los clientes actuales en los ámbitos de la BL (Business Line) Transporte del mercado mexicano. Prospectar, mantener y seguir clientes nuevos. Dar seguimiento comercial a los...

  • Director Comercial de Canal

    hace 2 meses

    Mexico City Michael Page A tiempo completo

    Detalles del clienteEmpresa líder en el sector de la electrónica, con una presencia consolidada en México.Reconocida por su innovación y calidad en productos como televisores, dispositivos de audio y electrodomésticos. Buscan fortalecer su presencia en México. Como parte de su estrategia de expansión, están reclutando un líder experimentado para...

  • Director Comercial de Canal

    hace 3 semanas

    Mexico City Michael Page A tiempo completo

    Detalles del clienteEmpresa líder en el sector de la electrónica, con una presencia consolidada en México.Reconocida por su innovación y calidad en productos como televisores, dispositivos de audio y electrodomésticos. Buscan fortalecer su presencia en México. Como parte de su estrategia de expansión, están reclutando un líder experimentado para...

  • Director Comercial de Canal

    hace 2 meses

    Mexico City Michael Page A tiempo completo

    Responsabilidades:Desarrollar e implementar estrategias efectivas para la gestión integral de los canales de distribución a nivel nacional.Garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas asignado, optimizando el margen de contribución.Supervisar la gestión de cobranza de cartera y asegurar una rotación óptima de inventarios.Negociar acuerdos...

  • Director Comercial de Canal

    hace 3 semanas

    Mexico City Michael Page A tiempo completo

    Responsabilidades:Desarrollar e implementar estrategias efectivas para la gestión integral de los canales de distribución a nivel nacional.Garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas asignado, optimizando el margen de contribución.Supervisar la gestión de cobranza de cartera y asegurar una rotación óptima de inventarios.Negociar acuerdos...

  • Director General

    hace 2 meses

    Mexico City RH Aliats A tiempo completo

    Director General Operador LogísticoEmpresa sólida en el sector logístico, está en la búsqueda de un Director General para liderar su equipo y garantizar la excelencia en sus operaciones. Con más de 20 años de experiencia en el sector y una sólida trayectoria en la transformación de negocios, Se busca un ejecutivo con enfoque innovador y su...

  • Director General

    hace 3 semanas

    Mexico City RH Aliats A tiempo completo

    Director General Operador LogísticoEmpresa sólida en el sector logístico, está en la búsqueda de un Director General para liderar su equipo y garantizar la excelencia en sus operaciones. Con más de 20 años de experiencia en el sector y una sólida trayectoria en la transformación de negocios, Se busca un ejecutivo con enfoque innovador y su...

  • Finance Business Partner Director

    hace 2 meses

    Mexico City Michael Page A tiempo completo

    Proceso de toma de decisiones para los principales ítems del Departamento de Finanzas apoyado por el CFO Regional - Región América Latina, el Director de Negocios de Servicios y el Director de Recursos Humanos.Administrar negocios multilocales en la región de América Latina (Colombia, Chile, etc).Preparar y revisar buenos casos para licitaciones,...

  • Finance Business Partner Director

    hace 3 semanas

    Mexico City Michael Page A tiempo completo

    Proceso de toma de decisiones para los principales ítems del Departamento de Finanzas apoyado por el CFO Regional - Región América Latina, el Director de Negocios de Servicios y el Director de Recursos Humanos.Administrar negocios multilocales en la región de América Latina (Colombia, Chile, etc).Preparar y revisar buenos casos para licitaciones,...

  • Director Técnico de Seguros

    hace 1 semana

    Mexico City Sequoia Connect A tiempo completo

    ¡Únete a nuestro cliente y sé parte de una historia de éxito en el mundo de la tecnología financiera! Son una empresa líder en México con más de 11 años de experiencia en sistemas de pago para usuarios (B2C) y servicios a empresas (B2B). Diferenciándose por su capital propio y acuerdos estratégicos con empresas como Google y AT&T.En nuestro...