Representante de Salud Alta Especialidad
hace 4 días
Descripción del Puesto
INFORMACIÓN GENERAL:
Puesto: Representante de Salud Alta Especialidad Dermatología
Reporte Directo: Líder Regional de Ventas
Dirección: Category Lead Specialty Care
Colega Pfizer: Si
Área: I&I
No. Reportes Directos: n/a
OBJETIVO DE LA POSICIÓN:
Generar e identificar oportunidades de negocio, claves de éxito y planes de acción en el mercado privado y público asignado, a través de la efectiva promoción de la parrilla de productos; así como, construir redes de colaboración con médicos, enfermeras, sociedades médicas, áreas administrativas (mayoristas y decisor de compras), farmacias, laboratorios y colegas internos con el objetivo de incrementar las participaciones de mercado, impactando favorablemente los resultados de ventas.
Administrar de manera efectiva los recursos asignados con un alto nivel de ética. Teniendo capacitación continua y de certificación en conocimientos técnicos de venta, negociación, productos, patologías y competencia.
RESPONSABILIDADES DETALLADAS:
Actividad
Generales
Lograr los objetivos en ventas de los productos asignados para promocionar en el territorio Proponer e implementar tácticas comerciales alineadas a las necesidades del mercado privado y público de su región y las actividades promocionales Realiza una inversión adecuada del recurso para Educación Médica Continua basado en las necesidades y objetivos de negocio de su territorio, realizando un seguimiento al ROI Conociendo el presupuesto, las estrategias de Marketing y Comercial en coordinación con los clientes internos y externos para la ejecución de las tácticas con la adecuada planeación y seguimiento Mantener un alto nivel de conocimientos médicos, de producto y competidores, técnicas de ventas, negociación y comunicación Apegarse en su día a día a las políticas, procedimientos y los valores de Pfizer fungiendo como ejemplo a seguir entre sus colegas Participar activamente en las actividades e iniciativas CorporativasMercado Privado
Aplicar correctamente la técnica de ventas, utilizando de manera óptima los recursos disponibles, así como de los canales de comunicación disponibles y aprobados, de acuerdo a las necesidades de cada cliente Realizar una identificación y segmentación adecuada de cada uno de sus clientes, tanto de preferencias prescriptivas como de preferencias de comunicación, factores de influencia, redes de colaboración, etc Construye relaciones de colaboración efectiva con las diferentes Sociedades Médicas que influyen dentro del territorio bajo su responsabilidad Obtener resultados positivos que permitan incrementar participación de mercado de los productos y así contribuir a alcanzar los objetivos Nacionales de las marcas Establecer relaciones de colaboración efectivas con Médicos Especialistas, Personal de Enfermería, Laboratorio, Farmacia, otros profesionales de la salud y administrativos clave dentro del Journey del Paciente y el ciclo de prescripción dentro de Instituciones Privadas Realiza análisis de su territorio, utilizando tanto la información proveniente de auditorías (ATV, Recetas, etc) como de los hallazgos en su trabajo diario, estableciendo acciones, responsables, tiempos y resultados esperadosTrabajo en Farmacias y puntos de venta
Identifica y segmenta los diferentes puntos de venta que impactan directamente los resultados de su territorio, así como establece redes de influencia de sus clientes directos (Médicos) con estos puntos de venta. Establece redes de colaboración efectiva con todas las personas clave dentro del punto de venta Construye un organigrama de negocio de sus puntos de venta donde incluye no solo personal clave, sino proveedores y tiempos clave para su negocio Realiza un monitoreo oportuno de existencias y desplazamientos, tanto de sus productos como los de la competencia, además de identificar en el punto de venta el desempeño de los prescriptores Identifica y mantiene comunicación constante con vendedores de los distribuidores y NAMs de Pfizer para cada cuenta Asegura mantener una disponibilidad sana de sus productos, con el objetivo de incrementar y/o acelerar el desplazamiento Establece planes de acción utilizando toda la información recabada en los puntos de venta, donde establece acciones, responsables y tiempos2. Mercado público
Participar activamente en las actividadesPfizer para incluir sus productos en los cuadros básicos públicos Detonar planes de acción personalizados dentro de cada cuenta, basado en las necesidades identificadas tanto de los clientes como de las Instituciones Generar el compromiso de los equipos cross hacía dentro de Pfizer para construir actividades que detonen en alcanzar los objetivos de cada Cuenta/Institución Maximizar los desplazamientos de los productos en las Instituciones a su cargo con el propósito de alcanzar los objetivos de ventas Retroalimentar a los equipos internos sobre actividades, comportamientos y tendencias del mercado detectadas dentro de las cuentas a su cargo y dar puntual seguimiento a los planes de acción establecidos Construir relaciones de colaboración efectivas, así como sostener una comunicación constante con el personal clave dentro de las Instituciones a su cargo, conocer los procesos para toma de decisiones y analizar información disponible de las auditorías y fuentes de información Mantener un flujo de comunicación constante con NAMs, HSP, SHP, FV con los que interactúa dentro de cada cuenta, con el objetivo de tener una retroalimentación bidireccional de las necesidades, expectativas, objetivos, planes, soluciones y seguimientos dentro de las Instituciones Construir relaciones de colaboración efectiva con Distribuidores y operadores logísticos de cada cuenta bajo su responsabilidad Identificar y detonar nuevas oportunidades de negocio identificadas en las Instituciones para maximizarlas y aportar a la consecución de los objetivos de venta de sus productosPERFIL:
Escolaridad
Licenciatura Titulado, deseable especialidad en áreas médico-biológicas
Experiencia (tiempo en la posición)
Puesto desempeñado anteriormente: Representante Médico (> 3 años) o afín
Ingles
Inglés intermedio (deseable)
Ubicación de trabajo
80% Campo y 20% Virtual con disponibilidad de viajar 50% de su tiempo
Otros
Disponibilidad de horario
Competencias claves de Pfizer:
Influencia a través del conocimiento Dominio Institucional Agente de cambio Pensamiento estratégico e innovación Influencia en la organización AutogestiónConocimientos prácticos y/o habilidades aplicadas
Orientación a resultados Toma de decisiones Interpretación de estudios clínicos aterrizados a la venta Implementación de estrategias de Marketing (posicionamiento) Análisis de mercados y sólido manejo de auditorías Experiencia básica en Circuito Hospitalario Pensamiento sistémico Capaz de detectar necesidades y generar planes de acción eficaces Habilidades de negociación y juicio (básico) Comunicación efectiva Capacidad de análisis y síntesis Pensamiento estratégico e innovación (básico) Presentaciones efectivas (básico)Relaciones de trabajo internas
Dirección de Unidad Comercial Representantes Médicos y Gerentes de Ventas Gerentes de Producto (CBLs) Gerentes Médicos NAMs, SHP, HSP PLEM People Experience Efectividad de Fuerza de Ventas TrainingRelaciones de trabajo externas
Mayoristas y distribuidores Jefes de Servicio Directores Médicos Médicos y Líderes de Opinión Enfermería y Farmacias Jefe de Compras Jefe de Almacén y de Laboratorio Sociedades Médicas Locales y NacionalesLocation: León Guanajuato
EEO (Equal Employment Opportunity) & Employment Eligibility
Pfizer is committed to equal opportunity in the terms and conditions of employment for all employees and job applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, age, gender identity or gender expression, national origin, or disability.
Sales#LI-PFE-
Ejecutivo de Visita Médica de Alta Especialidad
hace 2 semanas
Guanajuato, México ULSATECH S.A DE C.V. A tiempo completo¡Únete a nuestro equipo de trabajo, Empresa líder en ramo Farmacéutico te esta esperando! Puesto**:Ejecutivo de Visita Médica (León, Gto.)** Requerimientos: Formación: Licenciatura en áreas Administrativas (Titulado) Experiência: Indispensable 3 años experiência en puestos similares en la industria Farmacéutica de Alta especialidad...
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Salud Pública
hace 2 semanas
Guanajuato, México Universidad Técnologica de México A tiempo completoSalud Pública ¿Sabías que, el mantenimiento de la salud es un proceso de educación que involucra al paciente y a su entorno en la adquisición de conocimientos, actitudes y hábitos orientados en la promoción y defensa de la salud? Únete a un gran equipo de profesionistas, que se encuentran formando el futuro de nuestro país. Súmate como profesor/a...
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Salud Pública
hace 2 semanas
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Representante Medico
hace 2 semanas
Guanajuato, México Radiocare Sapi de cv A tiempo completoTítulo del Puesto**:Representante medico (servicios de imagenología/radiología)** Ubicación: Hospital en Morelia, Mich. **Descripción**: ¡Únete a nuestro equipo en Radiocare como Representante medico (servicios de imagenología/radiología) y sé parte de nuestra misión de ofrecer servicios de diagnóstico por imágenes de alta calidad y avanzada...
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Representante de Promoción de Servicios de
hace 4 semanas
Guanajuato, México Radiocare Sapi de cv A tiempo completoTítulo del Puesto**:Representante de Promoción de Servicios de Imagenología** Ubicación: Hospital en León, Guanajuato (jardines del moral) **Descripción**: ¡Únete a nuestro equipo en Radiocare como Representante de Promoción de Servicios de Imagenología y sé parte de nuestra misión de ofrecer servicios de diagnóstico por imágenes de alta...
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Representante en Salud Especialista en Ciencia
hace 2 semanas
Guanajuato, Guanajuato, México Pfizer A tiempo completoObjetivoMonitoreo de planes de acción específicos para impactar a los diversos clientes en el mercado público y privado, con el fin de maximizar el acceso y desplazamiento del portafolio de productos, mediante el análisis de las distintas variables del mercado y coordinando al equipo de acceso y comercial para la obtención de los resultados. Detecta...
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Representante de Ventas
hace 4 días
Guanajuato, México DURO DE MÉXICO S.A. DE C.V A tiempo completoSomos una empresa mexicana dedicada a brindar las mejores soluciones en iluminación, establecida desde hace 55 años. **REPRESENTANTE DE VENTAS-COMISIONISTA** Te ofrecemos: - Manejar el mejor producto de alta calidad y especialidad que hay en el mercado, de una Empresa sólida y de gran prestigio con una gama amplia de productos en iluminación para todo...
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Representante Medico
hace 2 semanas
Guanajuato, Guanajuato, México Radiocare Sapi de cv A tiempo completoTítulo del Puesto:Representante medico (servicios de imagenología/radiología)Ubicación: Hospital en Morelia, Mich.Descripción:Únete a nuestro equipo en Radiocare como Representante medico (servicios de imagenología/radiología) y sé parte de nuestra misión de ofrecer servicios de diagnóstico por imágenes de alta calidad y avanzada tecnología Si...
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Salud Comunitaria
hace 3 semanas
Guanajuato, México Universidad Técnologica de México A tiempo completo**Salud Comunitaria** Como profesional de la salud, sabemos que tienes un fuerte compromiso con la promoción de la salud y la prevención de enfermedades. Tu pasión por el cuidado y mejora de la calidad de vida de las personas puede ser transmitida a los estudiantes de enfermería en UNITEC, formándolos para ser líderes en salud comunitaria. Al unirte...
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Representante Médico
hace 3 días
Guanajuato, México MEEDS CONSULTORES EN PROCESOS DE NEGOCIOS, SAS DE CV A tiempo completoImportante empresa dedicada a la comercialización de productos para la salud sexual y reproductiva se encuentra en búsqueda de "_REPRESENTANTE MÉDICO _", que desee seguir creciendo en el área, desempeñando las siguientes funciones: **FUNCIONES** - Realizar reportes de métricas en ventas. - Asistencia a eventos y ferias masivas. - Disponibilidad para...
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Representante de Ventas
hace 2 semanas
Guanajuato, México POLAQUIMIA S.A. DE C.V A tiempo completoSomos una empresa mexicana líder en el sector químico e industrial, enfocados en la producción y comercialización de soluciones de alta tecnología, proporcionando una amplia variedad de productos y servicios a diferentes industrias y segmentos. Nos encontramos en búsqueda de nuestro próximo **Representante de ventas en agroquímicos** (representando...
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Salud Comunitaria
hace 2 semanas
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Representante Medico
hace 3 semanas
Guanajuato, México Laboratorios Carnot A tiempo completoEn Laboratorios Carnot estamos buscando: Representante Medico con experiência en salud femenina (deseable) Buscamos que cuentes con experiência mínima de 3 años como Representante Medico con licenciatura concluida. Tus funciones principales: - Visita medica con especialistas - Promoción y comercializacion de productos - Creacion de fichero medico -...
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Asesor Clinico
hace 3 semanas
Guanajuato, México Soluciones Vitalento A tiempo completo**Vacante para la empresa Soluciones Vitalento en Centro -León, Guanajuato**: Importante empresa dedicada a la distribución de material médico y centros de salud Solicita Ejecutivo/Representante de ventas Experiência mínima 2 años en área comercial preferentemente en hospitales, clínicas, centros de salud, etc. Planes de trabajo Necesidades de...
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Representante Médico
hace 4 semanas
Guanajuato, México Bacher Zoppi A tiempo completo** IMPORTANTE EMPRESA DE SALUD, ENFOCADA A INSUMOS MEDICOS. TE INVITA A UNIRTE A SU EQUIPO DE TRABAJO COMO REPRESENTANTE MEDICO- LEON ** Se encargará de colocar los productos, dentro de hospitales, Médicos de consultorio, y capacitación a fuerza de ventas para el uso de los insumos. **Requisitos**: - Licenciatura concluída en Biomédica,...
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Representante Médico
hace 2 meses
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Representante de Ventas OTC
hace 4 semanas
Guanajuato, México Bacher zoppi A tiempo completo**Vacante para la empresa Bacher zoppi en Guanajuato -León, Guanajuato**: **Representante en Ventas OTC**:** IMPORTATE LABORATORISO ESTA EN BUSQUEDA DE**: **REPRESENTANTE DE VENTAS OTC** Objetivo: Posicionamiento de medicamentos genéricos, mayoristas, distribuidores, cadenas de farmacia, autoservicio promocionando los medicamentos genéricos...
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Representante de Ventas OTC
hace 2 meses
Guanajuato, México Bacher zoppi A tiempo completo**Vacante para la empresa Bacher zoppi en Guanajuato -León, Guanajuato**: **Representante en Ventas OTC**:** IMPORTATE LABORATORISO ESTA EN BUSQUEDA DE**: **REPRESENTANTE DE VENTAS OTC** Objetivo: Posicionamiento de medicamentos genéricos, mayoristas, distribuidores, cadenas de farmacia, autoservicio promocionando los medicamentos genéricos...
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Coordinador de Urgencias
hace 6 días
Guanajuato, México Vacantes Especialistas Salud A tiempo completoEmpresa en Crecimiento afín al sector salud solicita en San Luis Potosí: **Requisitos**: - Médico general con titulo y cédula y con especialidad en medicina de urgencias y/o medicina critica con titulo y cédula profesional - Experiência en área de urgencias al menos 2 años - Jornada laboral lunes a viernes - Agradecemos su postulación._ Tipo de...
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Mensajero
hace 4 días
Guanajuato, México MESLEK A tiempo completo**Vacante para la empresa MESLEK en Aledaña Al Hospital Regional De Alta Especialidad -León, Guanajuato**: Hospital de Alta Especialidad solicita: MENSAJERO/A Zona: Aledaña al Hospital Regional de Alta Especialidad **Requisitos**: Edad: De 22 años en adelante. Escolaridad: Bachillerato / Carrera técnica en áreas administrativas. Actividades: -...