Director de Ventas empresa de comercializadora B2B

hace 4 semanas

Zapopan, México Elhuconsulting A tiempo completo

Objetivos

  • Diseñar estrategias que lleven a la empresa al crecimiento rentable en ventas y unidades.
  • Ayudar a asegurar la satisfacción de los clientes.
  • Diseñar presupuestos y planes de desarrollo para llevarlos a cabo.
  • Responsable del logro de los presupuestos y compromisos acordados con la DG y el Consejo de administración.
  • Proponer y mantener actualizada la Política Comercial DLMAC orientada a los Segmentos y Clientes Objetivo.
  • Planificar, supervisar y organizar las actividades del equipo de ventas, así como lograr los objetivos de ventas y mezcla por segmento de negocio: Líneas de margen, líneas de Volumen y líneas de automotriz.
  • Definir los objetivos, tanto monetarios como en piezas y su Margen de Contribución correspondiente.


Principales funciones:


  • Mantener actualizada la Política Comercial en línea con la Estrategia y el Modelo de Negocio DLMAC vigentes.
  • Calcular la demanda para pronósticos de ventas y generar estrategias e incentivos para lograrlos.
  • Preparar planes y presupuesto de ventas.
  • Establecer metas y objetivos de ventas.
  • Diseñar planes y estrategias de ventas para nuevos productos.
  • Diseñar e implementar planes de expansión hacia nuevos territorios y segmentos de clientes.
  • Desarrollar estrategias innovadoras para la consecución de metas.
  • Asegurar el cumplimiento de las Políticas Comerciales.
  • Distribuir el presupuesto para el logro de los objetivos.
  • Establecer y mantener actualizados los esquemas de incentivos de ventas para los clientes, para los Vendedores y para los lideres de ventas
  • Supervisar y coordinar las actividades de los Líderes de Venta a su cargo.
  • Estructurar el sistema de reportes que permita la medición de las acciones comerciales
  • Informar a la DG respecto de los avances, mejoras, desarrollo, mejora y problemas.
  • Vigilar que los distintos segmentos estén adheridos a la política comercial de precios y beneficios comerciales.
  • Asegurar que el talento humano que participa en la organización aporta para el cumplimiento de objetivos.
  • Desarrollar esquemas de compensación variable para motivar a que la fuerza de ventas logre los objetivos.
  • Diseñar y mantener actualizados los procesos, actividades, controles y políticas de medición del desempeño comercial.


Reporta a Director General de la empresas



Requisitos:

Licenciatura terminada en áreas administrativas o afín, preferentemente maestría en marketing y algún estudio de postgrado en estrategia comercial.


Perfil

  • Experiencia exitosa como Gerente o Director Comercial de empresa comercial mayoreo o retail con cobertura en varios estados de la República (al menos dos estados),
  • Haber dirigido al equipo comercial de empresa con ventas superiores a 50 MDD.
  • Experiencia comercial en empresa de distribución de amplia gama de productos (preferentemente retail).
  • Éxito demostrado en el manejo de territorio fundamentalmente en el canal tradicional.
  • Experiencia definiendo la estrategia comercial (Compra para venta).


Competencias:

  • Demostrar un claro liderazgo.
  • Compromete a otros en el aprendizaje y evalúa el entendimiento.
  • Entrena a otros y proporciona retroalimentación oportuna.
  • Dirige y administra en un entorno de equipo.
  • Lidera con un enfoque rentable y eficiente.
  • Impulsa el cambio y apoya las iniciativas.
  • Prepara y realiza presentaciones efectivas.
  • Enfoque en resultados medibles.
  • Se alinea y adopta la visión de la organización.



La empresa ofrece

  • Sueldo mensual 100,000,
  • Bono por resultados,
  • Auto y prestaciones superiores ala ley.

  • Comprador (Empresa Comercializadora)

    hace 4 semanas

    Zapopan, México Alkimia A tiempo completo

    Empresa Comercializadora **COMPRADOR** **Requisitos**: - Carrera Técnica o Licenciatura en Administración de Empresas, NegociosInternacionales, Ingeniería Industrial o afín al cargo - Experiência de 2 años como comprador general a cargo de una empresa comercializadora o manufacturera (preferente) - Manejo del sistema tipo ERP - Manejo de...

  • Ejecutivo de Ventas en Comercializadora de

    hace 4 semanas

    Zapopan, México VIPE Consultores A tiempo completo

    Ejecutivo de Ventas para comercializadora de productos para construcción **Requisitos**: - Minimo 1 año de experiência en ventas de cualquier tipo - Conocimiento en atención a clientes - Buena habilidad de ventas Actividades: - Prospección de clientes para venta de productos para la construcción en calle - Atención a clientes en sucursal Sueldo:...

  • Vendedor Técnico para Empresa Comercializadora de

    hace 4 semanas

    Zapopan, México Vipe Consultores A tiempo completo

    Vendedor Técnico para empresa comercializadora de baterias en Guadalajara **Requisitos**: - Experiência y gusto por las ventas - Contar con licencia de chofer y saber manejar vehiculo estandar - Manejo basico de computadora y celular Actividades: - Atender al cliente que llega a la tienda y al cliente que se visita a domicilio para solucionar con...

  • Ejecutivo de Ventas B2B

    hace 4 semanas

    Zapopan, México Human Talent A tiempo completo

    **Objetivos del Puesto** Como Vendedor B2B, serás el primer contacto para nuestros clientes potenciales y existentes, brindando un servicio de calidad y asegurando que reciban la asesoría adecuada. Gestionarás y prospectarás cuentas corporativas, industriales y comerciales. **Funciones del Puesto** - Prospección y seguimiento de clientes B2B...

  • Vendedor B2B

    hace 4 semanas

    Zapopan, México Evo Color by PPG COMEX A tiempo completo

    Somos una empresa líder en la venta de recubrimientos en México, dedicados a proporcionar soluciones de calidad a nuestros clientes en diversas industrias. Actualmente, estamos en la búsqueda de un(a) talentoso(a) y experimentado(a) Vendedor(a) B2B para unirse a nuestro equipo. **¿Qué buscamos?** - Un individuo altamente organizado y orientado a...

  • Chofer Asistente para Comercializadora de Articulos

    hace 6 días

    Zapopan, México Vipe Consultores A tiempo completo

    Chofer Asistente de Logisitica para comercializadora de articulos de reposteria en Zapopan **Requisitos**: - Experiência como chofer de reparto - Conocimiento de la ciudad - Obligatorio contar con licencia de chofer vigente Actividades: - Reparto de productos y traslado de materiales de un punto a otro - Apoyo en cobranza, administración y algunos...

  • Ejecutiva de Ventas B2B Marketing Retail

    hace 4 semanas

    Zapopan, México TALINK A tiempo completo

    Somos una empresa dedicada a ofrecer soluciones b2b con enfoque en garantia y satisfaccion del cliente mejorando sus puntos de venta mediante visual marketing asi como tambien llevamos a cabo proyectos que tienen por objetivo el rediseñar su estructura de ventas, rediseñar espacio fisico de punto de venta ( remodelacion ) y anclar sistemas de gestion de...

  • Ejecutivo de Ventas

    hace 4 semanas

    Zapopan, México COMERCIALIZADORA DE PRODUCTOS PARA LA INDUSTRIA A tiempo completo

    Empresa de la industria química ubicada en Periférico y Av. Guadalupe quiere tu talento: **EJECUTIVO DE VENTAS** Mujeres y hombres mayores de 28 años Experiência en ventas industriales, empresariales, ventas B2B. **Se asiste a la empresa 1 vez a la semana **FUNCIONES**: Prospección de clientes Atender cartera vigente Negociación y cierre de...

  • Gerente Comercial B2B

    hace 4 semanas

    Zapopan, México Telecom solutions A tiempo completo

    _**Gerente Comercial de Desarrollo B2B// Servicios y Productos AT&T.**_ - **INDISPENSABLE RADICAR EN LA ZONA METROPOLITANA DE GUADALAJARA.**_ - Preferentemente Lic trunca o concluida en: Comunicación, Relaciones, Internacionales, Mercadotecnia y/o Ingeniería en Sistemas, Informática. Excelente presentación 30 a 45 años. Experiência en Empresas de...

  • Senior Account Executive B2B

    hace 4 semanas

    Zapopan, México MEDDISOFT A tiempo completo

    **Nosotros** Somos una compañía líder en innovación. Desarrollamos un software de bienestar que integra beneficios para colaboradores de empresas y que transforma las compensaciones empresariales. **Objetivo del puesto**: - Buscamos un profesional experto en ventas corporativas para atender y lograr la captación de cuentas estratégicas, enfocado...

  • Ejecutivo de Ventas Mayoreo

    hace 7 días

    Zapopan, México REAMI A tiempo completo

    Solicitamos Representante de Ventas B2B (Mayoristas) en el ramo de las cocinas y electrodompésticos. - Experiência mínimia de 1 año en ventas mayoristas. - Excelente presentación. - Licencia de conducir - Conocimiento de electrodomésticos o gusto en general por la cocina. - USo de CRM Ofrecemos - Sueldo base de $8,440 libres mensuales + comisiones -...

  • Auxiliar Administrativo para Comercializadora

    hace 5 días

    Zapopan, México Equipos de Talento Humano A tiempo completo

    Comercializadora solicita auxiliar administrativo. Disponibilidad para trabajar tiempo completo de 9:00 a 18:30 horas de lunes a viernes y sabados de 9:00 a 14:00 horas. Preparatoria terminada, atención a clientes, llamadas para seguimiento a pedidos y pagos de clientes. Deseable que conozca de facturación mas no necesario. Conocimientos de...

  • Auxiliar Administrativo para Comercializadora

    hace 4 semanas

    Zapopan, México Equipos de Talento Humano A tiempo completo

    Comercializadora solicita auxiliar administrativo. Disponibilidad para trabajar tiempo completo de 9:00 a 18:30 horas de lunes a viernes y sabados de 9:00 a 14:00 horas. Secundaria terminada, atención a clientes, llamadas para seguimiento a pedidos y pagos de clientes. Deseable que conozca de facturación mas no necesario. Excel basico Conocimientos de...

  • Director de Recursos Humanos

    hace 4 semanas

    Zapopan, México TRANSPORTADORA DE LIQUIDOS AZTECA A tiempo completo

    Empresa líder en el área transportista solicita **DIRECTOR RECURSOS HUMANOS** **Requisitos**: - 100% Honestidas e integridad - Experiência mínima de 5 años como Gerencia o Director de Recursos Humanos - Amplio conocimiento en procesos de adm de personal, gestión de talento, capacitación y desarrollo, evaluaciones de desempeño, etc. - Experto en...

  • Ejecutiva de Venta

    hace 4 semanas

    Zapopan, México FABRICACIÓN Y DISEÑO DE ESPACIOS DE OFICINA Y HOGAR A tiempo completo

    Empresa dedicada a la industria química quiere tu talento: **EJECUTIVA COMERCIAL** Mayor de 25 años Experiência en ventas B2B Acostumbrada a trabajar en campo Prospección de clientes B2B Atención a cartera de clientes vigente Apertura de nuevos clientes Se trabaja de lunes a viernes, esquema híbrido **Se acude a la empresa 1 ó 2 veces a la...

  • Gerente de Desarrollo Comercial B2B/ Servicios

    hace 7 días

    Zapopan, México Telecom solutions A tiempo completo

    **Gerente Comercial de Desarrollo B2B// Servicios Telefonía IP, servicios de SIP Trunk y Conmutador Virtual.** - INDISPENSABLE RADICAR EN LA ZONA METROPOLITANA DE GUADALAJARA. - **Preferentemente Licenciatura concluida **en: Comunicación, Relaciones, Internacionales, Mercadotecnia y/o Ingeniería en Sistemas, Informática. - **Excelente presentación**: -...

  • Chofer Vendedor Al Detalle para Comercializadora de

    hace 4 semanas

    Zapopan, México VIPE Consultores A tiempo completo

    Chofer vendedor a detalle para empresa comercializadora de alimentos en Guadalajara. **Requisitos**: - Minimo un año de experiência como chofer vendedor a detalle (de preferencia en empresa de alimentos) - Conocimiento en productos perecederos, técnicas de venta y manejo de objeciones - Conocer bien la zona metropolitina de Guadalajara y contar con...

  • Director de Operaciones

    hace 7 días

    Zapopan, México AGENCIA CENTRAL DE INTELIGENCIA Y SEGURIDAD PRIVADA S.A. DE C.V. A tiempo completo

    IMPORTANTE EMPRESA DE SEGURIDAD PRIVADA SE ENCUENTRA EN BÚSQUEDA DE: **Director de Operaciones** Un profesional encargado del diseño de las políticas y planes de protección de las organizaciones y el responsable de velar por su cumplimiento. **Requisitos**: - Licenciatura en Administración de Empresas o campo relacionado (preferiblemente maestría en...

  • Representante de Ventas

    hace 4 semanas

    Zapopan, México Noralogic contrataciones A tiempo completo

    Empresa líder en el ramo digital está en búsqueda de: Representante de ventas Jr Escolaridad : Areas administrativas terminada Ingles básico Licencia de manejo vigente Experiência en ventas: 2 a 3 años ventas B2B Estara a cargo de las ventas en ZMG pero también puede encargarse de algunos puntos de LATAM Prospección de clientes Mantenimiento y...

  • Gerente de Ventas

    hace 3 semanas

    Zapopan, México CASA CATORCE A tiempo completo

    Somos una empresa comercializadora de equipo de cocina, refrigeración y cocción para cafeterías, bares, restaurantes, pescaderías, panaderías, etc. Nuestra empresa hermana es Casa Catorce (Nogal Beat Store) la vacante es para la empresa KitchenMax Store (B2B) Características de la vacante: - **Lunes a Viernes 8:30 am 6:00 pm** con una hora de comida....