Gerente de Comercial y Mercadotecnia en Capitales

**Fecha**:12 feb. 2025**Ubicación**: Ciudad de México**Empresa**:Corporativo Mexicano del Mercado de Valores**Se parte de una de las empresas más emblemáticas de México.**Estamos comprometidos con el **desarrollo y crecimiento** de nuestros **colaboradores.**Gracias a las personas que forman parte de la Bolsa Mexicana de Valores somos la empresa líder en el mercado.Te invitamos a participar en esta vacante**MISIÓN / OBJETIVO**:Entender, proponer y dar seguimiento a las necesidades de los intermediarios y de sus clientes en materia operativa para apoyar el desarrollo productos y servicios innovadores. Una vez evaluada su viabilidad, dar seguimiento a su desarrollo, ofrecerá los vehículos mercadologicamente adecuados para su difusión y seguimiento. Buscará en su actividad comercial y mercadológica, el logro de al menos uno de los siguientes objetivos: Dar continuidad operativa, bajar los riesgos transaccionales, mejorar los ingresos del Grupo, reducir los costos operativos, mejorar la experiência de los intermediarios y/o sus clientes o bien, aumentar la participación de mercado de la Bolsa Mexicana de Valores.**.**:**FUNCIONES DEL PUESTO**:- Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales que fortalezcan las relaciones con clientes existentes y atraigan nuevos inversionistas, emisores y participantes del mercado de capitales.- Coordinar el lanzamiento y promoción de nuevos productos financieros y servicios de la Bolsa de Valores, asegurando su alineación con las tendencias del mercado y las expectativas de los clientes.- Mantener y ampliar la red de contactos clave con actores relevantes del mercado, incluyendo empresas, inversores institucionales, y asesores financieros.- Proponer e implementar iniciativas comerciales para incrementar la participación de mercado de la Bolsa de Valores, a través de estrategias de captación y fidelización de clientes.- Analizar el comportamiento y necesidades de los clientes actuales y potenciales, con el fin de proporcionar soluciones comerciales personalizadas que optimicen la experiência del cliente.- Colaborar con otros departamentos, incluyendo el área de marketing, tecnología y análisis de datos, para garantizar la implementación efectiva de las estrategias comerciales y de producto.- Participar activamente en eventos y seminarios del mercado de capitales, representando a la Bolsa de Valores y promoviendo sus productos y servicios.**.**:- Supervisar y coordinar el desarrollo de materiales promocionales y de ventas, asegurando que reflejen los beneficios y el valor diferencial de los productos y servicios.- Establecer y dar seguimiento a indicadores de desempeño (KPIs) comerciales para evaluar la efectividad de las estrategias y realizar ajustes cuando sea necesario.- Realizar informes periódicos sobre la evolución del mercado, la competitividad y la satisfacción de los clientes.- Desarrollar e implementar programas de up-selling y cross-selling, utilizando herramientas de análisis de datos y CRM para aumentar los ingresos generados por cliente.**.**:**EDUCACIÓN**:- LICENCIATURA / INGENIERÍA en ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS o FINANZAS- LICENCIATURA / INGENIERÍA. en MERCADOTECNIA o AFÍN**CERTIFICACIONES**:- AMIB Figura 3 o CFA I**.**:**CONOCIMIENTO**:- Conocimiento del mercado financiero y bursátil, especialmente en el contexto de la Bolsa Mexicana de Valores.- Conocimiento profundo de los instrumentos financieros, mercados bursátiles y tendencias del mercado de capitales.- Habilidad para gestionar relaciones comerciales con clientes clave y actores del sector financiero.- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.- Orientación a resultados y capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.- Actitud proactiva, con enfoque en la innovación y la mejora continua.- Experiência en la identificación y gestión de oportunidades de negocio, alianzas estratégicas y desarrollo de capital.- Manejo de herramientas de análisis de datos, CRM y Business Intelligence (BI).- Conocimiento en la regulación y cumplimiento normativo del sector financiero.**IDIOMA**:Inglés avanzado**COMPETENCIAS**:- 2.1 Visión estratégica- 2.11 Compromiso- 2.2 Colaboración- 2.4 Orientación al cliente- 2.5 Orientación a resultados- 2.6 Networking- 2.8 Liderazgo- 2.9 Integridad- 3.10 Innovación- 3.3 Adaptación al Cambio- 3.7 Negociación- Análisis de datos comerciales y CRM- Desarrollo y gestión de estrategias comerciales- Gestión de la experiência del cliente- Identificación y evaluación de oportunidades de negocio- Marketing de productos y servicios financieros- Transformación digital y adopción de nuevas tecnologías**INDICADORES DEL PUESTO**:- Eficiencia de las estrategias comerciales.- Desarrollo y lanzamiento de nuevos productos.- Desarrollo de materiales promocionales.- Nível de satisfacción y fidelización de clientes clave.- Rentabilidad de las inversiones y alianzas estratégicas.- Implement