Consultor de Alta Especialidad

**Consultor/a de Ventas - Alta Especialidad Línea Respiratoria (CDMX)**:Únete a AstraZeneca y potencia tu impacto en la salud de los pacientes a través de la venta consultiva en mercados de alta especialidad. Buscamos un/a Consultor/a de Ventas con profundo entendimiento del sistema hospitalario y cadena de valor (prescriptores, pagadores y distribuidores), capaz de construir relaciones duraderas y acelerar el acceso a terapias innovadoras.**Sobre el rol**:Serás responsable de la venta de productos de portafolio en alta especialidad, liderando la estrategia comercial en tu territorio, asesorando a médicos y cuentas institucionales, y garantizando una ejecución impecable con enfoque ético y centrado en el paciente. Trabajarás de forma cross-funcional con equipos clave (CFT, KAEs, PSP), integrando datos de mercado para maximizar la participación y crecimiento.**Responsabilidades del rol**:- ** Ejecución y cumplimiento**: Completar formación y certificaciones de producto, incluyendo exámenes; asegurar el cumplimiento de normativas de interacción con HCPs y distribución de muestras.- ** Dialogo clínico-regulatorio**: Entablar conversaciones con profesionales de atención especializada sobre normativas aprobadas y perfiles de eficacia/seguridad para apoyar la medicación adecuada por paciente.- ** Gestión administrativa y de acceso**: Asesorar al médico tratante en procesos de aprobación institucional y con seguros de gastos médicos para facilitar el acceso al tratamiento.- ** Estrategia y plan de negocio local**: Colaborar con el/la Manager de Ventas en la definición y ejecución del plan para alcanzar o superar previsiones de ventas y objetivos de demanda.- ** Gestión de desempeño comercial**: Coordinar el desempeño de ventas, asegurar que previsiones y presupuestos cumplan o superen expectativas por área terapéutica/territorio.- ** Inteligencia de mercado**: Profundizar en demográficos, mercado administrado y datos (IQVIA, distribuidores) para dominar el territorio asignado.- ** Mapeo de cuentas y toma de decisión**: Mantener un mapeo claro de actores clave y redes de influencia en cuentas hospitalarias, gestionándolas para garantizar que el tratamiento llegue al paciente.- ** Portafolio de servicios PSP**: Entender y manejar el portafolio del Programa de Soporte a Pacientes, promoviendo su uso según perfiles adecuados.- ** Trabajo cross-funcional**: Colaborar efectivamente con equipos comerciales (KAEs) y CFT para acelerar adopción y acceso.- ** Gestión de cobertura y frecuencia**: Cumplir con metas de visita médica (presencial y virtual), cobertura de cuota y volumen de trabajo.**Indicadores clave (KPI)**:- ** Ejecución impecable** y cumplimiento normativo.- ** Participación de mercado** y **crecimiento DDD** (Drop Distribution Data).- ** Desempeño en auditorías**: Gob 360, IQVIA y reportes de distribuidores.- ** Cobertura de cuotas** y frecuencia de visita médica (presencial/virtual).- ** Posición de mercado** y efectividad **cross-funcional** con KAEs.**Requerimientos mandatorios**:- ** Título universitario**.- ** Disponibilidad para viajar**- ** 5+ años** de experiência en **Ventas/Marketing** en farma o salud.- ** 2+ años** manejando **productos/padecimientos de alta especialidad** (por ejemplo, **Inmunología/Vacunas/Inhalados**).- ** 2+ años** de experiência en **ventas a mercado institucional (Gobierno)**.- ** Profundo conocimiento de la industria farmacéutica**.- ** Capacidad analítica** y manejo de **indicadores de mercado** (market share, ficheros, DDD).**Requerimientos deseables**:- ** Contribuidor/a que excede expectativas** con alto nível de autonomía.- ** Experiência liderando proyectos** y participación efectiva en iniciativas transversales.- ** Agilidad / dominio digital** y venta **centrada en el paciente**.- Experiência demostrable en **cuentas hospitalarias** y **gestión de redes de decisión/influencia**.- ** Resiliencia**:- Familiaridad con **PSP** y modelos de acceso en sistemas administrados.**¿Por qué AstraZeneca?**En AstraZeneca, cuando vemos una oportunidad de cambio, la aprovechamos y la hacemos realidad, porque cualquier oportunidad, por pequeña que sea, puede ser el comienzo de algo grande. Ofrecer medicamentos que cambian vidas significa ser emprendedor: identificar esos momentos y reconocer su potencial. Únete a nosotros en nuestro viaje para construir un nuevo tipo de organización que está redefiniendo las expectativas sobre lo que puede ser una compañía biofarmacéutica. Esto significa que estamos abriendo nuevas formas de trabajar, liderando métodos innovadores y reuniendo equipos inesperados. ¿Interesado? Ven y únete a nuestro viaje.Entonces, ¿qué sigue?¿Estás listo para aportar nuevas ideas y una visión fresca? Genial Tenemos un lugar disponible, y esperamos que sea tuyo.¿Dónde puedo encontrar más información?