Gerente Comercial

Gerente Comercial (Animales de Compañía – Nuevo León)

Apply locations: MX Mexico Remote

Time type: Full time

Posted on: Posted 2 Days Ago

Time left to apply: End Date: April 7, 2025 (11 days left to apply)

Job requisition id: JR00017668

States considered: Monterrey ciudad base, viaje a Tamaulipas, Coahuila, Baja California Norte, Baja California Sur, Sonora, Chihuahua, Sinaloa, Durango y CDMX

Descripción del Rol

El Gerente Comercial de Animales de Compañía es responsable de planear, coordinar, implementar y controlar la estrategia y acciones comerciales en el canal de Distribución, Cuentas Clave y Clínicas Veterinarias. Asegura que los recursos y esfuerzos de la empresa se dirijan adecuadamente al logro de los objetivos de ventas y en estricta alineación al Programa Estratégico de Generación de la Demanda, respetando los valores y políticas de la Compañía. Además, actúa como coaching y desarrolla a su gente para que adquieran los siguientes objetivos: (1) identificar y capitalizar las oportunidades, (2) aumentar la penetración de la demanda por productos y servicios de Zoetis, y (3) maximizar los recursos en forma coordinada y colaborativa buscando siempre formar un equipo de alto desempeño.

Principales Responsabilidades

Ventas

• Responsable de lograr los objetivos de ventas mensuales y acumulado de la unidad de negocio.
• Se asegura de que todas las acciones de su equipo están alineadas al fortalecimiento del modelo de negocios de la Compañía.
• Mantiene una planeación y seguimiento sistemáticos de las actividades propias y de su equipo en coordinación con Marketing y el equipo técnico para las visitas a distribuidores, cuentas claves y clientes en general, con la finalidad de establecer e implementar planes de acción enfocados en el cumplimiento de los objetivos.
• Se asegura que su equipo mantenga actualizada y organizada la base de datos de sus clientes (CRM) y del uso de la herramienta logrando y superando los KPIs establecidos.
• Participa en la toma de decisiones en cuanto a negociaciones de precios y volumen.
• Alineación con el equipo de Generación de Demanda para llegar a los objetivos de ventas mensuales y acumulados.
• Crea y desarrolla su equipo y es responsable de su estructura organizacional buscando la mayor eficiencia en la administración de las responsabilidades de cada colaborador en términos de perfil y ubicación geográfica.
• Establece los objetivos de su equipo en función de las necesidades del negocio, y trabaja en el desarrollo de los miembros del mismo.

Gerenciales

• Establece los objetivos del equipo a su cargo en función de las necesidades del modelo de negocios.
• Fomenta la capacitación y el desarrollo de los integrantes de su equipo a través del coaching de campo, dando una retroalimentación constante sobre el desempeño.
• Trabaja en conjunto con RRHH en pos del desarrollo continuo de su equipo.
• Orienta, apoya y supervisa la elaboración y ejecución de los programas de trabajo para cada integrante de su equipo, asegurándose de que sean realistas, alineados al modelo de negocios y que optimicen al máximo los recursos en general de la empresa.
• Monitorea y da seguimiento a las métricas de desempeño de su equipo y en caso necesario implementa las acciones correctivas adecuadas.
• Analiza los reportes semanales de ventas y mensuales de la unidad de negocios para validar los avances alcanzados al momento.
• Apoya decisiones tomadas por el Director de la Unidad de Negocio y establece recomendaciones.
• Desarrollar planes estratégicos anuales y trimestrales de acuerdo con las prioridades acordadas para cada ciclo de promoción y venta (Plan of Action: POA);
• Orientar a los colegas para operacionalizar planes estratégicos en abordajes tácticos que generen resultados;
• Garantizar la implementación de la Cultura de Generación de Demanda, así como el desarrollo y utilización de herramientas (Touch Point) para evaluar oportunidades de crecimiento de cliente actuales y futuros y sus implicancias sobre las ventas a través del modelo de Solution Selling.
• Analizar los District Manager Monitors de CRM y otros vehículos de comunicación para asegurar que los reportes directos atiendan activamente los objetivos del ciclo de visitas, colaborar con los colegas y movilizar recursos para ejecutar los planes.
• Promover la eficacia de la gestión estratégica de los clientes y asegurar que los esfuerzos coordinados entre los colegas garanticen la optimización del tiempo en el campo para desarrollar el relacionamiento con los clientes estratégicos.
• Ofrecer orientación para reportes directos sobre problemas de los clientes / reclamos; pasos para resolver problemas identificados y mejorar la calidad general del relacionamiento con el cliente, tal como sea necesario.
• Comprometido con el coaching y desarrollo del equipo para que adquieran los siguientes objetivos: (1) identificar y capitalizar las oportunidades, (2) aumentar la penetración de la demanda por productos y servicios de Zoetis, y (3) maximizar los recursos en forma coordinada y colaborativa buscando siempre formar un equipo de alto desempeño.
• Implementa acciones de mejoría continua en la experiencia del cliente con Zoetis
• Usa de datos de mercado (data analytics) para maximizar las oportunidades de negocios en terreno.

Administración

• Genera y revisa los reportes semanales de actividades de su equipo para dar un seguimiento efectivo de las mismas.
• Trabaja juntamente con el Gerente de Marketing, Gerente Técnico y Efectividad de la fuerza de ventas, en la elaboración de estrategias y tácticas, respetando los lineamientos estratégicos establecidos, asegurando la máxima eficiencia y productividad de cada recurso destinado por la empresa.
• Colabora, junto a la gerencia de Marketing, en los trabajos de Investigación de Mercado.
• Administra de manera eficiente los recursos y el presupuesto para su zona comercial.

Acreditaciones (Formación, Educación y Experiencia Previa)

Educación: Ingeniería, Licenciatura en Administración, Finanzas, Médico Veterinario, Licenciatura en Ciencias de la Salud o áreas Administrativas.

Experiencia: 10 años de experiencia en un rol similar manejando equipos de trabajo, distribuidores y ventas, Idealmente con experiencia en Pharma, Salud animal, OTC, Consumo masivo.

Competencias:

• Liderazgo
• Desarrollo de equipos
• Mantener el enfoque en el desempeño
• Crear un ambiente incluyente y de diversidad
• Manejo del cambio
• Motivar la discusión abierta y el debate
• Estratégico
• Analítico
• Capacidad para liderar un equipo con larga trayectoria
• Excelente performance de objetivos y conductas durante toda su carrera
• Coaching y gestión del talento

Habilidades Técnicas:

• Conocimiento de herramientas informáticas (Power Point, Excel, Word, Outlook) aplicables a su función.

Otros Comentarios

Nivel de inglés: Intermedio / avanzado

Lugar de residencia preferente: Nuevo León

Disponibilidad para viajes de negocios y/o reubicación: Se requiere disponibilidad para viajar 50% del tiempo a Monterrey ciudad base, viaje a Tamaulipas, Coahuila, Baja California Norte, Baja California Sur, Sonora, Chihuahua, Sinaloa, Durango y CDMX.