Director Comercial

**Misión del Puesto**:**Responsabilidades Clave**:**1. Liderazgo y Estrategia Comercial**:- Definir y ejecutar el plan estratégico comercial del corporativo, alineado con los objetivos generales de la empresa.- Establecer metas de ventas y KPIs (Indicadores Clave de Desempeño) para los departamentos de ventas y marketing.- Realizar análisis de mercado, competencia y tendencias para identificar riesgos y oportunidades de crecimiento.- Gestionar y optimizar el presupuesto del área comercial, asegurando el máximo retorno de la inversión (ROI).- Preparar y presentar informes de resultados, pronósticos y avances de la estrategia al consejo directivo.**2. Dirección de Marketing y Gestión de Marca**:- Supervisar el diseño, ejecución y medición de todas las campañas de marketing (digitales y tradicionales) con un enfoque claro en la generación de demanda y leads calificados.- Asegurar que las estrategias de marketing estén directamente ligadas al pipeline de ventas y contribuyan de manera medible al logro de las cuotas.- Gestionar el posicionamiento, la identidad y la comunicación de las diferentes marcas del corporativo para asegurar consistencia y fortaleza en el mercado.- Controlar las métricas de rendimiento de las campañas, como el Costo de Adquisición de Cliente (CAC) y el Retorno de Inversión en Publicidad (ROAS).**3. Desarrollo de Alianzas Estratégicas**:- Identificar, prospectar y negociar activamente alianzas comerciales con empresas, organizaciones o canales que impulsen el alcance y la reputación de nuestras marcas.- Crear y gestionar programas de co-marketing, patrocinios y colaboraciones que generen nuevas fuentes de ingresos o fortalezcan nuestro posicionamiento.- Evaluar la viabilidad y el potencial de cada alianza para asegurar que contribuyan positivamente al valor de marca y a los objetivos de negocio.**4. Gestión y Desarrollo del Equipo de Ventas**:- Liderar, capacitar y motivar al equipo de ventas para alcanzar y superar las metas establecidas.- Estructurar los planes de comisiones, cuotas y territorios para maximizar la cobertura y el rendimiento del equipo.- Implementar y refinar el proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre y la post-venta, utilizando herramientas como sistemas CRM.- Acompañar al equipo en negociaciones clave y gestionar personalmente la relación con las cuentas más importantes del corporativo.**Perfil Requerido**:**Educación**:- Licenciatura en Mercadotecnia, Administración de Empresas, Negocios Internacionales o carreras afines.- Deseable (altamente valorado) Maestría en Administración de Negocios (MBA) o especialización en Dirección Comercial.**Experiência**:- Más de 10 años de experiência progresiva en el área comercial.- Mínimo 5 años en una posición de liderazgo (Gerencia o Dirección), habiendo tenido a su cargo de manera simultánea equipos de ventas y marketing.- Experiência comprobable en la creación y ejecución de estrategias de marketing 360° (on/off).- Historial demostrable de éxito en la negociación y cierre de alianzas comerciales de alto valor.- Experiência trabajando en un entorno corporativo con gestión de múltiples marcas o unidades de negocio.**Conocimientos y Habilidades Técnicas**:- Dominio de metodologías de venta consultiva y gestión de equipos comerciales.- Sólidas habilidades financieras para la gestión de presupuestos, análisis de P&L y elaboración de pronósticos de venta (forecast).- Manejo avanzado de software CRM (ej. Salesforce, HubSpot) y plataformas de análisis de datos.- Nível de inglés avanzado (deseable).**Competencias y Habilidades Personales**:- **Liderazgo Inspirador**: Capacidad para motivar y guiar a equipos multifuncionales hacia un objetivo común.- **Pensamiento Estratégico**: Habilidad para ver el panorama completo y tomar decisiones que beneficien al negocio a largo plazo.- **Altamente Orientado a Resultados**: Enfoque incansable en el cumplimiento de metas y métricas.- **Excelentes Habilidades de Negociación y Comunicación**: Capacidad para presentar ideas de forma convincente y forjar relaciones sólidas.- **Innovador y Creativo**: Proactividad para proponer nuevas ideas y enfoques que rompan con el status quo.Pay: $18,000.00 per month**Experience**:- Comercial: 1 year (preferred)Work Location: In person