Ejecutivo de Ventas Consumibles Médicos

**Resumen del puesto**:Este puesto es responsable de planificar y ejecutar actividades enfocadas a lograr los objetivos de ventas con las cuentas asignadas, mapeando las oportunidades de mercado y mostrando habilidades para un acercamiento efectivo con los Clientes, desarrollando sus negocios y trabajando como consultor para explicar el valor agregado de nuestro producto y su impacto en la eficacia de los procesos de los Clientes, lo que permite a la empresa alcanzar los objetivos de ingresos y márgenes en una relación beneficiosa para todos con el mercado.**Tareas principales**:**Diagnóstico de cuentas**- Administrar la información de la cuenta en busca de oportunidades de crecimiento y desarrollo y detectar acciones de la competencia y desarrollar planes de acción para contrarrestarlas- Análisis del comportamiento de cuentas y si los planes de acción son efectivos, proponiendo acciones para ajustar la ruta.- Revisión del historial de la cuenta con el fin de detectar aciertos y desfases en la gestión y mantener el histórico siempre actualizado en nuestros sistemas.**Planificación estratégica cuentas y ejecución de ventas**- Preparar planes de ventas y presupuesto por cuenta- Construya y desarrolle un plan de cuenta- Establecer objetivo de tarifa mensual- Realización de propuestas de renovación de contratos- Planificar un crecimiento anual del 10% sobre la rentabilidad natural de la cuenta- Desarrollar y mantener relaciones positivas con los tomadores de decisiones de cuentas- Desarrollar relaciones con los usuarios de los productos de la empresa.- Identificar y desarrollar actividades diferenciadas vs competitivas- Administre y resuelva disputas de cuentas de la mejor manera para ambas partes- Desarrollo de áreas usuarias con planes conjuntos de educación clínica y marketing- Desarrollo de relaciones con áreas corporativas dentro de la organización del cliente- Desarrollo de _Key Stakeholder_ dentro de la cuenta- Seguimiento del desarrollo de productos con áreas usuarias- Seguimiento interno de los requisitos del cliente- Seguimiento y desarrollo de productos en el área de usuarios y de productos del área operativa- Velar por la correcta gestión de las cuentas desde su venta hasta el cobro de facturas.- Introducción a nuevos productos con áreas administrativas- Renovación de contratos de pólizas de servicio y consumibles- Seguimiento de pedidos semanales, con área de usuario- Revisión de pedidos semanales, con área de tienda general- Seguimiento de emisión de órdenes de compra, del completo de facturación de órdenes de compra y de la entrega de material en tiempo determinado, en el lugar indicado en el Hospital- Detectar necesidades, de acuerdo con lo que se ve en diferentes áreas del hospital- Solicitar demostración y capacitación de equipo y/o producto- Cotizar producto y hacer búsqueda y análisis de plataformas de compras privadas.- Seguimiento de registro de productos- Comunicación constante con el área biomédica- Revisión de cartera con CXP- Revisión de cartera a nível gerencial- Comunicación e implementación de cambios de precios**Elaboración de informes y rendición de cuentas del proceso de ventas.**- Análisis mensual de consumo de cada cliente por producto- Documentar acciones y estrategias a través de herramientas de CRM- Cumplimiento de la cuota de cobro mensual en la rendición de cuentas- Cumplimiento de cuota mensual de ventas sobre rendición de cuentas- Asistir a reuniones con el área de Recaudación para definir el estado de la cuenta.- Entregar informes de CRM de manera oportuna.- Informe ejecutivo de fin de mes y anual**Educación**- Licenciatura en Administración, Comercio Internacional, Negocios o carreras afines.- Inglés nível intermedio.**Experiência de conocimientos y habilidades**- Entre 5 y 7 años de experiência en roles comerciales y en la industria hospitalaria en el área comercial, preferencialmente como ejecutivo de ventas en procesos de ventas públicas y privada, en canales directos y indirectos de ventas.- Uso básico de Microsoft Office- Fuertes habilidades de comunicación, organización, orientado a resultados y búsqueda de soluciones.- Será importante que pueda autogestionar sus prioridades con enfoque al logro de objetivos.**Beneficios (prestaciones superiores a la ley)**:- Seguros de Gastos Médicos Maiores y menores- Seguro de Vida- Vales de despensa- Vales de Alimento- Uber membresia- Dias de Aguinaldo (20 dias)- Dirección_: Avante 790, Sin Nombre de Col 14, 67190 Guadalupe, N.L.Tipo de puesto: Tiempo completoSalario: $25,000.00 - $35,000.00 al mesHorario:- Turno de 8 horasPregunta(s) de postulación:- Tu nível de inglés es Intermedio o Avanzado?- Tienes dominio específico en la utilización de Excel: tablas dinámicas maestras, opciones de subtotal y filtro, capaz de consultar y manipular datos a través de varias funcione