Director de Ventas empresa de comercializadora B2B
hace 4 semanas
Diseñar estrategias que lleven a la empresa al crecimiento rentable en ventas y unidades.
Ayudar a asegurar la satisfacción de los clientes.
Diseñar presupuestos y planes de desarrollo para llevarlos a cabo.
Responsable del logro de los presupuestos y compromisos acordados con la DG y el Consejo de administración.
Proponer y mantener actualizada la Política Comercial DLMAC orientada a los Segmentos y Clientes Objetivo.
Planificar, supervisar y organizar las actividades del equipo de ventas, así como lograr los objetivos de ventas y mezcla por segmento de negocio: Líneas de margen, líneas de Volumen y líneas de automotriz.
Definir los objetivos, tanto monetarios como en piezas y su Margen de Contribución correspondiente.
Principales funciones:
Mantener actualizada la Política Comercial en línea con la Estrategia y el Modelo de Negocio DLMAC vigentes.
Calcular la demanda para pronósticos de ventas y generar estrategias e incentivos para lograrlos.
Preparar planes y presupuesto de ventas.
Establecer metas y objetivos de ventas.
Diseñar planes y estrategias de ventas para nuevos productos.
Diseñar e implementar planes de expansión hacia nuevos territorios y segmentos de clientes.
Desarrollar estrategias innovadoras para la consecución de metas.
Asegurar el cumplimiento de las Políticas Comerciales.
Distribuir el presupuesto para el logro de los objetivos.
Establecer y mantener actualizados los esquemas de incentivos de ventas para los clientes, para los Vendedores y para los lideres de ventas
Supervisar y coordinar las actividades de los Líderes de Venta a su cargo.
Estructurar el sistema de reportes que permita la medición de las acciones comerciales
Informar a la DG respecto de los avances, mejoras, desarrollo, mejora y problemas.
Vigilar que los distintos segmentos estén adheridos a la política comercial de precios y beneficios comerciales.
Asegurar que el talento humano que participa en la organización aporta para el cumplimiento de objetivos.
Desarrollar esquemas de compensación variable para motivar a que la fuerza de ventas logre los objetivos.
Diseñar y mantener actualizados los procesos, actividades, controles y políticas de medición del desempeño comercial.
Reporta a Director General de la empresas
Requisitos: Licenciatura terminada en áreas administrativas o afín, preferentemente maestría en marketing y algún estudio de postgrado en estrategia comercial.
Perfil
Experiencia exitosa como Gerente o Director Comercial de empresa comercial mayoreo o retail con cobertura en varios estados de la República (al menos dos estados),
Haber dirigido al equipo comercial de empresa con ventas superiores a 50 MDD.
Experiencia comercial en empresa de distribución de amplia gama de productos (preferentemente retail).
Éxito demostrado en el manejo de territorio fundamentalmente en el canal tradicional.
Experiencia definiendo la estrategia comercial (Compra para venta).
Competencias:
Demostrar un claro liderazgo.
Compromete a otros en el aprendizaje y evalúa el entendimiento.
Entrena a otros y proporciona retroalimentación oportuna.
Dirige y administra en un entorno de equipo.
Lidera con un enfoque rentable y eficiente.
Impulsa el cambio y apoya las iniciativas.
Prepara y realiza presentaciones efectivas.
Enfoque en resultados medibles.
Se alinea y adopta la visión de la organización.
La empresa ofrece
Sueldo mensual 100,000,
Bono por resultados,
Auto y prestaciones superiores ala ley.
#J-18808-Ljbffr
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jalisco, México Elhuconsulting A tiempo completoEl Director General Adjunto es el segundo al mando en una empresa fabricante y comercializadora de moda, apoyando al Director General en la gestión diaria de la compañía. Este rol es crucial para la planificación estratégica, la supervisión de operaciones y la implementación de iniciativas que impulsen el crecimiento y la rentabilidad de la...
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jalisco, México Elhuconsulting A tiempo completoGerente de comercial B2B empresa de investigación de mercados Conseguir y administrar oportunidades comerciales de acuerdo a la meta de la organización con clientes actuales y nuevos.Principales funciones:Ejecutar la estrategia comercial corporativaLograr acuerdos con perfiles gerenciales y C - suiteAdministrar el servicio a clientesCrear propuestas y...
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Director De Operaciones Empresa De Lógistica
hace 2 meses
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Sales Mobiliario B2B
hace 3 semanas
Jalisco, México AHAVA Corporativo A tiempo completoEmpresa de DISEÑO y VENTA DE MOBILIARIO solicita: Sales B2B Lugar de trabajo: La Tijera, Atlacomulco de Zuñiga Jal. Vacantes: 3 Contratación INMEDIATA **Requisitos**: - +2 experiência en venta de sector mobiliario B2B. - Escolaridad: Bachillerato terminado. - Sexo: Indistinto. - Mayor de edad. Habilidades: - Capacidad de prospección (telefónica,...
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Director De Operaciones
hace 4 semanas
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Director comercial corporativo
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jalisco, México Hospitales Puerta de Hierro A tiempo completoDirector comercial corporativo - Sector hospitalario ¡Estamos buscando un Director Comercial Corporativo para unirse a nuestro equipo en Hospitales Puerta de Hierro! Si tienes una pasión por la excelencia en ventas y liderazgo, esta es la posición perfecta para ti.Como Director Comercial Corporativo, serás responsable de supervisar y dirigir todas las...
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Director comercial corporativo
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Director Corporativo
hace 4 semanas
jalisco, México Cobaltotalent A tiempo completoIntroduzca el título del trabajo o la habilidad para buscar Trabajos relevantes Introduzca su ciudad o código postal para mostrar los trabajos en su ubicación Inicio Trabajos para Director Corporativo en Zapopan 2 Trabajos para Director corporativo en Zapopan ¿Quieres actualizaciones para búsquedas de trabajo similares? Director Comercial...
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