Illux solicita Director de Estrategia Comercial

hace 3 días

distrito federal, México Illux de México A tiempo completo

Esquema Económico y prestaciones
Sueldo: A negociar de acuerdo a experiencia profesional, se considera un sueldo base + comisiones + Trabajo de Lunes a Viernes + Prestaciones de Ley y Superiores.


Requisitos:

  • Experiencia: Mínimo 10 años de experiencia en puesto similar. Experiencia comprobada en la gestión de equipos de ventas grandes y multifuncionales, con facturación alta de ventas. Importante haber trabajado en empresas transnacionales (preferentemente en empresas de Comercialización, Fabricación, Distribución, Importación, Manufactura, afines). Conocimiento profundo del mercado y de las tendencias de la industria. Experiencia en Ventas Corporativas, Retail, Distribuidores, Market place, Proyectos, áreas afines.
  • Habilidades: Excelentes habilidades de comunicación y negociación. Liderazgo y capacidad para motivar y desarrollar equipos de ventas. Habilidad para analizar datos y tomar decisiones basadas en ellos. Dominio de algún CRM y herramientas de ventas. Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión. Dominio de paquetería Office.
  • Educación: Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería, Ventas o campo relacionado. Un MBA o maestría sería un plus.
  • Competencias Personales: Orientación al cliente. Visión estratégica. Capacidad de adaptación y gestión del cambio. Alto nivel de integridad y ética profesional.

Desarrollo y Ejecución de Estrategias de Ventas: Diseñar y ejecutar estrategias de ventas alineadas con los objetivos generales de la empresa. Identificar nuevas oportunidades de negocio y expandir la cuota de mercado. Desarrollar y gestionar el presupuesto de ventas, asegurando un retorno de inversión positivo.

Gestión del Equipo de Ventas: Gerenciar a toda la fuerza de ventas. Establecer objetivos de rendimiento y monitorear el progreso del equipo. Capacitar y desarrollar al equipo de ventas, promoviendo un ambiente de alto rendimiento.

Relación con Clientes y Socios: Mantener y fortalecer las relaciones con clientes clave. Negociar y cerrar contratos importantes con clientes estratégicos. Colaborar con el departamento de marketing & E-commerce para alinear las estrategias de ventas, colaborar con el área del Cedis, Producción, Compras, Logística, Facturación, Recursos Humanos y demás áreas para lograr los objetivos de venta.

Análisis y Reporte de Ventas: Analizar datos de ventas y generar informes para la alta dirección. Monitorear las tendencias del mercado y ajustar las estrategias de ventas según sea necesario. Implementar y supervisar el uso de herramientas de CRM para gestionar el pipeline de ventas.

Cumplimiento de Objetivos: Asegurar el cumplimiento de las metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales. Desarrollar planes de acción para mitigar riesgos y superar desafíos en la consecución de objetivos.

Planificación Estratégica: Desarrollar planes de ventas a corto, mediano y largo plazo. Establecer proyecciones de ventas y metas mensurables para el equipo.

Gestión de Recursos: Asignar y gestionar los recursos de ventas para maximizar la eficiencia y efectividad del equipo. Evaluar y optimizar los procesos de ventas.

Gerenciamiento y Coaching: Proporcionar orientación y apoyo continuo al equipo de ventas. Realizar evaluaciones de desempeño y brindar retroalimentación constructiva.

Desarrollo de Negocios: Identificar y cultivar relaciones con nuevos clientes potenciales. Participar en negociaciones de alto nivel y cierres de contratos.

Monitoreo y Evaluación: Revisar periódicamente el progreso hacia los objetivos de ventas. Adaptar las estrategias y tácticas en función del rendimiento y los cambios en el mercado.

Envía tu CV por este medio.

Requerimientos:
Educación mínima: Educación superior - Maestría
10 años de experiencia
Edad: entre 40 y 55 años
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson.

#J-18808-Ljbffr

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