Gerente Comercial B2B y Desarrollado de Negocios

Buscamos un Gerente Comercial B2B para liderar y desarrollar nuestro negocio. En esta posición, serás responsable de diseñar y ejecutar estrategias de crecimiento para nuestros clientes empresariales. Tu capacidad para entender las necesidades de nuestros clientes y ofrecer soluciones personalizadas será clave para el éxito.**Objetivo del puesto**:Dirigir y gestionar las ventas corporativas de Robotics Galu, enfocándose en negociar con grandes corporativos y otros actores clave del mercado. Será responsable de explicar de manera clara y estratégica cómo las soluciones de robots de la empresa pueden optimizar los procesos de los clientes, generar nuevas oportunidades de negocio y cerrar negociaciones de alto nível.**Funciones principales**:- **Estrategia Comercial y Negociación**:- Diseñar y ejecutar estrategias de ventas enfocadas en grandes cuentas corporativas.- Negociar acuerdos a largo plazo con clientes estratégicos, garantizando un enfoque consultivo en la venta.- Preparar y presentar propuestas comerciales personalizadas, alineadas con las necesidades del cliente y los beneficios de los robots de Robotics Galu.- **Gestión de Cuentas Corporativas**:- Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con clientes clave (Telcel, Liverpool, Ford, etc ).- Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las grandes corporaciones, ampliando la presencia de Robotics Galu en mercados clave.- Hacer seguimiento de cada etapa de la negociación, desde la captación de clientes hasta el cierre de ventas.- **Explicación Técnica y Consultoría**:- Ser capaz de comunicar cómo las soluciones de robots pueden mejorar la eficiencia y productividad de los procesos empresariales de los clientes.- Realizar presentaciones técnicas de alto nível, adaptadas a las necesidades de cada cliente corporativo.- Colaborar estrechamente con el equipo de ingeniería para proporcionar soluciones técnicas a medida.- **Análisis de Mercado y Competencia**:- Analizar tendencias del mercado y la competencia para identificar oportunidades de mejora y de innovación en las soluciones ofrecidas por Robotics Galu.- Brindar retroalimentación al equipo de desarrollo de producto para asegurar que las soluciones se ajusten a las necesidades emergentes del mercado.- **Liderazgo de Equipo**:- Coordinar y liderar a su equipo de ventas para asegurar que se cumplan los objetivos comerciales establecidos.- Desarrollar e implementar planes de formación para el equipo de ventas, fortaleciendo su capacidad de negociación y conocimiento técnico.**Requisitos**:- **Educación**: Ingeniería Industrial, Mecatrónica, Ingeniaría Electrónica, o afines. Se valoran estudios de posgrado o especialización en ventas B2B.- **Experiência**: Mínimo 5 años en ventas corporativas B2B, preferentemente en el sector tecnológico, robótica o automatización industrial.- **Conocimientos técnicos**:básicos en robótica, automatización de procesos y soluciones tecnológicas.- **Habilidades interpersonales**:- Excelentes habilidades de negociación y cierre de ventas.- Alta capacidad para relacionarse con ejecutivos de nível alto y tomar decisiones estratégicas.- Habilidad para comunicar conceptos técnicos de manera clara y comprensible para clientes no especializados.- Disponibilidad para viajar en el interior de la república.**Ofrecemos**:- **Oportunidades de desarrollo profesional** en una empresa en expansión con un enfoque innovador en el sector de robótica.- Sueldo: $35,000 a $40,000 brutos de acuerdo a experiência+ comisiones por ventas y prestaciones de ley- Lugar de trabajo: Centro de la ciudad, de manera presencial..Únete a un equipo dinámico y apasionado por el éxito mutuo. Si crees que tienes lo que se necesita, aplica para ser parte de nuestro equipo y ayudarnos a alcanzar nuevas cotas de éxito.