Gerente de Ventas de Servicios Logísticos

Descripción de Puesto - Gerente de VentasÁrea: Comercial / VentasReporta a: Dirección GeneralSupervisa a: Equipo de Ejecutivos de VentasUbicación: Puebla / Operaciones Nacionales e InternacionalesObjetivo del PuestoDirigir, estructurar y fortalecer el área comercial para asegurar el cumplimiento de metas, crecimiento de cartera y mejora en el proceso comercial. Implementar sistemas de seguimiento (CRM), métricas claras y un pipeline ordenado con visibilidad completa.Además, participar activamente en la venta directa y contribuir al crecimiento de ingresos de la empresa.Responsabilidades Principales1. Gestión y Liderazgo del Equipo de VentasDefinir metas por ejecutivo y por equipo.Supervisar desempeño mediante KPIs semanales y mensuales.Motivar, capacitar y desarrollar al equipo para asegurar cierres y productividad.Implementar disciplina comercial y seguimiento puntual.2. Venta Directa y ComisionesRealizar ventas directas y participar activamente en negociaciones clave.Generar comisiones sobre sus propias ventas realizadas, además del desempeño del equipo.Desarrollar clientes nuevos y fortalecer relaciones con clientes clave.Liderar el cierre de oportunidades estratégicas para la empresa.3. Desarrollo Comercial y Recuperación de CarteraDiseñar estrategias de prospección en sectores clave como automotriz, manufactura y logística.Recuperar cartera inactiva y reactivar clientes con potencial.Establecer visibilidad clara del pipeline: leads, oportunidades, probabilidad de cierre y forecast.Deseable contar con cartera propia.4. Pricing y Planeación ComercialRealizar análisis de mercado para proyecciones de precios de venta del siguiente año.Colaborar con pricing para asegurar tarifas competitivas y rentables.Identificar oportunidades de nuevos productos o servicios.5. Implementación y Supervisión del CRMImplementar y asegurar el uso de un CRM (sin marca definida).Mantener actualizado el pipeline y seguimiento de oportunidades.Presentar reportes basados en datos reales.6. Coordinación InterdepartamentalGenerar comunicación efectiva con Operaciones, Tráfico, Pricing, Finanzas y Dirección.Asegurar información clara y oportuna en nuevos proyectos.Mantener alineación entre ventas y operación para garantizar cumplimiento.7. Reportes y KPIsReportar semanal y mensualmente:Oportunidades nuevasSeguimiento activo y calidad del pipelineRecuperación de cartera inactivaCierres vs metaForecast mensual y trimestralTendencias y análisis del mercadoPerfil RequeridoFormación Académica (Deseable)Licenciatura en Administración, Comercio, Logística, Negocios Internacionales o afines.(No indispensable si la experiência es sólida.)Experiência5+ años en ventas dentro del sector transporte/logística (indispensable).Experiência fuerte en transporte terrestre nacional.Deseable experiência en sector automotriz.Deseable experiência en comercio internacional: USA, Canadá, aéreo y marítimo.Experiência liderando equipos comerciales y manejando metas.Uso de sistemas de seguimiento comercial y procesos CRM.Experiência en prospección, seguimiento y cierres B2B.Competencias y HabilidadesLiderazgo y manejo de equipo.Excelente comunicación interna y externa.Orientación y disciplina hacia resultados.Habilidad analítica y manejo de KPIs.Negociación avanzada y manejo de objeciones.Organización y orden administrativo.Capacidad de presentar reportes ejecutivos.KPIs EsperadosCumplimiento de metas comerciales mensuales y trimestrales.Crecimiento de cartera nueva.Porcentaje de recuperación de cartera inactiva.Volumen de ventas personales y del equipo.Tasa de cierre.Precisión del forecast comercial.Uso efectivo del CRM.Rentabilidad por proyecto/cliente.Comunicación con áreas internas.Condiciones del PuestoDisponibilidad para viajar dentro de México.Conocimiento actualizado del mercado de transporte.Trabajo orientado 100% a resultados.Esquema de comisiones por ventas directas propias.Confidencialidad y profesionalismo ejecutivo.Salario: Abierto a negociarTipo de puesto: Tiempo completoSueldo: $10,546.04 - $25,000.00 al mesLugar de trabajo: Empleo presencial